Business Developer - Conseil en Énergie F/H

MEOGROUP; Lyon; Sur place; EUR 42 000 - 68 000; Plein temps

Résumé du poste

MEOGROUP est un groupe de conseil international indépendant. Nous recherchons un(e) chargé(e) du développement commercial BtoB pour l'offre conseil en performance des achats indirects sur le volet Énergie.

Vous serez rattaché(e) au Directeur Commercial et contribuerez à accélérer le portefeuille national auprès de décideurs C-Level dans l'énergie. Le poste implique l'élaboration d'une stratégie commerciale, la prospection ciblée, la présentation des offres et la négociation des contrats, en

Qualifications

• Formation supérieure Bac+5 (commerce ou ingénierie) avec spécialisation énergie préférée.
• Expérience commerciale de 2 ans minimum auprès de décideurs C-Level dans l'énergie.
• Connaissance du marché de l'électricité et du gaz, mécanismes de prix et ARENH.
• Sensibilité RSE et réglementation tertiaire (un plus).
• Aisance relationnelle avec hauts dirigeants et esprit de conquête.

Responsabilités

• Élaborer une stratégie commerciale nationale et cibler les secteurs énergétiques.
• Identifier les interlocuteurs décisionnaires et prospecter des comptes.
• Présenter l'offre de service et proposer des conditions commerciales.
• Négocier les contrats avec les responsables d'offres et suivre la delivery.
• Participer au développement de l'offre Énergie et supports marketing.
• Remonter les évolutions du marché et les attentes clients pour alimenter la stratégie.

Connaissances

Vente BtoB

Négociation

Développement commercial

Relation C-Level

Connaissance énergie

Formation

Bac+5, école de commerce ou ingénieur

Description du poste

MEOGROUP est un groupe de conseil international indépendant fondé en 2005, fort de plus de 1 000 collaborateurs dans 9 pays.

Le poste s'inscrit au sein de MASAÏ, la marque du groupe dédiée au conseil en transformation et en performance, sur l'offre Achats Indirects (volet Énergie).

Dans un marché en pleine mutation (volatilité des prix, fin des tarifs réglementés, décarbonation, PPA, garanties d'origine), nous accompagnons nos clients grands comptes et ETI pour sécuriser leurs achats d'énergie et optimiser leur stratégie contractuelle.

Le poste :

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez en charge le développement commercial BtoB de l'offre conseil en performance des achats indirects sur le territoire national, plus précisément sur le volet Énergie.

Vous êtes l'interlocuteur(rice) privilégié(e) de décideurs de haut niveau (Direction Générale, Direction Financière, Direction Achats, Direction RSE/Développement Durable...)

sur des problématiques d'achats d'énergie, de stratégie de couverture des risques prix et de trajectoire de décarbonation.

Objectif : développer le portefeuille clients from scratc h sur le segment Énergie.

À ce titre, vous :

• Elaborez une stratégie commerciale avec la Direction sur un périmètre national et définissez un portefeuille cible à prospecter, en priorité sur des secteurs à forte intensité énergétique (industrie, distribution, tertiaire, logistique)
• Identifiez les interlocuteurs décisionnaires sur votre portefeuille (Direction Achats, Direction Financière, Direction RSE…)
• Prospectez des comptes ciblés à partir de différents outils, en valorisant votre connaissance du marché de l'énergie et de ses acteurs (fournisseurs, gestionnaires de réseaux, courtiers)
• Présentez notre offre de service (audit des contrats d'énergie, stratégie d'achat, accompagnement à la renégociation, veille réglementaire et marché)
• Réalisez des propositions commerciales et négociez les contrats en étroite collaboration avec les responsables d'offres
• Assurez le suivi de la relation commerciale durant la phase de delivery par l’équipe consulting
• Participez au développement de l'offre Énergie en étroite collaboration avec l'équipe consulting (supports, argumentaire technique, ciblage sectoriel…)
• Participez au montage d’événements marketing et commerciaux (webinaires sur l'actualité du marché de l'énergie, salons sectoriels…) en vue de détecter de nouveaux clients
• Remontez les évolutions du marché de l'énergie (prix, réglementation, offres concurrentes) et les attentes clients pour alimenter la stratégie commerciale et l'offre

Profil recherché :

• De formation supérieure (Bac+5, école de commerce ou ingénieur), vous disposez idéalement d'une première expérience commerciale de 2 ans minimum auprès d'interlocuteurs C-Level dans le secteur de l'Énergie : fournisseur d'énergie, cabinet de conseil en énergie, courtier ou gestionnaire de réseau
• Connaissance technique du marché de l'énergie (électricité et gaz) : mécanismes de formation des prix, fin des TRV, ARENH, garanties d'origine, certificats d'économie d'énergie (CEE), enjeux de décarbonation
• Une sensibilité aux problématiques RSE et réglementaires (décret tertiaire, CSRD) est un plus
• Ténacité
• Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau
• Esprit de conquête et de négociation
• Capacité à travailler en équipe, notamment avec les équipes consulting techniques
• Dynamisme, autonomie

Ce poste est ouvert sur plusieurs implantations : Paris, Lyon ou Rennes (à définir ensemble selon votre profil et vos disponibilités).