Business Developer B2B F/H

Walter Learning; Aix-en-Provence; On-site; EUR 38,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

CDI 35 heures

Promotion interne

Équilibre vie pro-perso

Job summary

Walter Learning recherche un Business Developer pour son pôle Alternance au bureau d’Aix-en-Provence. Vous serez chargé.e d’organiser les jurys d’admission, de coacher les candidats et de prospecter les entreprises pour signer des contrats d’alternance.

Le poste implique la gestion d’un portefeuille clients et le pilotage du processus de vente jusqu’à la signature, avec un accompagnement managérial et des perspectives d’évolution internes.

Qualifications

• Goût pour la vente et les objectifs commerciaux.
• Bonne écoute et compréhension des besoins clients.
• Esprit relationnel et persévérance commerciale.
• Maîtrise des outils digitaux (CRM, téléphonie).

Responsibilities

• Organiser et animer des jurys d’admission pour valider profil et projet professionnel.
• Imposer un cadre directif et coacher les candidats via des entretiens blancs.
• Prospecter et convaincre les entreprises de recruter vos candidats.
• Négocier le montant du reste à charge pour l’entreprise en lien avec le Responsable Admission & Placement.
• Suivre le dossier administratif du candidat jusqu’à la signature.
• Assurer le matching candidat/entreprise et accélérer les validations.
• Prospecter de nouvelles opportunités et suivre les entretiens.
• Gérer l’administratif de vente pour conclure rapidement.

Skills

Vente

Écoute active

Relation client

Capacité à convaincre

Tools

CRM

Téléphonie

Job description

L'entreprise

Walter Learning conçoit, produit et dispense des formations en ligne à destination des professionnels et des personnes qui cherchent à construire leur avenir professionnel.

L'entreprise

Walter Learning conçoit, produit et dispense des formations en ligne à destination des professionnels et des personnes qui cherchent à construire leur avenir professionnel. Alliant création de contenus pédagogiques et expertise technologique, nous produisons nos formations en interne avec des spécialistes reconnus, et les diffusons sur notre plateforme développée maison.

Nous Adressons Trois Marchés

• Les professionnels de santé, via Walter Santé
• Les actifs souhaitant se former à des compétences transverses ou à des métiers porteurs
• Les étudiants et entreprises engagés dans l’alternance

Depuis 2019, Walter Learning connaît une croissance continue : 130 000 formations dispensées à fin 2025, près de 20 M€ de chiffre d’affaires en 2025, rentable dès le premier jour et sans levée de fonds.

Notre ambition : proposer un nouveau modèle de formation professionnelle alliant flexibilité, créativité et exigence.

Description Du Poste

Notre bureau d’Aix se développe et nous recherchons notre nouveau Business Developer au sein du Pôle Alternance.

Sur ce pôle, nos leads sont les candidats-élèves souhaitant rejoindre notre formation. Une fois les candidats qualifiés, nos commerciaux prennent le relais — soit auprès des candidats, soit auprès des entreprises partenaires — pour les accompagner jusqu’à la signature du contrat d’alternance.

Nous adressons donc deux process de vente complémentaires. Selon les besoins business, vous pourrez être positionné sur un process Candidats ou un process Entreprise.

Dans Ce Contexte, Vos Missions Pourront Consister à

• Organiser et animer des jurys d’admission pour valider profil et projet professionnel
• Imposer un cadre directif à vos candidats (nombre d’entreprises à démarcher, de CV à envoyer…) et les coacher via des entretiens blancs
• Prospecter et convaincre les entreprises de recruter vos candidats, grâce à un discours commercial carré
• Négocier le montant du reste à charge pour l’entreprise, en lien avec le Responsable Admission & Placement
• Suivre le dossier administratif du candidat jusqu’à la signature
• Assurer le matching candidat / entreprise et accélérer les validations des deux côtés
• Prospecter de nouvelles opportunités (sur base de données ou en prospection libre)
• Suivre les entretiens et convaincre entreprise et candidat pour obtenir une décision dans les meilleurs délais
• Gérer l’administratif de vente pour faire signer le plus rapidement possible

Vous serez formé.e, en théorie comme en pratique, à nos discours de vente, au traitement des objections, aux modes de financement de l’alternance, ainsi qu’à nos outils (CRM et solution d'appels). Vous serez accompagné.e au quotidien par un manager de proximité qui vous écoute, vous guide et vous aide à atteindre votre objectif de CA mensuel.

Nous avons l'ambition de devenir le leader de la formation professionnelle en France et pour cela nous comptons avant tout sur nos équipes commerciales pour qui nous avons déployé un parcours de carrière attractif et offrant de nombreuses perspectives d'évolution : tous nos collaborateurs débutent "Commercial" et évoluent le mieux possible dans l'organisation en fonction de leur performance et leurs aspirations.

Profil recherché

Vous Avez

• un goût pour la vente, la relation client et les objectifs commerciaux
• une très bonne capacité d’écoute active et de compréhension des besoins
• une aisance téléphonique. Vous fêtes dynamique et avez une certaine capacité à convaincre
• beaucoup de rigueur dans l’application des consignes de vente
• une expérience dans un poste commercial ou de relation client appréciée
• Idéalement vous maîtrisez les outils digitaux (CRM, téléphonie, etc.)

Pourquoi nous rejoindre ?

• Nous avons une politique concrète de promotion interne et un parcours de carrière défini pour les équipes commerciales. Rejoindre ce projet, c’est avoir l’opportunité de progresser professionnellement, en relevant des défis toujours plus grands et variés : évolution vers un autre processus de vente, du management, un autre département, un autre pays…
• Nous proposons des CDI de 35 heures et nous engageons à favoriser l’équilibre de vie pro-perso de nos collaborateurs
• Nos équipes sont très diversifiées, essentiellement d'un point de vue métier (ingénierie pédagogique, production audiovisuelle, IT, vente à distance, marketing etc.). A l'intersection entre une entreprise tech et une boîte de production, vous pourrez découvrir chez Walter Learning des métiers différents
• Walter Learning est présent dans plusieurs grands centres urbains, dans des bureaux modernes et toujours très bien localisés
• Nous proposons à tous nos collaborateurs d’accéder en illimité à l’ensemble de notre catalogue de formations

Déroulement des entretiens

• Rencontre avec un membre de l’équipe RH
• Rencontre avec un team leader
• Rencontre avec un associé