Business Developer ETI H/F

Baker Tilly France; Nantes; Hybride; EUR 65 000 - 95 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 8j/mois

Tickets restaurant

Cadre 218 jours

RTT annuels 8–12

Compte épargne temps

Intéressement et participation

Formations

Mobilité durable

Prime cooptation

Prime nouveaux clients

CSE dynamique

Résumé du poste

Baker Tilly France recherche un directeur du développement commercial pour renforcer son équipe et accélérer la conquête de nouveaux marchés. Vous piloterez la stratégie régionale et contribuerez à l’objectif Convergence visant à doubler le CA d’ici 2030, en capitalisant sur une base de 6000 clients PME/ETI et des services à forte valeur ajoutée.

Vous serez l’ambassadeur de l’offre Baker Tilly, travaillant avec les pôles marketing, commercial et communication, en environnement international et

Qualifications

• Solide expérience en développement commercial, idéalement dans le secteur du conseil ou des services BtoB.
• Compréhension des enjeux des PME et ETI et adaptation du discours commercial.
• Autonome et proactif, sens fort du relationnel et de la collaboration.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale sur un périmètre régional, avec responsabilité sur des comptes nationaux et internationaux.
• Identifier et activer de nouveaux leviers de croissance: conquête, fidélisation, cross-selling, up-selling.
• Co-construire des solutions sur-mesure avec les experts métiers pour répondre aux besoins clients.
• Développer et entretenir un portefeuille clients via prospection multicanal et suivi des leads marketing.

Connaissances

Développement commercial

Prospection multicanal

Relationnel client

Gestion comptes PME/ETI

Écriture et négociation

Outils

LinkedIn Sales Navigator

Lemlist

GrowthMachine

Emelia

Description du poste

Baker Tilly, c'est d'abord un cabinet d'expertise, de conseil et d'audit qui accompagne depuis 60 ans les entreprises en France et à l'international.

Baker Tilly, c'est surtout une véritable aventure humaine partagée par les 2 000 collaboratrices et collaborateurs de nos 60 bureaux qui savent évoluer, innover et réussir pour gagner la confiance de nos 30 000 clients. Comment ? Par le travail et l'exigence mais aussi par la capacité de chacun à oser saisir les opportunités, proposer ses idées et les mettre en oeuvre.

Pour la mission, pour l'ambition, pour mettre à profit vos compétences, vous aussi, osez l'aventure Baker Tilly.

Votre mission :

Rattaché à la Direction Clients (incluant les pôles marketing, commercial et communication), vous contribuez activement au projet Convergence de doubler notre CA d'ici 2030. Ambitieux(se) et orienté(e) résultats, vous développez de nouveaux marchés en capitalisant sur notre success story auprès de plus de 6000 clients PME et ETI.

Vous avez une forte appétence pour les enjeux financiers et la vente de solutions à forte valeur ajoutée : conseil, services transactionnels, corporate finance, RSE, juridique, digital et expertise comptable.

Véritable facilitateur, vous intervenez au coeur des activités du groupe Baker Tilly et avez pour missions de :

• Définir et piloter la stratégie commerciale sur un périmètre régional, avec une responsabilité étendue à des comptes nationaux et internationaux.
• Identifier et activer de nouveaux leviers de croissance: Conquête de nouveaux clients, fidélisation, cross-selling, up-selling ;
• Co-construire des solutions sur-mesure avec nos experts métiers pour répondre aux enjeux spécifiques de chaque client ;
• Développer et entretenir un portefeuille de clients en menant des actions de prospection multicanal (appels, e-mails, réseaux sociaux, visites terrain), en assurant le suivi des leads marketing et en mobilisant votre réseau (clients, partenaires, prescripteurs) pour générer de nouvelles opportunités.

Véritable ambassadeur de notre offre globale (plus de 150 services), vous êtes animé par la conquête de nouveaux clients.

Vivre l'aventure Baker Tilly, c'est rejoindre une entreprise en plein développement où les relations humaines sont au coeur de notre activité.

Dès votre premier jour, un parcours d'intégration personnalisé sera mis en place. Nous vous accompagnerons sur la technique et le relationnel client afin de vous faire évoluer vers nos nombreuses opportunités professionnelles au sein de nos activités et de nos territoires.

Baker Tilly s'engage activement dans une démarche RSE labellisée Lucie 26000, pour le bien de ses salariés et de la société.

Chez nous, l'humain est au coeur de nos priorités. Les salariés bénéficient d'une politique QVCT qui répond aux besoins aux aspirations professionnelles et personnelles (flexibilité du travail, mécénat de compétences, mobilité professionnelle et géographique, expérience à l'international). De plus, nous accordons une importance particulière à l'accueil des personnes en situation de handicap.

Avantages:

• 8 jours de télétravail par mois ;
• Titres restaurant ;
• Statut cadre - forfait 218 jours ;
• 8 à 12 RTT par an ;
• Compte épargne temps ;
• Intéressement et participation ;
• Formations ;
• Forfait de Mobilité Durable ;
• Prime de cooptation ;
• Prime nouveaux clients ;
• Un CSE dynamique dans la proposition d'activités sociales diverses et variées et à l'écoute des salariés.

Et vous ?

Vous disposez d'une solide expérience en développement commercial, idéalement acquise dans le secteur du conseil ou des services BtoB.

Vous comprenez les enjeux spécifiques des PME et ETI, et savez adapter votre discours en fonction de leurs besoins et de leurs priorités.

Autonome, proactif(ve) et orienté(e) résultats, vous vous distinguez par votre excellent sens du relationnel et votre capacité à fédérer autour de projets ambitieux.

Vous appréciez le travail en équipe et la collaboration avec des experts aux profils variés.

À l'aise avec les outils digitaux, vous maîtrisez LinkedIn Sales Navigator et avez déjà utilisé des solutions d'outbound marketing telles que Lemlist, GrowthMachine ou Emelia.

Vous avez une bonne connaissance des campagnes de prospection automatisées.

Femme ou homme de réseau, vous aimez aller sur le terrain pour créer du lien et développer des opportunités.

La maîtrise de l'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit, est indispensable pour évoluer dans un environnement international et collaborer efficacement avec nos partenaires.

Osez l'esprit Baker Tilly : rejoignez-nous !