Business Developer H/F

L'Usine Nouvelle; Lyon; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Assystem recherche un Business Developer expérimenté dans un environnement industriel complexe, pour renforcer notre équipe et accompagner le développement auprès de clients stratégiques. Vous développez des offres PMO et Digital (PMIS), identifiez les opportunités et structurez une stratégie de compte avec les décideurs.

Diplômé Bac+5, vous avez 5 ans d’expérience B2B, maîtrise du cloud et de la data dans des secteurs réglementés (nucléaire, énergie), et savez fédérer les équipes autour de

Qualifications

• Diplômé(e) d’un Bac+5 d’une école d’ingénieur et/ou de commerce, avec expérience en développement B2B industriel.
• Expérience solide en développement commercial et pilotage d'offres stratégiques.
• Maîtrise du cloud, data management, gouvernance et data engineering dans des environnements industriels réglementés (nucléaire, énergie…).

Responsabilités

• Prospecter des interlocuteurs clés et concevoir une stratégie commerciale auprès de grands comptes
• Développer et structurer un portefeuille de comptes stratégiques
• Identifier et qualifier les besoins en amont des RAO
• Détecter des opportunités et positionner les offres PMO et Digital (PMIS)
• Développer le chiffre d’affaires dans le respect des objectifs
• Construire des relations de long terme avec les décideurs industriels
• Piloter l’ensemble du processus de réponse : analyse du besoin, stratégie d’offre, structuration, planning, coordination interne.
• Produire et consolider des offres techniques et commerciales (Digital/PMIS, PMO).
• Construire des propositions de valeur complexes et cohérentes, adaptées aux environnements clients.
• Fédérer les équipes internes (équipes métiers PMO, Digital, recrutement…).
• Garantir la qualité, la cohérence et la conformité des offres.
• Contribuer à l’amélioration continue des pratiques de Bid Management.
• Participer aux soutenances, ateliers de clarification et rendez-vous techniques.
• Adopter une posture de conseil : écoute active, reformulation, compréhension du contexte industriel.
• Participer à la qualification des besoins en amont des RAO.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes PMO, techniques, digitales et recrutement
• Soutenir la structuration de l’activité commerciale et assurer un reporting régulier auprès de la direction (revue de comptes, avancement RAO)

Connaissances

Développement commercial

Pilotage d’offres

Gestion de comptes stratégiques

Relation client

Formation

Bac+5 ingénieur ou commerce

Description du poste

Sous la responsabilité de Catherine, Directrice Commerciale au sein de la Business Unit Project Management, nous recherchons notre nouveau/elle Business Developer avec une expérience réussie en environnement complexe et en pilotage d’offre stratégiques pour renforcer nos équipes et accompagner le développement de l’entreprise auprès de clients stratégiques.

En tant qu’interlocuteur-trice clé de grands comptes industriels, vous jouez un rôle central dans ledéveloppement et la vente d’offres complexes, au cœur de nos activités de management de projet (PMO) et de nos solutions digitales (PMIS).

Votre capacité à détecter des opportunités, à structurer une stratégie de compte et à développer des relations durables avec les décideurs sera déterminante pour réussir dans cette mission. Votre maîtrise du pilotage d’offres vous permettra de sécuriser et concrétiser ces opportunités.

Responsabilités principales

Développement Commercial

• Prospecter des interlocuteurs clefs et concevoir une stratégie commerciale auprès de grands comptes
• Développer et structurer un portefeuille de comptes stratégiques,
• Identifier et qualifier les besoins en amont des RAO,
• Détecter des opportunités et positionner les offres PMO et Digital (PMIS),
• Développer le chiffre d’affaires dans le respect des objectifs de l’entreprise,
• Construire des relations de long terme avec les décideurs industriels.

Pilotage D’offres & Bid Management

• Piloter l’ensemble du processus de réponse : analyse du besoin, stratégie d’offre, structuration, planning, coordination interne.
• Produire et consolider des offres techniques et commerciales (Digital/PMIS, PMO).
• Construire des propositions de valeur complexes et cohérentes, adaptées aux environnements clients.
• Fédérer les équipes internes (équipes métiers PMO, Digital, recrutement…).
• Garantir la qualité, la cohérence et la conformité des offres.
• Contribuer à l’amélioration continue des pratiques de Bid Management.

Relation Client & Posture De Conseil

• Participer aux soutenances, ateliers de clarification et rendez-vous techniques.
• Adopter une posture de conseil : écoute active, reformulation, compréhension du contexte industriel.
• Participer à la qualification des besoins en amont des RAO.

Collaboration Interne Et Reporting

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes PMO, techniques, digitales et recrutement
• Soutenir la structuration de l’activité commerciale et assurer un reporting régulier auprès de la direction (revue de comptes, avancement RAO)

Pourquoi rejoindre la communauté des Switchers ?

Rejoignez lacommunauté des Switcherset faites partie d'une aventure digitale passionnante au cœur del'industrie nucléaire!,

• Vous êtes diplômé(e) d’un Bac+5 d’une école d’ingénieur et/ou de commerce et disposez d’une expérience solide développement commercial B2B en environnement industriel complexe, avec une exposition au pilotage d’offres stratégiques.
• Votre expérience globale de 5 ans, témoigne de de votre capacité à développer des comptes grands industriels, idéalement sur des offres à forte valeur ajoutée (PMO, digital, data).
• Vous maîtrisez les enjeux liés au cloud, au data management, à la gouvernance, au data engineering et à l’usage de la donnée dans des environnements industriels, notamment réglementés (nucléaire, énergie…).
• Vous possédez d’excellentes capacités relationnelles et commerciales rédactionnelles combinées un esprit de synthèse et une rigueur méthodologique reconnue.
• À l’aise dans un environnement industriel et technique exigeant, vous savez fédérer, coordonner et structurer le travail d’équipes pluridisciplinaires.
• Votre sens commercial développé et votre capacité à porter une dynamique orientée client fait de vous un(e) acteur(trice) clé du succès des projets et de la croissance de la Business Unit.

Assystem est une entreprise internationale indépendante avec une mission principale : accélérer la transition énergétique partout dans le monde. Nous nous considérons comme une entreprise militante en faveur du développement de l'énergie nucléaire, convaincue que cette dernière est incontournable pour lutter contre le dérèglement climatique.

Répartis dans 12 pays, en Europe, en Asie-Pacifique, en Afrique et au Moyen-Orient, nos 8 000 Switchers s'attellent quotidiennement à opérer le switch énergétique en accélérant le développement des énergies nucléaire et renouvelables, des réseaux électriques, des projets hydrogène et des transports bas-carbone.

Nous concevons et supervisons de grands projets à travers nos activités d'ingénierie et de management de projet. Nous accélérons la transformation digitale de nos clients. Nous élaborons également de nouvelles solutions pour construire plus rapidement et pour améliorer la performance des infrastructures complexes.

58 ans d'expérience ont fait d'Assystem un partenaire incontournable des plus grands groupes industriels mondiaux;

Assystem est classée dans le top 3 des ingénieries nucléaires dans le monde.

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