Business Developer / Sales Secteur Public - Cybersécurité (H/F)

IKIWAY; Courbevoie; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

IKIWAY, acteur français de cybersécurité, renforce son équipe commerciale et recherche un(e) commercial(e) confirmé(e) pour un poste en CDI. Vous travaillerez en binôme avec le responsable du périmètre défense/étatique et développerez le portefeuille public IT/cybersecurity.

Profil: expérience dans la vente au secteur public, chez un intégrateur, distributeur ou éditeur; connaissance des circuits d'achat publics; capacité à gérer des cycles longs; basé en Île-de-France.

Qualifications

• Expérience dans la vente au secteur public en IT / cybersécurité.
• Connaissance des circuits d'achat public (centrales d'achat, marchés publics).
• Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes.

Responsibilities

• Développer et porter le portefeuille secteur public sur l'IT / la cybersécurité.
• Gérer des cycles de vente complexes auprès des institutions et administrations.
• Qualifier et conclure de nouvelles opportunités, en lien avec les circuits d'achat public.
• Contribuer à la croissance de l'équipe commerciale et partager les bonnes pratiques.

Skills

Vente secteur public

Commercial confirmé

Cybersécurité

Job description

Notre client est un éditeur français de solutions de cybersécurité, reconnu pour ses technologies de détection des cybermenaces fondées sur l'intelligence artificielle et l'analyse dynamique. Ses solutions protègent les réseaux critiques de grandes entreprises et d'institutions publiques, dans le cloud comme on premise. Il s'agit d'une équipe à taille humaine, en forte croissance, avec une équipe commerciale structurée par typologie de clients (grands comptes privés, santé, défense et secteur étatique).

Le poste :

Dans le cadre du renforcement de son équipe commerciale face à la hausse des sollicitations du secteur public, notre client, éditeur de solutions de cybersécurité, recherche un(e) commercial(e) confirmé(e) pour un poste en CDI. Vous travaillerez en binôme avec le responsable du périmètre défense / étatique.

Vos missions :

• Développer et porter le portefeuille secteur public sur l'IT / la cybersécurité
• Gérer des cycles de vente complexes auprès des institutions et administrations
• Identifier, qualifier et conclure de nouvelles opportunités, en lien avec les circuits d'achat public
• Contribuer à la croissance de l'équipe commerciale et partager les bonnes pratiques

Le poste est basé en Île-de-France.

Profil recherché :

Votre profil :

• Commercial(e) confirmé(e), spécialisé(e) dans la vente au secteur public en IT / cybersécurité
• Expérience chez un intégrateur, un distributeur ou un éditeur
• Bonne connaissance des circuits d'achat public (centrales d'achat, marchés publics)
• Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes
• Basé(e) en Île-de-France