Business Developer H/F

Ippon Technologies SAS; Lyon; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

Ippon Technologies SAS, agence de Lyon, recherche un Business Developer Senior pour porter le développement commercial sur le marché lyonnais, aux côtés des commerciaux et de la direction d'agence.

Vous fidélisez les grands comptes locaux, prospectez de nouveaux clients quel que soit le secteur, construisez et portez des offres à forte valeur avec les consultants, et suivez les missions en respectant coûts, délais et qualité.

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience commerciale en ESN, en cabinet de conseil ou dans l'IT.
• Aisance avec l'IT sur des sujets innovants : cloud, software, data, IA, vision produit et design.
• Double compétence commerciale : développer grands comptes et prospecter de nouveaux clients.
• Connaissance du secteur de l'énergie est un plus.
• Esprit d'équipe et entrepreneurial, travail avec les teams support et consultants.
• Formation Bac+5.

Responsibilities

• Développer et fidéliser nos grands comptes lyonnais; mener une account management efficace.
• Ouvrir de nouveaux comptes et prospecter activement quels que soient le secteur et la taille.
• Construire et porter des offres à forte valeur avec autonomie et nos consultants.
• Suivre les missions des consultants: coûts, délais et qualité.
• Contribuer à la stratégie commerciale de l'agence et animer l'écosystème local.

Skills

Expérience commerciale

Aisance IT

Prospection grands comptes

Esprit d'équipe

Education

Bac+5

Job description

Qui sommes-nous ?

Depuis 2002, IPPON accompagne ses clients dans leur transformation digitale et technologique, du Software Engineering à la Data/IA, Cloud & DevOps, en passant par l'architecture et le produit. Avec plus de 600 collaborateur·trice·s répartis dans 8 agences en France et à l'international, Ippon est un collectif construit sur le partage et la transmission, animé par l'excellence technique et la volonté d'offrir à chacun les moyens de progresser. Nous évoluons dans un écosystème où le collectif prime. Ici, on partage, on apprend et on se soutient pour aller plus loin, ensemble. Nos projets s'appuient sur notre expertise et de fortes convictions techniques afin de concevoir des solutions robustes et de haute qualité. Nous transformons votre potentiel en trajectoire concrète grâce à une montée en compétences continue et personnalisée.

L'agence de Lyon

Créée en 2017, l'agence de Lyon réunit 70 collaborateurs et reste à taille humaine. Consultants tech, commerciaux, recrutement : chacun échange avec les autres et partage ses idées, ses réussites comme ses difficultés. Nous portons en local toutes (ou presque) les expertises du groupe : Software Engineering, Data & IA, Cloud & DevOps, Produit, Design, Agilité, conseil et architecture. Nous tenons avant tout à rester fidèles à nos valeurs : la qualité, l'état de l'art et la maîtrise de nos sujets. Tu arrives dans une agence où l'on aime entreprendre ensemble : les initiatives sont écoutées, les idées testées et chacun contribue à construire l'agence.

Le poste :

En tant que Business Developer Senior, tu portes le développement commercial d'Ippon sur le marché lyonnais, aux côtés des commerciaux et de la direction d'agence.

Concrètement :

• Développer et fidéliser nos grands comptes lyonnais : tu entretiens des relations durables, tu détectes les besoins et tu fais grandir chaque compte dans le temps. Dans cette optique, tu mèneras un véritable travail d'account management (cartographie de compte, prospection, identification d'opportunités, mise en place de dispositif pluri-disciplinaire en mode forfaitaire / ATG / régie unitaire, réponses aux référencements et marchés cadres)
• Ouvrir de nouveaux comptes : tu prospectes activement, quels que soient le secteur et le type d'entreprise (startups, TPE/PME, grands groupes).
• Construire et porter nos offres à forte valeur, avec autonomie : avec les consultants et les experts, tu bâtis, négocies et fais vivre des propositions commerciales innovantes.
• Suivre les missions de nos consultants : bon déroulement des projets, respect des engagements de coûts, de délais et de qualité.
• Contribuer à la stratégie commerciale de l'agence, avec le commerce et la direction d'agence.
• Faire rayonner Ippon dans l'écosystème lyonnais, notamment en organisant et en animant nos événements clés dans la région.

Profil recherché :

• Une expérience solide : au moins 5 ans d'expérience commerciale en ESN, en cabinet de conseil ou dans l'IT
• De l'aisance avec l'IT, notamment sur les sujets innovants : cloud, software, data, IA, vision produit et design. Tu parles tech, avec les clients comme avec les équipes techniques.
• Une double compétence commerciale : tu sais développer de grands comptes dans la durée et prospecter de nouveaux clients, quels que soient le secteur et la taille de l'entreprise (startups, TPE/PME, grands groupes). Tu analyses les besoins et tu es force de proposition.
• La connaissance du secteur de l'énergie est un plus pour le poste : tu seras amené à travailler sur les grands comptes de ce secteur.
• L'esprit d'équipe et l'esprit entrepreneurial : tu aimes travailler avec les équipes support (commerce, recrutement, communication, marketing) comme avec les consultants, et tu as le goût du challenge.
• Une communication claire, à l'écrit comme à l'oral, en français, et une formation Bac+5.

Les informations recueillies sont enregistrées dans un fichier informatisé pour traiter la demande exprimée ainsi qu'à des fins de communication. Les données collectées ne sont pas communiquées à des personnes extérieures à la société « IPPON Technologies ». Les données sont conservées pendant trois années. Vous pouvez accéder aux données vous concernant, les rectifier, demander leur effacement ou exercer votre droit à la limitation du traitement de vos données. Consultez le site cnil.fr pour plus d'informations sur vos droits. Pour exercer ces droits ou pour toute question sur le traitement de vos données dans ce dispositif, vous pouvez contacter notre délégué à la protection des données : [e-mail]. Si vous estimez, après nous avoir contactés, que vos droits « Informatique et Libertés » ne sont pas respectés, vous pouvez adresser une réclamation à la CNIL.