BUSINESS DEVELOPER H/F

Puratos; Gradignan; Hybrid; EUR 46,000 - 48,000; Full time

Benefits offered by this job

Tickets restaurant

Mutuelle + Prévoyance

Smartphone

PC portable

Véhicule de fonction

Carte carburant et péages

Avantages CSE

Job summary

Puratos, acteur international de l’agroalimentaire, recherche un Business Développer régional pour dynamiser le portefeuille top clients en Sud-Ouest et Occitanie. Vous collaborerez avec le Chef Régional des Ventes et les VRP pour prospecter, sécuriser et développer des grands comptes (Chocolatier, Boulangerie, Pâtisserie).

Profil: diplôme supérieur commercial et au moins 5 ans d’expérience B2B, leadership, autonomie, mobilité (permis B) et anglais apprécié; poste nécessitant une forte mobilité

Qualifications

• 5+ années d’expérience commerciale B2B dans l’agro-alimentaire ou secteur lié.
• Maîtrise des outils CRM et bureautiques, et bonne aisance numérique.
• Permis de conduire B et mobilité sur la région Sud-Ouest/Occitanie.

Responsibilities

• Développer de nouveaux comptes target (Chocolatier, BC, SI).
• Être l’interlocuteur privilégié des prospects/clients et sécuriser les relations.
• Organiser la couverture du secteur et former les VRP régionaux.
• Conduire les démarches de vente grands comptes et répondre aux appels d’offres.
• Coopérer avec R&D, Marketing et Supply-Chain pour développer le business.

Skills

Ventes B2B

Leadership

Prospection commerciale

Anglais écrit/oral

Gestion grands comptes

Mobilité

Outils numériques / CRM

Education

Diplôme supérieur commercial

Tools

CRM

Job description

Le Groupe PURATOS développe, produit et distribue des ingrédients destinés aux boulangers, pâtissiers et chocolatiers qui exigent la plus haute qualité. PURATOS est un Groupe ambitieux qui compte 9500 collaborateurs répartis dans plus de 80 pays.

En France, PATISFRANCE-PURATOS est constituée de 8 sites et de plus de 470 salariés. Notre chiffre d’affaires s’élève à 200 M€.

Notre passion pour l'innovation et nos valeurs fondamentales continuent de soutenir les ambitions mondiales du Groupe.

Afin de renforcer notre équipe commerciale, nous recherchons actuellement un/e :

La mission du Business Développer consiste à être des accélérateurs de business auprès de « top clients » de leur région.

Le Business Développer régional travaille en lien étroit avec le Chef Régional des Ventes et en support aux VRP de la zone afin de prospecter et développer un portefeuille de prospects (futurs clients) ayant pour vocation à devenir de futurs grands comptes régionaux « top clients » (Chocolatier , Bakery Chains, Semi-Industriels de la BVP, artisans à fort potentiel ).

Il assure également un rôle de coordination au quotidien pour tout ce qui a trait à la gestion de ces grands comptes régionaux apport de méthodologie, animation des actions commerciales, identifications d’axes de développement de produits/services…).

Le Business Développer anime ainsi l’ensemble des parties prenantes internes à même de permettre le développement du business sur ces « top clients » : R&D, Marketing, Supply-Chain…

Rattaché au manager Business développer France, ses principales missions sont les suivantes :

Développer de nouveaux comptes dans la cible de clientèle (Chocolatier, BC, SI et support gros artisans)

Être l’interlocuteur privilégié de ces prospects et clients et prendre en charge les relations avec eux dans la phase de sécurisation de la relation commerciale.

Organiser la couverture du secteur (activité, fréquence de visite, etc.) et former les VRP de la région à la reprise de la clientèle en N+1)

Mettre en place des outils d’aide à la vente, (e-sales…),

Conduire les process liés à ce type de vente « grands comptes régionaux », notamment la démarche « Diamant » déployée par le groupe Puratos, permettant une pénétration optimale des « top clients » à tous les niveaux.

Répondre aux appels d’offres (parfois en support des VRP)

Coordonner (animation transversale) les VRP de la région, en lien avec le Chef Régional des Ventes dans la gestion des « top clients » ; accompagnement et transformation des deals les plus important, participer et animer des évènements en région…)

Contribuer à la montée en puissance de Puratos, notamment sur les métiers de la Boulangerie et du Chocolat

F/H Diplômé(e) de l’enseignement supérieur commercial (BTS/DUT, Grande école de Commerce ou d’Ingénieurs agro),

Minimum de 5 ans d’expérience commerciale B2B réussie, idéalement dans le secteur de la boulangerie, pâtisserie, chocolaterie, agro-alimentaire (ou équivalent).

Expérience confirmée du management de grands comptes régionaux et l’animation transversale d’équipes serait un plus.

Le poste exige une grande mobilité sur l’ensemble de la région Sud-Ouest /Occitanie et à ce titre, la détention du Permis de conduire (catégorie B) valide est impérative.

Leadership, autonomie & dynamisme commercial (prospection)

Humble, ouvert et doté d’une grande capacité d’écoute

Aptitude au travail collaboratif

Doté d’un fort esprit d’initiative et d’un fort esprit d’équipe

Bon communicant (à l’écrit comme à l’oral), pratique de l’écoute active

Capacité d’analyse, de développement, d’influence, d’écoute, d’adaptation

Gestion des situations de stress

Orienté vers la satisfaction client et le résultat

Force de proposition, capable d’avoir une pensée critique

Investi, impliqué, réactif et polyvalent, sens du résultat

Très autonome et rigoureux dans le suivi des dossiers

Maîtrise des outils numériques (bureautique, tablette, CRM..)

Compte tenu de la dimension internationale du groupe, un bon niveau d’Anglais à l’écrit et à l’oral serait apprécié.

PURATOS fournit un environnement dynamique et entrepreneurial qui encourage nos employés à prendre des initiatives et à apporter des idées qui contribueront au succès de la Société. Bien entendu, PURATOS propose un package compétitif (Rémunération, avantages, formations...), mais vous offre en plus, un poste que vous pouvez développer et façonner davantage.

Localisation : Gradignan (Home Office possible) déplacements fréquents à prévoir en région Sud-Ouest/Occitanie

Selon profil et expérience, 46K€ /48K€ (+bonus 13,5%), participation, Mutuelle+ Prévoyance, Tickets Restaurant, Smartphone, PC Portable, Véhicule de fonction, Carte carburant et péages, Avantages CSE.