Business Developer Maritime

Boaton; Talence; On-site; EUR 65,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Formation sur nos solutions

Rémunération fixe + variable non plaf°

Impact direct sur le développement

Job summary

BoatOn est une startup maritime qui simplifie la gestion des navires et leur impact environnemental. Le poste engage à vendre la solution BoatOn Book et à développer le portefeuille clients en France et à l'international.

Vous piloterez la stratégie commerciale, gérerez les cycles de vente de A à Z et représenterez BoatOn lors d'événements sectoriels, tout en développant et fidélisant les comptes clés.

Qualifications

• Vous avez au moins 5 ans d'expérience en vente B2B auprès d'armateurs, d'opérateurs offshore, de ports ou de chantiers.
• Une expérience dans la vente de solutions SaaS ou techniques est appréciée.
• Formation : ENSM, école de commerce, d'ingénieur ou parcours équivalent.

Responsibilities

• Construire et exécuter la stratégie commerciale avec la direction : ciblage, segmentation, objectifs
• Mener les cycles de vente de bout en bout : prospection, qualification, démonstration, proposition, négociation, signature
• Répondre aux appels d'offres et négocier des contrats pluriannuels
• Développer et fidéliser les comptes existants
• Représenter BoatOn auprès des acteurs du secteur : salons, réseaux professionnels, clusters maritimes

Skills

Anglais courant

Autonomie

Esprit entrepreneurial

Vente B2B

Education

Formation ENSM

Tools

CRM

Office / SaaS

Job description

BoatOn simplifie la gestion des navires tout en réduisant leur impact environnemental. Soutenus par l'ADEME et Bpifrance, nous agissons sur trois leviers :

• BoatOn Book : logiciel SaaS de gestion de flotte (GMAO, crew management, bilan carbone automatisé…)
• BoatOn Consulting : expertise technique (PMS, ISM, refit, CSRD, transition énergétique…)
• BoatOn Academy : formations pour professionnaliser le secteur et accompagner sa transition

Le poste

Vous connaissez les problèmes de maintenance, de conformité et de gestion d'équipage de l'intérieur. Chez BoatOn, vous allez vendre la solution à ceux qui les vivent au quotidien : armateurs, opérateurs offshore, ports, chantiers navals et flottes de yachting.

Rattaché(e) à la direction, vous pilotez notre développement commercial en France et à l'international.

• Construire et exécuter la stratégie commerciale avec la direction : ciblage, segmentation, objectifs
• Mener les cycles de vente de bout en bout : prospection, qualification, démonstration, proposition, négociation, signature
• Répondre aux appels d'offres et négocier des contrats pluriannuels
• Développer et fidéliser les comptes existants
• Représenter BoatOn auprès des acteurs du secteur : salons, réseaux professionnels, clusters maritimes

Votre profil : deux parcours possibles

Vous venez de la mer…

Vous êtes officier(ère) de la marine marchande, ancien(ne) de la Marine nationale, capitaine ou chef mécanicien, et vous souhaitez passer à terre. Vous connaissez le quotidien des navires et des équipages. Une première expérience commerciale est un plus, pas un prérequis.

ou du commerce maritime.

Vous avez au moins 5 ans d'expérience en vente B2B auprès d'armateurs, d'opérateurs offshore, de ports ou de chantiers : cycles longs, grands comptes, appels d'offres. Une expérience dans la vente de solutions SaaS ou techniques est appréciée.

Dans les deux cas :

• Vous connaissez les acteurs du secteur maritime et vous avez un réseau
• Vous parlez anglais couramment
• Vous êtes autonome, vous avez l'esprit entrepreneur et le goût du résultat
• Formation : ENSM, école de commerce, d'ingénieur ou parcours équivalent

Ce que nous offrons

• Un poste clé dans une startup en croissance, avec un impact direct sur son développement
• Une formation complète sur nos solutions, la réglementation maritime et la transition énergétique
• Une rémunération fixe selon profil et expérience, plus une part variable non plafonnée
• Une culture d'entreprise fondée sur la confiance, la simplicité et l'impact