Business Developer B2B Remote - Prescription / LVT (H/F)

AMTICO INTERNATIONAL SA; France; À distance; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans le revêtement de sol recherche un(e) Business Developer pour diriger la vente par prescription en France. Le poste est 100 % en télétravail et implique d'initier des contacts avec des architectes et bureaux d'études. Le candidat idéal a au moins 2 ans d'expérience en B2B, maîtrise Salesforce, et parle couramment anglais. Un fort intérêt pour le design et la technique est également requis.

Prestations

Téléphone mobile

Ordinateur portable

Complémentaire santé

Commissions

Primes

Package attractif : fixe + variable

Qualifications

• 2 ans d'expérience en B2B dans des rôles de développement commercial.
• Proactivité et goût pour le dépassement des objectifs.
• Aisance avec les nouvelles technologies et outils d'analyse.

Responsabilités

• Ouvrir des dossiers auprès des architectes et BE.
• Suivre les opportunités jusqu'à la commande.
• Cibler des ETI et franchises pour nouvelles affaires.

Connaissances

Analyse des données

CRM first (Salesforce)

Anglais niveau bon

Prospection de nouveaux clients

Préparation d'ateliers

Formation

Bac+3 ou Bac+4

Description du poste

Actualisé le 27 novembre 2025

Rejoins Amtico,inventeur, et fabriquant anglais du LVT (Luxury Vinyl Tiles) revêtement de sol haut de gamme depuis les années 60, pour accélérer la croissance France via une stratégie de vente par prescription.Tu inities les dossiers auprès des architectes / AMO / bureaux d'études avec des démos en visio courtes et ciblées, et tu transformes ces opportunités en commandes en activant l'écosystème d'entreprises de pose, d'agenceurs et de brokers pour finaliser la vente.Création de poste rattaché au pole telesales : tu pilotes le cycle complet, de la démo à la commande. 100 % full remote en France, avec rituels d'équipe en visio et déplacements ponctuels (siège, réunions d'équipes.). Ce mode de travail demande une grande autonomie, une discipline d'organisation et un pilotage par les KPI.Tes missionsPrescription & Démonstrations - Ouvrir les dossiers auprès des architectes/BE/AMO : RDV visio 30 min, présentation collections, calepinages et échantillons. - Qualifier le besoin (usage, trafic, contraintes chantiers), faire la bonne reco. - Suivre le dossier jusqu'à la décision (CCTP, validation Maître d'ouvrage, commande).Activation partenaires / entreprises de pose / agenceurs / contractant général. - Identifier l'entreprise de pose attributaire ou les agenceurs concernés, partager les infos clés (réf., quantitatif, planning), et sécuriser le chiffrage. - Appuyer les partenaires (poseurs, agenceurs, contractant.)Prospection & New Business - Cibler ETI, franchises et groupes régionaux avec décision souvent régionalisée et déploiement local. - Déployer des séquences multicanales, prioriser, négocier et closer.Process & organisation des ventes - Standardiser dans Salesforce (prescription → consultation pose → commande), devis, tâches/rappels. - Remonter des insights (objections, délais, choix techniques) pour enrichir notre stratégie d'approche.Profil recherché- Data & KPIs. Tu pilotes ton activité par les chiffres : taux de conversion (lead→RDV, RDV→deal),, valeur du pipeline qualifié, fiabilité du forecast dans Salesforce. - CRM-first. Tu vis dans Salesforce : hygiène des données irréprochable, tâches/rappels, stades, notes, modèles. Tu sais construire un pipeline lisible et exploitable par toute l'équipe. - Mindset & performance. Envie de bien faire, goût de l'exigence, culture du dépassement des objectifs (semaine, mois, trimestre). Tu es proactif-ve, tu cherches l'efficience (priorisation, temps forts, séquences smart). - Design & tendances. Vrai intérêt pour le design, les matériaux et les nouvelles tendances : on te donne le pitch, et toi tu le rends désirables avec ta touche perso, à la fois esthétique et technique.- Tech-friendly. À l'aise avec les nouvelles technos : visios/démos, outils d'outreach, IA pour gagner du temps, Excel.. des mini-rapports clairs (pas besoin d'être data scientist, mais tu sais lire et expliquer). - Communication. Copy emailing soignée, écoute active, négociation structurée, restitution simple des infos au client et en interne. - Expérience en B2B (Business Dev / Account Executive.) cycle complet. Un plus : vente par prescription (archi/BE/AMO). - Anglais. Bon à très bon niveau d'anglais requisPourquoi nous rejoindre- Marque premium & produits désirables : des collections avec un design qui plaît aux prescripteurs et qui se vend. - Cycle de vente motivant : esthétique + technique : tu vends une valeur (design, usage, pérennité), pas seulement un prix au m². - Culture chiffres & efficience : décisions guidées par les KPI, outils modernes, templates (démos, emails.) pour aller vite sans sacrifier la qualité. - Place pour l'initiative : si tu trouves un moyen plus efficace, on l'essaie et on standardise si ça marche. - Autonomie réelle (full remote) : objectifs clairs, rituels légers, décisions rapides, on aime l'impact et les résultats pas le temps d'écran.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 39H/semaineTravail en journée
Salaire

• Téléphone mobile
• Ordinateur portable
• Complémentaire santé
• Commissions
• Primes
• Package attractif : fixe + variable, équipements, formation (détails selon politique interne et expérience).

Déplacements Déplacements: Ponctuels

Profil souhaité

Expérience

• 2 An(s) Cette expérience est indispensable
• Bac+3, Bac+4 ou équivalents

Compétences

• Analyser, exploiter, structurer des données Cette compétence est indispensable
• anglais bon niveau requis Cette compétence est indispensable
• CRM first (Salesforce) Cette compétence est indispensable
• Données d'activité de la structure, du service Cette compétence est indispensable
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect Cette compétence est indispensable
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise Cette compétence est indispensable
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés Cette compétence est indispensable
• Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier Cette compétence est indispensable
• Concevoir des supports de suivi et de gestion
• Développer et fidéliser la relation client
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Elaborer une stratégie commerciale
• Elaborer, suivre et piloter un budget
• Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle

Savoir-être professionnels

• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Faire preuve de rigueur et de précision
• Etre force de proposition

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) d'autres biens domestiques

Employeur

0 salarié (n'ayant pas d'effectif au 31/12 mais ayant employé des salariés au cours de l'année de référence)