Business Developer H/F - Stage / Alternance

Converteo; Paris; Sur place; EUR 11 000 - 16 000; Temps partiel

Avantages offerts par ce poste

Bureaux spacieux au Cour Saint-Emilion

Télétravail flexible

School interne et certifications

Allocation télétravail mensuelle

Résumé du poste

Converteo recherche un stagiaire ou alternant au sein de l'équipe Industry & Client Development à Paris. Vous contribuerez au développement commercial auprès de grands comptes et aiderez à promouvoir les offres du cabinet auprès d'interlocuteurs de haut niveau.

Vous participerez au suivi du pipe, à la prospection, à la rédaction de contenus sectoriels et à des activités commerciales variées. Idéalement Bac+5, esprit analytique et bon relationnel.

Qualifications

• Futur(e) diplômé(e) d'un Bac +5 d'une grande école de management ou d'ingénieurs.
• Esprit critique aiguisé et capacités d’analyse développées.
• Souhaitant intégrer une équipe à taille humaine favorisant l’épanouissement de chacun(e).

Responsabilités

• 1/ Développement commercial & relation client: suivre le pipe commercial, identifier de nouveaux donneurs d'ordre à potentiel et organiser des actions de prospection en collaboration avec les équipes marketing.
• 2/ Ventes: aider à l'avant-vente, qualification des besoins, élaboration de la stratégie de réponse et présentation au client, gestion des plateformes d'achats.
• 3/ Stratégie de compte: analyser le potentiel client, cibler les périmètres prioritaires et participer à l'élaboration des plans d'actions commerciales et des comités de suivi.

Connaissances

Esprit critique

Capacités d’analyse

Excellent relationnel

Formation

Bac+5 d'une grande école de management ou d'ingénieurs

Description du poste

Description de l'entreprise

Converteo est une société de conseil et de services technologiques qui pilote la transformation de ses clients grâce à la Data, l'IA et l'Agentique. De la stratégie à l’exécution, ses 450+ consultants et experts déploient les solutions technologiques les plus avancées pour plus de 200 acteurs majeurs de l’économie. Fondé en 2007, Converteo a son siège à Paris et dispose de bureaux à New York, Toronto, Madrid et Milan.

Découvrez notre équipe Industry & Client Development

Créée en 2024, la squad Industry & Client Development est dirigée par Louis. L'objectif de cette équipe est de développer le business de toutes les practices de Converteo et d’apporter une expertise sectorielle sur les secteurs stratégiques de Converteo (Beauté & Luxe, Travel & Hospitality, Énergie).
Vous travaillerez sur des comptes existants et sur l’enrichissement du portefeuille client.

Description du poste

Sur un périmètre donné, et en étroite collaboration avec un Industry Lead, votre responsabilité sera de participer au développement de Converteo auprès d'un ou plusieurs grand(s) compte(s) en assurant la promotion des offres du cabinet auprès d'interlocuteurs de haut niveau (Marketing, Data, Innovation, IA Gen, IT...)

1/ Développement commercial & relation client

• Supporter le Industry Lead dans le suivi du pipe commercial

• En autonomie, identifier de nouveaux donneurs d'ordres à potentiel sur votre / vos compte(s);

• Organiser et mener des actions de prospection en collaboration avec les équipes marketing de Converteo (plans de prospection, évènements sectoriels…)

• Contribuer à l’idéation et la rédaction de contenu sectoriel (benchmark, livre blanc, webinar…) visant à générer de nouveaux leads

2/ Ventes

• Aider aux avant-ventes de nos prestations de conseil, dans un souci constant de différenciation : qualification des besoins du client, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l'offre commerciale, présentation au client ;

• Gérer la relation avec les plateformes d'achats ;

• Valoriser les offres et les résumés de carrières des collaborateurs.

3/ Stratégie de compte

• Analyser le potentiel de l'environnement client et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement ;

• Participer à l'élaboration des plans d'actions commerciales pour développer notre positionnement sur un compte donné ;

• Participer à la préparation des comités de suivi de comptes.

Votre profil

A la recherche d'un stage de fin d'études ou d'une alternance, vous êtes :

• Futur(e) diplômé(e) d'un Bac +5 d'une grande école de management ou d'ingénieurs

• Doté(e) d'un esprit critique aiguisé, de capacités d'analyse développées et d'un excellent relationnel

• Souhaitant intégrer une équipe à taille humaine favorisant l'épanouissement de chacun(e)

• Une première expérience dans l'univers conseil ou ESN est un plus

Vous vous reconnaissez à travers ce profil ? Alors saisissez l'opportunité de rejoindre nos équipes pour relever ce challenge passionnant !

Notre process de recrutement

• Un appel de qualification avec notre recruteur

• Un entretien soft avec un Industry Soft et le recruteur

• Une étude de cas avec un Industry lead de l’équipe (1h de préparation + 45min de restitution)

• Un entretien final avec un Partner (1h)

Conditions du poste

• Locaux situés à Paris intramuros : 40 Avenue des Terroirs de France - 75012 Paris

• Contrat en alternance (contrat d'apprentissage ou contrat de professionnalisation)

• Rythmes d'alternance possibles : 4 jours entreprise/1 jour école ; 3 semaines entreprise / 1 semaine école

• Durée du contrat : 6 mois (stage) ou 12 mois (alternance)

• Télétravail partiel possible selon mission

Notre petit + ?

Et parce que le bien-être de l’équipe est au cœur de notre modèle, quelques infos sur le cadre de travail :

• Equilibre vie pro / vie perso (temps de travail maîtrisé, mesures pour accompagner la parentalité)

• Une School interne pour se former et se certifier sur des outils continuellement

• Une politique de télétravail flexible

• Des bureaux spacieux tout confort au Cour Saint-Emilion

• Équipement pour travailler en remote + participation aux frais du télétravail (allocation mensuelle)

• Des teambuilding fréquent pour se retrouver

• Une multitude d'activités proposées via le CSE : abonnement à WellPass (ex-GymLib), soirées à thème à l'extérieur (fléchettes, karaoké, bowling...), soirées dans nos locaux (peinture sur céramique, jeux de société, tricot...), week-end Ski...

• Valorisation des mobilités douces (forfait mobilité durable pour les adeptes du vélo ou de la trottinette)