Business Developer H/F

Ippon Technologies SAS; Lyon; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaire fixe et variable

Job summary

L'agence lyonnaise d'Ippon recrute un Business Developer Senior H/F au sein de son équipe commerciale. Vous êtes à l'aise avec l'IT et le conseil et souhaitez rejoindre une agence où l'entraide et l'excellence technique guident la progression des collaborateurs.

Vous porterez le développement commercial sur le marché lyonnais: fidélisation des grands comptes, prospection de nouveaux clients et élaboration d'offres à forte valeur.

Qualifications

• Expérience commerciale ESN d'au moins 5 ans et maîtrise du modèle du conseil et des cycles de vente.
• Bonne connaissance des services IT (cloud, software, data, IA) et du rôle des équipes techniques.
• La connaissance du secteur énergie est un plus et une double compétence commerciale est attendue.

Responsibilities

• Développer et fidéliser nos grands comptes lyonnais et identifier des opportunités.
• Ouvrir de nouveaux comptes et prospecter quelles que soient les tailles d'entreprise.
• Construire et porter des propositions commerciales à forte valeur ajoutée.
• Suivre les missions des consultants et respecter coûts, délais et qualité.
• Contribuer à la stratégie commerciale de l'agence et rayonner Ippon dans l'écosystème lyonnais.
• Organiser et animer des événements régionaux pour accroître la visibilité.

Skills

Commerce B2B

Gestion grands comptes

Prospection client

Aisance IT

Esprit entrepreneurial

Education

Bac+5

Job description

L'agence lyonnaise d'Ippon recrute un Business Developer Senior H/F au sein de son équipe commerciale. Nous cherchons une personne à l'aise avec l'IT et le conseil, qui veut rejoindre une agence où l'on se connaît, où l'on s'entraide et où l'on avance ensemble.

Depuis 2002, IPPON accompagne ses clients dans leur transformation digitale et technologique, du Software Engineering à la Data/IA, Cloud & DevOps, en passant par l'architecture et le produit.

Avec plus de 600 collaborateur·trice·s répartis dans 8 agences en France et à l'international, Ippon est un collectif construit sur le partage et la transmission, animé par l'excellence technique et la volonté d'offrir à chacun les moyens de progresser.

Nous évoluons dans un écosystème où le collectif prime. Ici, on partage, on apprend et on se soutient pour aller plus loin, ensemble.

Nos projets s'appuient sur notre expertise et de fortes convictions techniques afin de concevoir des solutions robustes et de haute qualité.

Nous transformons votre potentiel en trajectoire concrète grâce à une montée en compétences continue et personnalisée.

L'agence de Lyon

Créée en 2017, l'agence de Lyon réunit 70 collaborateurs et reste à taille humaine. Consultants tech, commerciaux, recrutement : chacun échange avec les autres et partage ses idées, ses réussites comme ses difficultés.

Nous portons en local toutes (ou presque) les expertises du groupe : Software Engineering, Data & IA, Cloud & DevOps, Produit, Design, Agilité, conseil et architecture. Nous tenons avant tout à rester fidèles à nos valeurs : la qualité, l'état de l'art et la maîtrise de nos sujets.

Tu arrives dans une agence où l'on aime entreprendre ensemble : les initiatives sont écoutées, les idées testées et chacun contribue à construire l'agence.

En tant que Business Developer Senior, tu portes le développement commercial d'Ippon sur le marché lyonnais, aux côtés des commerciaux et de la direction d'agence.

• Développer et fidéliser nos grands comptes lyonnais : tu entretiens des relations durables, tu détectes les besoins et tu fais grandir chaque compte dans le temps. Dans cette optique, tu mèneras un véritable travail d’account management (cartographie de compte, prospection, identification d'opportunités, mise en place de dispositif pluri-disciplinaire en mode forfaitaire / ATG / régie unitaire, réponses aux référencements et marchés cadres)
• Ouvrir de nouveaux comptes : tu prospectes activement, quels que soient le secteur et le type d'entreprise (startups, TPE/PME, grands groupes).
• Construire et porter nos offres à forte valeur, avec autonomie : avec les consultants et les experts, tu bâtis, négocies et fais vivre des propositions commerciales innovantes.
• Suivre les missions de nos consultants : bon déroulement des projets, respect des engagements de coûts, de délais et de qualité.
• Contribuer à la stratégie commerciale de l'agence, avec le commerce et la direction d'agence.
• Faire rayonner Ippon dans l'écosystème lyonnais, notamment en organisant et en animant nos événements clés dans la région.

Pour ce poste, nous recherchons une personne qui réunit :

• Une expérience solide : au moins 5 ans d'expérience commerciale en ESN, en cabinet de conseil ou dans l'IT, avec une bonne maîtrise du modèle du conseil, de ses cycles de vente et de la valeur apportée par les équipes techniques.
• De l'aisance avec l'IT, notamment sur les sujets innovants : cloud, software, data, IA, vision produit et design. Tu parles tech, avec les clients comme avec les équipes techniques.
• Une double compétence commerciale : tu sais développer de grands comptes dans la durée et prospecter de nouveaux clients, quels que soient le secteur et la taille de l'entreprise (startups, TPE/PME, grands groupes). Tu analyses les besoins et tu es force de proposition.
• La connaissance du secteur de l'énergie est un plus pour le poste : tu seras amené à travailler sur les grands comptes de ce secteur.
• L'esprit d'équipe et l'esprit entrepreneurial : tu aimes travailler avec les équipes support (commerce, recrutement, communication, marketing) comme avec les consultants, et tu as le goût du challenge.
• Une communication claire, à l'écrit comme à l'oral, en français, et une formation Bac+5.

Le quotidien chez Ippon

Voici ce que tu trouveras au quotidien à l'agence de Lyon :

• Une vie d'agence animée : sport, afterworks, week-ends ski, open debates et autres moments conviviaux qui renforcent les liens entre collègues.
• De la flexibilité : le télétravail te permet de trouver un bon équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.
• Un package attractif : un salaire fixe et un variable qui récompense les performances individuelles et collectives.

Pourquoi choisir Ippon

Rejoindre Ippon, c'est aussi accéder à de nombreuses opportunités :

• Des projets novateurs : tu travailles sur des projets à forte valeur ajoutée, pour des clients très satisfaits de notre expertise.
• Le programme Black Belt : des formations personnalisées, autant en soft skills qu'en hard skills, pour perfectionner ton approche commerciale.

Alors, prêt à monter avec nous sur le tatami ?