Business Developer IT H / F

Atol Conseils et développements; Dijon; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur IT recherche un Business Developer pour développer son portefeuille clients, notamment auprès des ministères. Le candidat idéal aura un diplôme Bac +5 et une expérience de 5 ans en vente BtoB, ainsi qu'une forte capacité d'interaction avec des décideurs. Ce poste peut être basé à Dijon ou en télétravail, offrant une haute technicité et des perspectives d'évolution dans un cadre agile.

Prestations

Proximité avec la Direction commerciale

Autonomie valorisée

Possibilité d'évolution

Qualifications

• 5 ans d'expérience en vente BtoB, idéalement dans le secteur IT.
• Capacité à interagir avec des décideurs de haut niveau.
• Esprit chasseur avec goût du terrain et proactivité.

Responsabilités

• Piloter l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la signature.
• Développer un portefeuille clients et participer à des opérations de communication.
• Qualifier les besoins clients et coordonner les réponses.

Connaissances

Vente BtoB

Interaction avec des interlocuteurs de haut niveau

Autonomie

Proactivité

Connaissance des marchés publics

Formation

Diplôme Bac +5 (école de commerce, d'ingénieur ou équivalent)

Description du poste

Overview

Localisation : Dijon (21) ou Full Télétravail - Déplacements sur Paris

Secteur : ESN - Développement d'applications métiers et intégration logicielle (GED, Data, )

Cibles clients : Ministères et Agences d'État / Chasse et élevage

Rémunération : Fixe + variable (non plafonné), véhicule de fonction

Atol CD est spécialisé dans le développement d'applications métiers et intégration logicielle (GED, DATA, IA) pour ses clients grands comptes (secteurs public et privé). Nous accompagnons nos clients dans la modernisation de leurs outils numériques, avec un haut niveau d'exigence technique et fonctionnelle.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un

e Business Developer IT pour piloter le développement de notre portefeuille clients auprès des ministères et des agences publiques.

Responsibilities

• Piloter l'ensemble du cycle de vente : de la détection des opportunités jusqu'à la signature du contrat.
• Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille clients
• Participer aux opérations de communication pour valoriser nos offres (salon, webinaire, démonstration)
• Qualifier les besoins clients et coordonner les réponses avec les équipes avant-vente et techniques.
• Contribuer à la veille commerciale et au positionnement stratégique sur le secteur public.

What we offer / Benefits

• Proximité avec la Direction commerciale et les équipes techniques
• Des prestations à haute technicité et fort impact métier
• Cadre agile, autonomie et prise d'initiative valorisées
• Valorisation de la performance et possibilité d'évolution (Grands comptes, stratégie commerciale, )

Le poste est à pourvoir à Dijon (21) ou en full télétravail.

Qualifications

• Diplômé d'un Bac +5 (école de commerce, d'ingénieur ou équivalent)
• Expérience confirmée d'au moins 5 ans en vente BtoB, idéalement dans le secteur IT ou en ESN
• Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DSI, directions métiers, acheteurs publics)
• Esprit "chasseur" : autonomie, proactivité, goût du terrain et de la prospection
• Une bonne connaissance des marchés publics ou des procédures d'appels d'offres serait un plus.

Your onboarding / Integration

• Accompagnement par le Directeur Commercial sur la stratégie, le plan d'actions et le ciblage.
• Présentation détaillée des offres et expertises métiers par les directeurs de pôle.
• Transmission des outils, méthodes et bonnes pratiques par l'équipe commerciale.
• Un suivi régulier par l'équipe RH pour garantir une intégration fluide et un bon démarrage dans vos fonctions.

Recruitment process

• Johanna, chargée de recrutement, vous contactera dans un premier temps pour échanger sur votre parcours, votre projet professionnel et sur notre entreprise (projets, culture d'entreprise, expertise)
• Suite à cet échange, vous pourrez rencontrer, au cours d'un entretien en présentiel ou en visio, le Directeur commercial ainsi qu'un interlocuteur RH. Cet entretien sera l'occasion d'aborder vos compétences métier mais également relationnelles.