Business Developer Bâtiment

Artelia; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dans le secteur du BTP recherche un(e) Développeur Commercial pour renforcer ses équipes à Paris. Vous participerez à la stratégie commerciale, à la veille concurrentielle et au développement d'opportunités. Une expérience en développement commercial et une aisance relationnelle sont requises. Des avantages tels que le télétravail et une politique de partage des résultats sont offerts.

Prestations

Télétravail jusqu'à 2 jours par semaine

Intéressement et participation

27 jours de congés

Qualifications

• Une première expérience réussie (2 à 3 ans) en tant que Business Développeur est fortement appréciée.
• Connaissance du secteur des réseaux de points de vente et des métiers associés constitue un plus.
• Aisance relationnelle et goût pronounced du challenge sont nécessaires.

Responsabilités

• Élaborer la stratégie commerciale et rédiger les plans d'actions.
• Assurer une veille commerciale et analyser le marché.
• Organiser les rendez-vous clients et participer aux appels d'offres.

Connaissances

Développement Commercial

Compétences en Communication

Analyse et Synthèse

Aisance relationnelle

Formation

Ingénieur BTS commercial ou équivalent DUT/Bachelor

Outils

Pack Office (Powerpoint, Word, Excel)

CRM interne

Description du poste

Dans le cadre du développement de ses activités et afin de renforcer ses équipes la Branche Multisites France du groupe ARTELIA recherche un(e) Développeur / Développeuse Commercial.

DESCRIPTIF DE LA BRANCHE :

Au sein de la Division BRE (Bâtiment Régions et Equipement) la Branche Multisites France intervient principalement dans des projets de développement d'adaptation de rénovation de mise à l'image ou de maintenance des réseaux de distribution / points de vente.

Parmi ses clients les plus importants figurent actuellement des acteurs des secteurs d'activités suivants :

• Institutionnels : banque assurance
• Retail : Grande Distribution Textile Téléphonie Salles de sports
• Energie : Stations-services bornes de recharges électriques H2 GNV Photovoltaïque
• Chaines Hôtelières Restauration

Les missions proposées à nos clients peuvent relever de la Maîtrise d'œuvre de Conception et de Réalisation de l'Assistance à Maîtrise d'Ouvrage de la Maîtrise d'Ouvrage Déléguée du Contractant Général de la gestion de la maintenance.

Directement rattaché au Directeur de la Branche multisites et basé à Saint-Ouen-sur-Seine avec un rayonnement sur l'ensemble du territoire français vos principales missions seront les suivantes :

Stratégie commerciale

• Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale de la Branche Multisites et à la rédaction des plans d'actions et de communication qui en découlent.
• Travailler en étroite collaboration avec le Directeur de la Branche et ses Manageurs et en synergie avec les autres développeurs de la Division.

Veille commerciale et recherche de nouvelles opportunités de développement sectoriel

• Hiérarchisation des actions
• Assurer une veille commerciale et analyse régulière du marché et de la concurrence auprès de la presse spécialisée (prospection) et outils digitaux.
• Identifier de nouveaux axes de développements sur les marchés stratégiques (mobilité retail énergie services bien être).
• Définition des clients cibles et des acteurs clés
• Démarchage des acteurs détermination des prospects.
• Maîtriser et utiliser le CRM interne au Groupe ARTELIA pour identifier des contacts existants (connaissance des opportunités passées).

Actions de promotion / Accompagnement de l'offre commerciale

• Réaliser des actions de promotion du groupe ARTELIA et de sa Branche Multisites auprès des Investisseurs Utilisateurs Maîtres d'Ouvrage Architectes partenaires et entreprises.
• Participer au montage et à l'environnement / accompagnement des offres commerciales.
• Participer aux salons et autres manifestations dédiés aux secteurs identifiés comme pistes de développement potentiel.

Fidélisation prospection et développement du portefeuille clients

• Organiser les rendez-vous clients dans l'objectif d'identifier les besoins ou opportunités d'affaires et de participer aux appels d'offres
• Échanger fréquemment avec les prospects et clients existants pour maintenir le contact commercial
• Fidéliser les clients pour développer les opportunités de missions autres (Cross-selling)
• Participer à la coordination commerciale avec les autres développeurs de la Division BRE pour identifier les opportunités potentielles pour la Branche Multisites.

Innovation commerciale / Partenariats

• Être force de proposition dans la recherche de pistes concourant à l'élargissement de notre offre commerciale.
• Imaginer des modèles nouveaux de développement.

Reporting

• Assurer un reporting régulier de l'avancement des plans d'actions mis en œuvre au Directeur de la branche et des résultats obtenus.
• Établir et suivre les indicateurs de performances commerciales (nombre et montant des offres nombre et montant des prises de commandes etc.) et de satisfaction des clients.
• Participer à l'enrichissement du CRM interne au Groupe ARTELIA.

Qualifications : Vos atouts :

• Ingénieur BTS commercial ou équivalent DUT / Bachelor / Ecole de Commerce
• Une première expérience réussie (2 à 3 ans) en tant que Business Développeur idéalement dans un environnement technique (vente de services ou de prestations intellectuelles) serait fortement appréciée.
• Une connaissance et / ou expérience du secteur des réseaux de points de vente et / ou de nos métiers constitue un plus.
• Aisance relationnelle goût prononcé du challenge et pugnacité constituent des qualités et atouts nécessaires à votre réussite sur ce poste.
• Le pack office (Powerpoint Word Excel) et les outils de communication doivent être maîtrisés.
• La maîtrise de langlais est un plus.

Compétences Comportementales :

• Communication aisance relationnelle et rédactionnelle
• Capacité à animer les équipes de la branche autour du développement
• Collaboration
• Enthousiasme
• Proactivité & Autonomie
• Transparence et partage
• Capacités d'analyse et de synthèse
• Rigueur et organisation

Le poste est basé en France en région parisienne (Saint-Ouen-sur-Seine) et des déplacements ponctuels sur la France entière seront à prévoir.

Vous ne travaillez jamais seul un bon esprit d'équipe une capacité à prendre du recul dans vos missions une grande curiosité un sens du partage et entraide avec vos collègues seront vos atouts pour réussir.

Nous vous offrons :

• Une entreprise sociale et citoyenne : accords diversité & inclusion protection sociale et couverture mutuelle de qualité un engagement via la Fondation Artelia
• Une organisation du travail modulable : télétravail jusqu’à 2 jours par semaine 12 jours RTT 27 jours de congés hors ancienneté temps partiel choisi...
• Une politique de partage des résultats : intéressement et participation avec abondement actionnariat salarié politique de rémunération sur 3 ans de nombreux avantages et réductions pour les activités via les œuvres sociales forfait mobilité durable...
• Des opportunités de carrière et un accompagnement de vos challenges professionnels : politique formation individualisée Artelia Academy parcours métiers mobilité interne

Notre process de recrutement :

• Echange téléphonique RH
• Entretien avec un manager opérationnel
• Entretien avec un recruteur

Remote Work : No

Employment Type : Full-time

Key Skills

Business Development, Sales Experience, B2B Sales, Marketing, Communication skills, Crystal Reports, Microsoft Dynamics Navision, Microsoft Powerpoint, Relationship Management, negotiation, Contracts, Mobile Applications

Experience : years

Vacancy : 1