Business Developer F/H

Visiativ; Saint-Priest; Hybrid; EUR 42,000 - 68,000; Full time

Benefits offered by this job

RTT cadre

Véhicule de fonction

Télétravail 2 jours/semaine

Prime de vacances

Mutuelle familiale

Ticket Restaurant Edenred

Intéressement et Participation

Formation interne Academy

Job summary

Visiativ recherche un Business Developer motivé pour accélérer son portefeuille client et conquérir de nouveaux comptes dans des domaines tels que Manufacturing, CPQ, IA/Data. Vous exploitez un portefeuille existant de clients et prospectez activement pour générer des opportunités et développer le chiffre d’affaires.

Le poste implique des déplacements réguliers à l’échelle nationale et une collaboration étroite avec les équipes commerciales et techniques.

Qualifications

• Expérience commerciale B2B souhaitée.
• Capacité à qualifier les besoins et à construire un pipeline.
• Maîtrise des cycles de vente et des techniques de closing.

Responsibilities

• Prospecter par téléphone, email, LinkedIn et événements.
• Qualifier les besoins et détecter des opportunités.
• Développer le pipe commercial et présenter les offres.
• Piloter l’activité et le pipeline dans Salesforce.
• Générer des rendez-vous et développer le chiffre d’affaires.

Skills

Prospection B2B

Gestion du portefeuille

Négociation

Tools

Salesforce

Job description

Spécialiste en conseil et édition de logiciels, Visiativ s'appuie sur des services et solutions de digitalisation pour accompagner nos clients en France et à l'international, dans leur transformation numérique.

Nos équipes Visiativ œuvrent à :

• Développer les solutions de demain

• Conseiller et accompagner les entreprises dans tous leurs projets digitaux

• Déployer les outils et solutions chez tous nos clients

Notre conviction chez Visiativ ?
La transformation permet à nos clients de se réinventer et de prospérer. C’est pour cela que nous avons mis l’innovation au cœur de notre métier.

Dans le cadre du développement de nouvelles offres stratégiques, nous recrutons plusieurs Business Developers.

Vous interviendrez sur des sujets à fort potentiel tels que le Manufacturing, le CPQ, l'IA & Data, la GED, l Process Intelligence ou encore le Costing & la Décarbonation, avec un objectif clair : identifier des nouvelles opportunités commerciales et développer l'activité auprès des entreprises industrielles.

VOS FUTURES MISSIONS

Vous vous appuyez sur un portefeuille de plus de 13 000 clients Visiativ, tout en développant la conquête de nouveaux comptes pour construire et accélérer votre activité commerciale.
Votre quotidien combine prospection, qualification des besoins, détection d'opportunités et développement du pipe commercial.

Concrètement, vous :

• Prospectez par téléphone, email, LinkedIn et lors d'événements

• Identifiez les interlocuteurs clés et qualifiez leurs besoins ;

• Détectez et développez des opportunités auprès de clients existants et de nouveaux comptes ;

• Présentez la valeur de nos offres et initiez de nouveaux projets ;

• Pilotez votre activité et votre pipe dans Salesforce ;

Votre priorité : générer des rendez-vous, créer des opportunités et développer le chiffre d'affaire

LES ÉTAPES DU PROCESSUS DE RECRUTEMENT

Après un premier échange de préqualification en visio avec notre Chargée de recrutement Gaëlle, vous rencontrerez et échangerez avec Guillaume Responsable Business Transformation numérique.

VOS ATOUTS POUR CE POSTE

Vous avez déjà une première expérience commerciale B2B et souhaitez poursuivre votre développement dans un environnement orienté prospection et développement commercial.

Vous aimez entrer en contact avec de nouveaux interlocuteurs, comprendre leurs enjeux et identifier des opportunités.

À l'aise dans les échanges téléphoniques comme en rendez-vous, vous savez organiser votre activité, assurer le suivi de vos actions et travailler en collaboration avec différents interlocuteurs.

Une connaissance du monde industriel, des logiciels ou des projets de transformation digitale est un plus.

Le poste implique des déplacements réguliers à l'échelle nationale.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

• Une proximité avec les Managers, impliqués dans vos enjeux, permettant une collaboration et une co-construction au quotidien

• Un parcours d'Onboarding et d'intégration complet pour vous donner toutes les clés de réussite dès votre prise de poste (Formations, Mise en situation, Vis ma vie, Accompagnement en binôme…)

• Le développement de vos compétences avec le catalogue interne de formation l’Academy : +150 modules accessibles partout, à tout moment et pour tous nos collaborateurs

• Des actions d'engagement RSE à l’initiative des collaborateurs (engagement collaborateurs, courses solidaires…)

• Des opportunités de mobilité interne, en France et à l’international

Venez vivre des expériences variées, rejoignez-nous !

VOS FUTURS AVANTAGES

• Statut cadre avec RTT (9 à 11 jours/an)

• Véhicule de fonction électrique

• Télétravail 2 jours par semaine

• Prime de vacances

• Prime de Cooptation

• Intéressement et Participation

• Carte Ticket Restaurant Edenred (9€ par jour travaillé, Prise en charge 60%)

• Mutuelle familiale à tarif unique (Prise en charge 50%)

• Remboursement de l'abonnement transports en commun (Prise en charge 50%)

• Accompagnement individualisé des collaborateurs en situation de handicap

• 1% Logement

Nous sommes labélisés et engagés dans le mouvement du Recrutement Circulaire et offrons une opportunité de rebond aux candidats que nous recommandons auprès de notre écosystème, via la plateforme Huggy. Visiativ est handi-accueillante et s'engage en faveur de l'égalité professionnelle, de la mixité et de la diversité.