Business Developer Senior - Agence Digitale & Innovation H/F

Trois Cent Onze Recrutement & Conseil; Malakoff; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une agence digitale en pleine croissance recherche un Business Developer Senior pour renforcer son équipe commerciale. Vous serez chargé d'identifier et de signer de nouveaux clients B2B tout en développant un portefeuille durable. Des capacités de prospection active et une excellente maîtrise du cycle de vente complexe sont essentielles. L'entreprise offre un package compétitif, des projets innovants et des perspectives d'évolution vers le management.

Prestations

Télétravail partiel

Mutuelle

Tickets restaurant

Qualifications

• Formation supérieure Bac +5 (commerce, ingénierie, digital ou équivalent).
• Excellente maîtrise du cycle de vente complexe et des approches BtoB.
• Solide expérience de la prospection active : networking, social selling, cold call.

Responsabilités

• Identifier, prospecter et signer de nouveaux clients B2B.
• Développer un portefeuille durable et fidéliser les clients.
• Co-construire les offres avec les équipes techniques et design.

Connaissances

Prospection B2B

Réseautage

Vente complexe

CRM (HubSpot, Salesforce)

Connaissance du marché digital

Formation

Bac +5 (commerce, ingénierie, digital)

Description du poste

Notre client est une agence digitale et technologique d'environ 200 collaborateurs, reconnue pour sa capacité à concevoir et piloter des projets digitaux sur mesure, à forte valeur ajoutée.

L'entreprise entre dans une nouvelle phase de croissance, avec un positionnement résolument orienté conseil, innovation et projets (IA, data, design, développement d'applications métiers).

Dans ce cadre, nous recherchons un Business Developer Senior pour renforcer l'équipe commerciale et accélérer la conquête de nouveaux clients.

Vos missions

Rattaché(e) à la direction commerciale et en lien direct avec le top management, vous serez chargé(e) de :

• Identifier, prospecter et signer de nouveaux clients B2B (PME, ETI, startups, parfois grands comptes)
• Développer un portefeuille durable et fidéliser vos clients dans une logique de partenariat long terme
• Co-construire les offres avec les équipes techniques, design et projets
• Négocier et suivre les contrats jusqu'à la signature
• Représenter la société lors de salons, conférences et événements business
• Suivre vos indicateurs de performance via HubSpot ou un CRM équivalent

Vous travaillerez en lien étroit avec les directions régionales et les équipes delivery pour garantir la réussite des projets signés.

Vos qualités humaines

• Véritable chasseur, orienté résultats et développement de nouveaux comptes
• Collaboratif et ouvert, capable de travailler main dans la main avec les équipes internes
• Excellent communicant, crédible, curieux et positif
• Envie d'évoluer vers des responsabilités managériales à moyen terme
• Sens du plaisir au travail : performance et bonne humeur vont ensemble

Ce que l'entreprise vous offre

• Une entreprise solide soutenue par un actionnariat stable et ambitieux
• Une culture humaine, bienveillante et exigeante : confiance, autonomie, progression
• Des projets à forte valeur sur des sujets innovants (IA, data, digitalisation)
• De réelles perspectives d'évolution vers le management ou la direction commerciale
• Un package compétitif (fixe + variable trimestriel attractif et non plafonné)
• Télétravail partiel, mutuelle, tickets restaurant

Process de recrutement - Entretien avec la direction

• Rencontre avec les pairs commerciaux

Process fluide, décision rapide.

Sénior - Ingénieur / Cadre / Bac +5

• Formation supérieure Bac +5 (commerce, ingénierie, digital ou équivalent)
• Certification agile ou connaissance des méthodologies projet : un atout complémentaire
• Excellente maîtrise du cycle de vente complexe et des approches BtoB
• Capacité à comprendre des offres techniques et à les valoriser auprès de clients non techniques
• Solide expérience de la prospection active : networking, social selling, cold call, événementiel
• Connaissance des outils CRM (HubSpot, Salesforce ou équivalent)
• Connaissance du marché digital / IT / innovation / data / IA
• Réseau professionnel actif dans les secteurs : industrie, banque, énergie, services
• Capacité à co-construire une offre avec les équipes internes (tech, design, projet)
• Bonne compréhension des KPIs de marge et de rentabilité commerciale
• Curiosité pour les tendances technologiques et la transformation digitale

CAPACITÉS ET APTITUDES

• Chasseur dans l'âme, orienté conquête et performance
• Excellent relationnel, capable d'établir la confiance avec tout type d'interlocuteur
• Esprit collaboratif, capacité à fédérer autour de soi
• Autonomie, rigueur et sens de l'organisation
• Esprit positif, ouvert et curieux
• Goût du challenge et du plaisir au travail
• Envie d'évoluer vers du management à moyen terme

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