Business Developer IRVE - Sud ouest

Les Colettes Sourcing; Lyon; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Job summary

Les Colettes Sourcing, acteur majeur des systèmes de recharge intelligents pour véhicules électriques, recherche un commercial terrain pour développer son réseau auprès installateurs et intégrateurs dans le Grand Sud-Est.

Vous prospectez, animez un réseau partenaires, suivez un portefeuille et identifiez de nouvelles opportunités. Vous organiserez environ 10 rendez-vous par semaine, en présentiel ou à distance, pour faire croître les ventes.

Qualifications

• Connaissance du secteur IRVE ou génie électrique exigée.
• Expérience en prospection et développement d’un réseau commercial.
• Capacité à gérer plusieurs interlocuteurs et projets en parallèle.
• Aisance avec le contact froid et la vente B2B sur le long terme.

Responsibilities

• Prospecter de nouveaux clients et partenaires pour développer les ventes.
• Animer le réseau d’agences et de distributeurs sur le terrain.
• Suivre le portefeuille et identifier des opportunités commerciales.
• Planifier et piloter l’activité avec environ 10 rendez-vous/semaine.

Skills

Prospection téléphonique

Négation commerciale

Job description

Nous sommes l'un des leaders mondiaux des systèmes de recharge intelligents pour véhicules électriques.
Nous combinons les dernières technologies afin de proposer des bornes de recharge pour véhicules électriques à la fois intuitives et performantes, permettant un accès plus simple à la mobilité électrique individuelle.
Nous offrons ainsi à chacun la liberté et la possibilité de se déplacer vers un avenir plus durable. Plutôt sympa, non ?
En seulement quelques années, nous avons réussi à nous imposer comme un acteur leader sur notre marché domestique, en fournissant des solutions de recharge de haute qualité aussi bien aux professionnels qu'aux particuliers.
En tant que pionnier norvégien de la mobilité électrique, notre ambition est désormais de faire bénéficier le reste du monde des meilleures technologies de recharge.
Êtes-vous prêt à relever ce défi avec nous ?

Le poste :

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur auprès des installateurs, intégrateurs et acteurs de la distribution électrique.

Votre secteur : Grand Sud Est (Bougogne-Franche Compté, Auvergne Rhône-Alpes, PACA).

Votre objectif : développer les ventes, faire grandir un portefeuille de partenaires et identifier de nouvelles opportunités commerciales.

À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

• Prospecter de nouveaux clients et partenaires : identifier et contacter de nouveaux intégrateurs, installateurs électriques et acteurs de la distribution afin de développer les ventes et d'élargir le réseau de partenaires.
• Animer le réseau d'agences sur le terrain : animer les relations avec les grands intégrateurs et installateurs nationaux (Eiffage, EDF, Ineo, Equans, Snef, etc.), en assurant une présence régulière auprès de leurs agences locales.
• Suivre votre portefeuille : créer une relation de confiance avec les chargés d'affaires, comprendre leurs enjeux et leurs besoins, détecter les projets en amont et favoriser la prescription des solutions de l'entreprise.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales : repérer les projets d'installation de bornes de recharge auprès des installateurs, intégrateurs et donneurs d'ordre, en identifiant les différents acteurs impliqués (bureaux d'études, architectes, propriétaires fonciers, entreprises, foncières commerciales, etc.).
• Piloter votre activité commerciale : organiser des actions de prospection et de suivi, réaliser environ 10 rendez-vous par semaine, en présentiel ou à distance, et assurer un suivi régulier de votre portefeuille.

Profil recherché :

• Vous disposez d'une connaissance du secteur de l'IRVE ou du génie électrique. Une expérience chez un fabricant de solutions électriques ou un acteur du secteur de la recharge serait particulièrement appréciée.
• Vous êtes à l'aise avec la prospection téléphonique, la prise de contact à froid et le développement de relations commerciales sur le long terme.
• Vous savez développer et animer un réseau de partenaires, entretenir une relation de proximité avec vos interlocuteurs et identifier des opportunités commerciales parfois plusieurs mois avant leur concrétisation.
• Vous êtes capable d'échanger avec des interlocuteurs variés : chargés d'affaires, responsables d'agences, installateurs, intégrateurs ou distributeurs.
• Autonome, organisé(e) et persévérant(e), vous savez gérer plusieurs interlocuteurs et opportunités en parallèle, tout en assurant un suivi rigoureux de votre activité.

Au-delà du secteur d'origine, nous recherchons avant tout un(e) commercial(e) chasseur(se), doté(e) d'un excellent relationnel, capable de prospecter, de créer des partenariats durables et de développer son réseau dans un environnement technique.