Business Developer IT – Prospection & Ouverture de Comptes F/H

AVISTO; Valbonne; On-site; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

10 jours RTT par an

Tickets restaurant intégralement pris

Mutuelle Santé Famille

Compte Epargne Temps/Participation et/

Prime de vacances

Job summary

AViSTO recherche un Responsable d’Affaires axé prospection pour conquérir de nouveaux comptes dans la région PACA, auprès de Grands Comptes, PME et start-up, et transformer les opportunités en collaborations durables.

Vous travaillerez avec les équipes locales sur le développement logiciel, Cloud/DevOps, IA, Cybersécurité et UX, et vous assurerez le cycle de vente depuis l’identification jusqu’à la négociation.

Qualifications

• Diplômé(e) d’une école d’ingénieurs ou BAC+5 et première expérience en ESN.
• Forte orientation prospection et développement commercial.
• Capacité à comprendre les enjeux métiers et techniques autour du logiciel.

Responsibilities

• Prospecter et cibler de nouveaux prospects et marchés à potentiel.
• Obtenir des rendez-vous et ouvrir de nouveaux comptes.
• Cartographier l’organisation et développer le réseau des décideurs.
• Piloter le cycle de vente jusqu’à la négociation et l’ouverture d’activités.
• Participer au recrutement des ingénieurs et assurer le suivi des projets.

Skills

Prospection

Négociation

Cartographie réseaux

Gestion comptes

Prospecter activement

Education

BAC+5 ingénieur/université

Tools

CRM

Job description

Dans le cadre de son développement commercial, AViSTO recherche un(e) Responsable d’Affaires avec une forte orientation prospection, chasse et ouverture de nouveaux comptes.
Votre mission principale sera de conquérir de nouveaux clients sur la région PACA auprès de Grands Comptes, PME et start-up et de transformer les opportunités identifiées en collaborations durables.

• Identifier et cibler de nouveaux prospects et marchés à potentiel.
• Prospecter activement, obtenir des rendez-vous et ouvrir de nouveaux comptes.
• Cartographier les organisations et développer votre réseau auprès des décideurs et prescripteurs.
• Comprendre les enjeux métiers et techniques afin de détecter de nouvelles opportunités.
• Construire les propositions commerciales avec les équipes techniques et piloter le cycle de vente jusqu’à la négociation.
• Développer les comptes ouverts et faire émerger des dispositifs plus structurés, notamment Centres de Services ou projets au forfait.
• Participer au recrutement des ingénieurs nécessaires au lancement des nouvelles activités.
• Assurer le suivi des projets et des collaborateurs une fois l’activité démarrée.

Vous travaillerez en proximité avec les équipes locales sur des problématiques de développement logiciel, Cloud / DevOps, IA, Cybersécurité et UX.

Profil recherché

Vous êtes diplômé(e) d’une école d’ingénieurs, d’un cursus universitaire BAC+5, et vous disposez d’une première expérience réussie de développement commercial en ESN.

Vous vous reconnaissez avant tout dans une posture de business developer / chasseur : vous appréciez partir d’un compte peu ou pas connu, identifier les bons interlocuteurs, créer le contact et faire émerger une opportunité là où aucune activité n’existait auparavant.

Pour réussir dans ce rôle, vous savez :

• prospecter de manière structurée et régulière ;
• cartographier une organisation et identifier les décideurs, prescripteurs et parties prenantes ;
• obtenir et conduire des rendez-vous en autonomie ;
• comprendre et reformuler des problématiques métiers et techniques ;
• construire une relation commerciale dans la durée ;
• piloter un cycle de vente comportant plusieurs interlocuteurs et différentes étapes de décision ;
• négocier et concrétiser l’ouverture de nouvelles activités ;
• travailler en proximité avec des ingénieurs et des experts techniques.

Au-delà de l’expérience, nous recherchons une personne faisant preuve de persévérance, autonomie, curiosité et sens de l’initiative, à l’aise avec la prospection et capable d'appréhender les problématiques techniques autour du monde du logiciel.

Avantages salariaux

• Véhicule de fonction
• 10 jours de RTT par an
• Titres restaurant intégralement pris en charge
• Mutuelle Santé Famille
• Compte Epargne TempsParticipation et Intéressement
• Prime de vacances

Qui sommes-nous

AViSTO est une société d’ingénierie logicielle, fondée et managée par des ingénieurs.
Nous sommes spécialisés dans la réalisation de solutions logicielles dans le monde des systèmes d’informations et des applications industrielles.

Notre savoir-faire nous permet de développer des produits complets, sur mesure, pour nos clients (web, client lourd, mobile) et de les accompagner sur les métiers connexes tels que le DevOps, le Cloud, la Data ou encore l’UX / UI.

Rejoindre AViSTO, c’est intégrer une communauté de spécialistes, passionnés par leurs métiers et les nouvelles technologies.

Vous aimez relever des défis techniques ? Vous avez envie d’évoluer dans une ambiance humaine, bienveillante et responsabilisante ? D’intégrer une structure familiale, présentant les avantages d’un grand groupe ?