Business Developer ETI H/F

Baker Tilly STREGO; Nantes; On-site; EUR 65,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 8 jours/mois

Tickets restaurant

Cadre – forfait 218 jours

8 à 12 RTT/an

Compte épargne temps

Intéressement et participation

Mobilité Durable

Prime nouveaux clients

CSE actif

Job summary

Baker Tilly STREGO recrute un responsable développement commercial pour soutenir notre croissance en région Pays de la Loire, avec des responsabilités sur des comptes nationaux et internationaux. Vous collaborerez avec les pôles marketing, commercial et finance pour proposer des solutions à forte valeur ajoutée et établir un portefeuille client solide.

Profil idéal : expérience confirmée en BtoB, maîtrise des outils digitaux et anglais opérationnel.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial BtoB.
• Maîtrise des techniques de prospection et de closing.
• Bonne connaissance des enjeux des PME/ETI et du conseil.
• Anglais professionnel indispensable pour échanges internationaux.

Responsibilities

• Définir et piloter la stratégie commerciale sur un périmètre régional, avec responsabilité sur des comptes nationaux et internationaux.
• Identifier et activer de nouveaux leviers de croissance: conquête client, fidélisation, cross-selling et up-selling.
• Co-construire des solutions sur-mesure avec les experts métiers pour répondre aux enjeux clients.
• Développer et entretenir un portefeuille clients via prospection multicanal (appels, emails, réseaux sociaux, visites terrain).

Skills

Développement commercial

Négociation

Prospection multicanal

Réseau professionnel

Tools

LinkedIn Sales Navigator

Lemlist

GrowthMachine

Emelia

Job description

Rattaché à la Direction Clients (incluant les pôles marketing, commercial et communication), vous contribuez activement au projet Convergence de doubler notre CA d’ici 2030.

Ambitieux(se) et orienté(e) résultats, vous développez de nouveaux marchés en capitalisant sur notre success story auprès de plus de 6000 clients PME et ETI.

Vous avez une forte appétence pour les enjeux financiers et la vente de solutions à forte valeur ajoutée : conseil, services transactionnels, corporate finance, RSE, juridique, digital et expertise comptable.

Véritable facilitateur, vous intervenez au cœur des activités du groupeBaker Tilly et avez pour missions de :

• Définir et piloter la stratégie commerciale sur un périmètre régional, avec une responsabilité étendue à des comptes nationaux et internationaux.
• Identifier et activer de nouveaux leviers de croissance: Conquête de nouveaux clients, fidélisation, cross-selling, up-selling ;
• Co-construire des solutions sur-mesure avec nos experts métiers pour répondre aux enjeux spécifiques de chaque client ;
• Développer et entretenir un portefeuille de clients en menant des actions de prospection multicanal (appels, e-mails, réseaux sociaux, visites terrain), en assurant le suivi des leads marketing et en mobilisant votre réseau (clients, partenaires, prescripteurs) pour générer de nouvelles opportunités.

Véritable ambassadeur de notre offre globale (plus de 150 services), vous êtes animé par la conquête de nouveaux clients.

Pourquoi nous rejoindre?

Vivre l’aventure Baker Tilly, c’est rejoindre une entreprise en plein développement où les relations humaines sont au cœur de notre activité.

Dès votre premier jour, un parcours d’intégration personnalisé sera mis en place. Nous vous accompagnerons sur la technique et le relationnel client afin de vous faire évoluer vers nos nombreuses opportunités professionnelles au sein de nos activités et de nos territoires.

L’esprit Baker Tilly, c’est vous mettre dans les meilleures conditions dès le départ pour une réussite commune.

Baker Tilly s'engage activement dans une démarche RSE labellisée Lucie 26000, pour le bien de ses salariés et de la société.

Chez nous, l'humain est au cœur de nos priorités. Les salariés bénéficient d'une politique QVCT qui répond aux besoins aux aspirations professionnelles et personnelles (flexibilité du travail, mécénat de compétences, mobilité professionnelle et géographique, expérience à l’international). De plus, nous accordons une importance particulière à l'accueil des personnes en situation de handicap.

• 8 jours de télétravail par mois ;
• Titres restaurant ;
• Statut cadre – forfait 218 jours ;
• 8 à 12 RTT par an ;
• Compte épargne temps ;
• Intéressement et participation ;
• Forfait de Mobilité Durable ;
• Prime nouveaux clients ;
• Un CSE dynamique dans la proposition d’activités sociales diverses et variées et à l’écoute des salariés.

Vous disposez d’une solide expérience en développement commercial, idéalement acquise dans le secteur du conseil ou des services BtoB.

Vous comprenez les enjeux spécifiques des PME et ETI, et savez adapter votre discours en fonction de leurs besoins et de leurs priorités.

Autonome, proactif(ve) et orienté(e) résultats, vous vous distinguez par votre excellent sens du relationnel et votre capacité à fédérer autour de projets ambitieux.

Vous appréciez le travail en équipe et la collaboration avec des experts aux profils variés.
À l’aise avec les outils digitaux, vous maîtrisez LinkedIn Sales Navigator et avez déjà utilisé des solutions d’outbound marketing telles que Lemlist, GrowthMachine ou Emelia.

Vous avez une bonne connaissance des campagnes de prospection automatisées.

Femme ou homme de réseau, vous aimez aller sur le terrain pour créer du lien et développer des opportunités.

La maîtrise de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit, est indispensable pour évoluer dans un environnement international et collaborer efficacement avec nos partenaires.

Localisation du poste

Localisation du poste

Pays de Loire, Loire Atlantique (44)

Ville

Critères candidat

Niveau d'expérience min. requis

Profil recherché

Informations générales

Entité de rattachement

Baker Tilly, c'est d'abord une société d'expertise, de conseil et d'audit qui accompagne depuis 60 ans les entreprises en France et à l'international.

Entité de rattachement

Baker Tilly, c'est d'abord une société d'expertise, de conseil et d'audit qui accompagne depuis 60 ans les entreprises en France et à l'international.
Baker Tilly, c'est surtout une véritable aventure humaine partagée par les 2 200 collaboratrices et collaborateurs de nos 60 bureaux qui savent évoluer, innover et réussir pour gagner la confiance de nos 40 000 clients. Comment ? Par le travail et l'exigence mais aussi par la capacité de chacun à oser saisir les opportunités, proposer ses idées et les mettre en œuvre.