Business Developer (H/F)

ATELIER ALAIN ELLOUZ; Paris; Sur place; EUR 48 000 - 56 000; Plein temps

Résumé du poste

ATELIER ALAIN ELLOUZ, groupe industriel international, recrute un Business Developer. Vous développez et pilotez un portefeuille de comptes stratégiques (architectes, designers, agences) à l'international.

Vous identifiez les prospects, adaptez l'offre, réalisez présentations et propositions, négociez les conditions et assurez le suivi jusqu'à la signature, en fidélisant et développant le portefeuille.

Qualifications

• Analyse données de l'entreprise et du service pour proposer des stratégies
• Potentiel client/prospect et qualification du portefeuil
• Elaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale
• Négociation et closing avec les clients
• Gestion et fidélisation de comptes stratégiques

Responsabilités

• Identifier les prospects et comprendre leurs besoins; adapter l'offre et le discours
• Réaliser présentations, démonstrations et propositions commerciales; négocier les conditions de vente
• Piloter les projets de bout en bout: coordination interne et externe, suivi du business plan
• Assurer un suivi régulier jusqu'à la signature et fidéliser les clients
• Détecter les opportunités d'expansion et remonter les alertes à la Direction des Ventes

Description du poste

Deviens notre prochain(e) Business Developer ?Tu rejoins un groupe industriel à dimension internationale, spécialisé dans la conception et la fabrication de luminaires. Porté par une exigence de qualité et un savoir-faire reconnu, le groupe équipe des projets architecturaux et design ambitieux à travers le monde.Ta mission ?Tu développes et pilotes un portefeuille de comptes stratégiques (architectes, designers d'intérieur, agenceurs, bureaux d'études, middle market), de la prospection jusqu'à la fidélisation.Ce que tu feras au quotidien :Tu identifies tes prospects, comprends leurs besoins et adaptes ton discours et ton offre à chaque interlocuteur.Tu réalises présentations, démonstrations et propositions commerciales, et négocies les conditions de vente en veillant à la marge.Tu pilotes tes projets de bout en bout : coordination des acteurs internes/externes, suivi du business plan, alerte à la Direction des Ventes en cas d'écart.Tu assures un suivi commercial régulier jusqu'à la signature, fidélises tes clients et détectes les opportunités d'expansion de compte.Tu t'appropries les process internes et fais le lien avec les équipes concernées.Tu atteins tes objectifs de CA tout en maintenant un haut niveau de satisfaction client.Et toi dans tout ça ?Minimum 8 ans d'expérience en développement commercial B2B, idéalement dans l'architecture, le design, l'agencement, le luminaire ou le bâtiment.Bon négociateur, tu sais piloter un plan de développement dans la durée.Excellent relationnel, tu t'adaptes aussi bien à des profils créatifs qu'à des interlocuteurs techniques.Autonome et rigoureux(se), orienté(e) résultat tout en gardant une vision long terme.Une connaissance du réseau de prescripteurs (architectes, designers) est un vrai plus.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 39H/semaineTravail en journée
Salaire

• Salaire brut : Mensuel de 4166.0 Euros sur 12.0 mois

Expérience

• 8 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• Analyser, exploiter, structurer des données
• Données d'activité de la structure, du service
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
• Elaborer une stratégie commerciale
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Fabrication d'autres meubles et industries connexes de l'ameublement