Business Developer / Commercial(e) IT BtoB

COOP-TIME; La Roche-sur-Foron; On-site; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de service

Véhicule de fonction

Rémunération fixe + variable

Job summary

COOP-TIME, située à La Roche-sur-Foron, recherche un Business Developer IT BtoB pour développer significativement son portefeuille PME (5 à 35 postes). Vous prospectez activement sur le Pays du Mont-Blanc et le bassin annécien, rencontrez des dirigeants et proposez des solutions complètes allant du matériel à Microsoft 365, IA et cybersécurité.

Autonome, vous collaborez étroitement avec les équipes techniques et les associés pour assurer une démarche commerciale structurée et des résultats

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience en vente BtoB IT, idéalement dans les télécoms, la cybersécurité ou ESN.
• Bonne culture IT générale et maîtrise des enjeux IT des PME (Microsoft 365, IA, sécurité).
• Réseau local en Haute-Savoie souhaité et autonomiePrendre des initiatives et construire des propositions commerciales.

Responsibilities

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes dans le Pays du Mont-Blanc et le bassin annécien.
• Rencontrer des dirigeants de PME pour comprendre leurs problématiques et proposer des solutions IT complètes.
• Négocier jusqu'à la signature et assurer le suivi des comptes existants.

Skills

BtoB sales

IT knowledge

Prospection terrain

Relation client

Tools

Microsoft 365

Cybersécurité

Job description

L'entreprise qui vous accueille

Notre client est une société IT à taille humaine, en plein développement, basée à La Roche-sur-Foron (74). Spécialisée dans l'accompagnement global des PME sur leurs enjeux informatiques, cette société propose une offre complète allant du matériel informatique aux solutions Microsoft 365, en passant par l'intelligence artificielle, la cybersécurité, la maintenance, l'hébergement, les télécoms et la vidéosurveillance. Son positionnement d'expert généraliste lui permet d'accompagner ses clients sur l'ensemble de leurs problématiques IT, avec une vraie proximité et une réactivité de terrain.

Le contexte du recrutement

Portée par une dynamique de croissance soutenue, cette société souhaite structurer et accélérer son développement commercial sur la Haute-Savoie. Pour cela, elle crée un poste clé de Business Developer, chargé de déployer une stratégie de conquête ambitieuse sur le Pays du Mont-Blanc et le bassin annécien, deux secteurs à fort potentiel encore largement à développer. Ce recrutement s'inscrit dans une volonté claire de renforcer durablement sa présence locale et de professionnaliser sa démarche commerciale.

Culture et valeurs

Ici, on cultive l'esprit d'équipe et la proximité : les associés et les équipes techniques travaillent main dans la main avec les forces commerciales, dans une logique de co-construction des solutions clients. L'ambiance est celle d'une structure à taille humaine, où chacun a un vrai rôle à jouer et où l'autonomie est valorisée autant que l'esprit collectif. On y apprécie les tempéraments entrepreneuriaux, curieux et orientés résultats, capables de prendre des initiatives tout en s'appuyant sur une équipe technique expérimentée.

Le poste en bref

Business Developer / Commercial(e) IT BtoB - La Roche-sur-Foron (74) Et si votre prochain défi était de bâtir, quasiment de A à Z, le développement commercial d'une entreprise IT en pleine croissance sur un territoire encore largement à conquérir ?

Les Objectifs que nous atteindrons ensemble

• - Développer significativement un portefeuille de PME locales (5 à 35 postes informatiques) sur le Pays du Mont-Blanc et le bassin annécien.
• - Ouvrir de nouveaux comptes grâce à une prospection active, terrain, téléphonique et digitale.
• - Augmenter le chiffre d'affaires des comptes existants en détectant de nouveaux besoins.
• - Structurer la démarche commerciale et mettre en place des outils de suivi et indicateurs de performance pertinents.
• - Construire, avec l'appui des équipes techniques, des solutions IT adaptées aux enjeux réels des clients.

Votre rôle et vos missions au quotidien

Vous prendrez en main le développement commercial de la société, avec une forte autonomie dans l'organisation de votre activité. Concrètement, vos journées s'articuleront autour de la prospection de nouvelles entreprises à potentiel, de rendez-vous avec des dirigeants de PME pour comprendre leurs problématiques informatiques, et de la construction de propositions commerciales sur l'ensemble du portefeuille de solutions : matériel, Microsoft 365, IA, cybersécurité, maintenance, infrastructure, hébergement, télécoms et vidéosurveillance. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les associés et l'équipe technique pour garantir la pertinence et la qualité des solutions proposées, tout en assurant le suivi de vos négociations jusqu'à la signature. Vous développerez également une relation de confiance durable avec vos clients, en exploitant votre réseau local pour accélérer l'ouverture de nouveaux comptes.

Ce que nous vous offrons : notre Proposition de Valeur

Rémunération & Avantages :

Rémunération fixe complétée d'un variable déplafonné, directement lié à votre performance.

Véhicule de service dès votre arrivée, puis véhicule de fonction à l'issue de la période d'essai.

• - Environnement & Culture : Une équipe technique expérimentée sur laquelle vous appuyer, une forte autonomie dans l'organisation de votre activité, et une structure à taille humaine où votre contribution aura un impact direct et visible.
• - Développement & Carrière : L'opportunité de monter en compétence sur un portefeuille de solutions IT complet et évolutif (IA, cybersécurité, cloud...), et de grandir avec une entreprise en forte croissance, avec de réelles perspectives d'évolution à moyen terme.

Le profil que nous recherchons

Nous recherchons avant tout un tempérament commercial affirmé, avec le goût de la conquête et du développement. Vous justifiez idéalement de 3 à 5 ans d'expérience en vente BtoB, dans l'IT, les télécoms, la cybersécurité ou au sein d'une ESN / d'un intégrateur. Vous disposez d'une bonne culture IT générale, notamment autour de Microsoft 365 et des enjeux de cybersécurité, qui vous permet d'échanger avec vos interlocuteurs sur leurs problématiques sans nécessairement être vous-même expert technique. Vous connaissez le tissu économique de Haute-Savoie et disposez idéalement d'un réseau local. Autonome et orienté(e) résultats, vous savez construire une relation de confiance avec des dirigeants de PME et négocier jusqu'à la signature. Vous souhaitez rejoindre une entreprise en croissance et évoluer avec elle, dans un esprit de collaboration étroite avec les associés et les équipes techniques.

Ce poste est-il fait pour vous ? (Auto-évaluation)

Vous allez adorer ce poste si : vous aimez prospecter et ouvrir de nouveaux comptes, vous appréciez l'autonomie dans l'organisation de votre activité, et vous avez envie de vous investir pleinement dans une entreprise à taille humaine en pleine croissance.

• - En revanche, ce n'est peut-être pas le bon fit si : vous recherchez un poste très cadré avec peu d'initiative, ou si la prospection terrain et téléphonique ne fait pas partie de vos activités préférées.

Notre processus, en toute transparence

Un premier échange pour mieux comprendre votre parcours et vos motivations, suivi d'un ou plusieurs entretiens avec les associés et les équipes en place afin de valider la mutuelle adéquation entre vos attentes et celles de l'entreprise.