Business Developer CFO/CFA (H/F)

Plugin Design; France; Hybride; EUR 42 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Vehicle de fonction

Horaires variables

Rémunération attractive

Participation frais garde d’enfants

Résumé du poste

ENERFrance fait partie du Groupe PLUG’In et recherche un Business Developer capable de booster le développement commercial auprès des acteurs industriels, tertiaires et du retail, avec une approche orientée solutions électriques et énergétiques. Vous identifierez les opportunités et gérerez les projets jusqu’à la contractualisation.

Rattaché(e) à la Direction, vous collaborerez avec les Responsables Commerciaux des quatre agences du Groupe et contribuez au déploiement d’une offre commune,

Qualifications

• Formation commerciale avec une forte appétence pour les environnements techniques.
• Expérience réussie dans le développement commercial BtoB de solutions électriques, énergétiques ou d’infrastructures techniques.
• Bonne compréhension des installations électriques et des projets complexes.
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires.
• Goût du terrain et mobilité pour périmètre régional et national.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels, tertiaires et retail.
• Identifier de nouvelles opportunités sur les activités historiques.
• Prospecter de nouveaux comptes et animer le réseau professionnel.
• Négocier les conditions commerciales et contractuelles.
• Piloter les réponses aux appels d’offres publics ou privés.
• Garantir la cohérence technique, économique et opérationnelle des propositions.

Connaissances

Développement BtoB

Connaissance électricité

Communication technique

Mobilité régionale

Autonomie

Formation

Formation commerciale

Description du poste

Partenaire de confiance d’acteurs industriels et commerciaux majeurs, ENERFrance accompagne depuis de nombreuses années des clients tels que Safran, McDonald’s ou Lidl dans la conception et la réalisation de projets électriques complexes.

Spécialisée dans les installations CFO/CFA, les raccordements réseau et les infrastructures électriques à forte technicité, l’entreprise s’appuie sur un bureau d’études intégré et des équipes travaux expérimentées pour intervenir sur l’ensemble de la chaîne de valeur, de l’ingénierie à la mise en service.

ENERFrance fait partie du Groupe PLUG’In, aux côtés de PLUG’In Design, spécialiste reconnu dans l’intégration audiovisuel auprès de clients grands comptes. Dans le cadre du rapprochement des deux sociétés, ENERFrance renforce son organisation commerciale afin de proposer une offre globale à ses clients et d’accompagner le développement du Groupe à l’échelle nationale.

Dans un contexte de forte croissance, ENERFrance souhaite renforcer son développement commercial auprès des acteurs industriels, tertiaires et du retail, tout en intégrant progressivement les nouvelles solutions liées à la transition énergétique (IRVE, photovoltaïque) en réponse aux besoins de ses clients.

Rattaché(e) à la Direction, vous participez activement au développement commercial d’ENERFrance en valorisant l’ensemble de ses savoir-faire auprès de clients grands comptes et de nouveaux prospects.

Véritable Business Developer, vous identifiez les opportunités, développez des relations durables avec les décideurs et accompagnez les projets depuis leur détection jusqu’à leur contractualisation.

Dans le cadre de la stratégie de rapprochement entre ENERFrance et PLUG’In Design, vous travaillez en étroite collaboration avec les Responsables Commerciaux déjà implantés au sein des quatre agences du Groupe en France. Vous contribuez au développement des synergies commerciales, à la conquête de nouveaux marchés et au déploiement d’une offre commune sur l’ensemble du territoire.

Le poste comporte une dimension régionale et nationale.

Développement commercial

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels, tertiaires et retail.
• Identifier de nouvelles opportunités sur les activités historiques d’ENERFrance : installations CFO/CFA, raccordements électriques, infrastructures techniques et projets d’aménagement.
• Prospecter de nouveaux comptes et animer votre réseau professionnel.
• Travailler en collaboration avec les équipes commerciales de PLUG’In Design afin de développer les synergies entre les deux sociétés.
• Participer activement à la stratégie de développement commercial du Groupe sur l’ensemble du territoire national.
• Contribuer à l’ouverture de nouveaux marchés et au développement de comptes stratégiques.
• Analyser les besoins des clients et les cahiers des charges.
• Élaborer des solutions techniques adaptées en collaboration avec le Bureau d’Études.
• Piloter les réponses aux consultations et appels d’offres publics ou privés.
• Garantir la cohérence technique, économique et opérationnelle des propositions remises.

Pilotage des affaires

• Négocier les conditions commerciales et contractuelles.
• Assurer le suivi des projets jusqu’à leur transfert aux équipes d’exécution.
• Veiller à la satisfaction client et au développement des comptes stratégiques.

Transition énergétique

• Accompagner les clients dans leurs projets liés aux infrastructures de recharge pour véhicules électriques (IRVE) et au photovoltaïque lorsque ces besoins s’inscrivent dans leurs stratégies d’investissement.
• Participer au développement progressif de ces offres en complément des activités historiques de l’entreprise.

Profil recherché

• Formation commerciale avec une forte appétence pour les environnements techniques.
• Expérience réussie dans le développement commercial BtoB de solutions électriques, énergétiques ou d’infrastructures techniques.
• Bonne compréhension des enjeux liés aux installations électriques, aux raccordements et aux projets complexes.
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques, opérationnels et décisionnaires.
• Esprit de conquête, autonomie, sens du résultat et excellente capacité à créer des synergies commerciales.
• Goût du terrain et mobilité pour intervenir sur un périmètre régional et national.

Un poste à fort impact

Vous contribuez directement à la croissance d’ENERFrance et participez au développement commercial du Groupe PLUG’In. Votre rôle est stratégique dans la création de synergies entre les sociétés et dans l’ouverture de nouveaux marchés.

Des moyens techniques et commerciaux solides.

Vous vous appuyez sur un bureau d’études intégré, des équipes opérationnelles expérimentées ainsi que sur les Responsables Commerciaux des quatre agences du Groupe PLUG’In pour construire des offres à forte valeur ajoutée et développer des projets ambitieux.

Construire plus qu’un poste : participer à l’avenir d’ENERFrance.

Nous recherchons un professionnel souhaitant s’inscrire dans un projet d’entreprise de long terme. À mesure de sa contribution au développement d’ENERFrance et du Groupe PLUG’In, le candidat retenu pourra accéder à des responsabilités élargies dans le pilotage commercial, opérationnel et stratégique de la société.

Ce que nous proposons :

• Flexibilité dans l’organisation du travail
• Horaires variables
• Véhicule de fonction
• Rémunération attractive (fixe + variable selon profil et expérience)
• Participation de l’employeur aux frais de garde d’enfants