Business Developer B2B F/H

Walter Learning; Aix-en-Provence; Sur place; EUR 28 000 - 38 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

CDI 35 heures

Équilibre vie pro-perso

Promotion interne

Résumé du poste

Walter Learning, basée dans le Tholonet près d'Aix-en-Provence, recrute un(e) Commercial(e) sédentaire pour développer notre offre de formation en ligne. Vous identifiez et accompagnez les prospects par téléphone, adaptez l’offre et soutenez le cycle de vente jusqu’à la signature.

Vous travaillez sur les formations Santé et généralistes, avec objectifs de chiffre d’affaires et utilisation des outils CRM et téléphonie. Poste en CDI 35h, avec promotion interne et équilibre vie pro-perso.

Qualifications

• Goût pour la vente et les objectifs commerciaux.
• Très bonne écoute des besoins des prospects.
• Aisance téléphonique et capacité à convaincre.
• Rigueur dans le respect des consignes et processus de vente.

Responsabilités

• Qualifier et traiter des leads (entrant ou via des campagnes de prospection ciblées).
• Comprendre les besoins des prospects (particuliers, professionnels de santé, entreprises, etc.).
• Présenter nos offres de formation de manière claire, convaincante et personnalisée grâce au discours et consignes de vente.
• Accompagner la décision d’achat, y compris sur les aspects administratifs et de financement.
• Utiliser quotidiennement les outils commerciaux à disposition (CRM, téléphonie…).
• Atteindre les objectifs mensuels de chiffre d’affaires et de performance.

Connaissances

Vente

Relation client

Écoute active

Aisance téléphonique

Rigueur

Expérience commerciale

CRM

Outils

CRM

Téléphonie

Description du poste

L'entreprise Walter Learning conçoit, produit et dispense des formations en ligne à destination des professionnels et des personnes qui cherchent à construire leur avenir professionnel. Alliant création de contenus pédagogiques et expertise technologique, nous produisons nos formations en interne avec des spécialistes reconnus, et les diffusons sur notre plateforme développée maison. Nous adressons trois marchés : les professionnels de santé, via Walter Santé ; les actifs souhaitant se former à des compétences transverses ou à des métiers porteurs ; les étudiants et entreprises engagés dans l’alternance.

Depuis 2019, Walter Learning connaît une croissance continue : 130 000 formations dispensées à fin 2025, près de 20 M€ de chiffre d’affaires en 2025, rentable dès le premier jour et sans levée de fonds. Notre ambition : proposer un nouveau modèle de formation professionnelle alliant flexibilité, créativité et exigence.

Description Du Poste

Notre bureau situé au Tholonet, à 15 minutes d'Aix-en-Provence, se développe et nous recherchons un(e) Commercial(e) Sédentaire.

En tant que Commercial(e) / Conseiller(ère) en formation chez Walter Learning, vous contribuez directement à la croissance de l’entreprise en participant au développement commercial de notre offre de formation.

Votre mission est d’identifier, convaincre et accompagner nos prospects en vous appuyant sur une organisation commerciale structurée, des outils performants et des objectifs clairs. Votre activité s’inscrit pleinement dans un métier commercial, centré sur la vente par téléphone. Vous intervenez tout au long du cycle de vente, en vous adaptant aux interlocuteurs et à l’offre concernée (formations Santé ou généralistes, courtes, longues ou en alternance).

Vos Missions Principales Sont Les Suivantes

• Qualifier et traiter des leads (entrant ou via des campagnes de prospection ciblées)
• Comprendre les besoins des prospects (particuliers, professionnels de santé, entreprises, etc.)
• Présenter nos offres de formation de manière claire, convaincante et personnalisée grâce au discours et consignes de vente
• Accompagner la décision d’achat, y compris sur les aspects administratifs et de financement
• Utiliser quotidiennement les outils commerciaux à disposition (CRM, téléphonie…)
• Atteindre les objectifs mensuels de chiffre d’affaires et de performance

Pour l'heure, le bureau du Tholonet est dédié à notre offre de formations en alternance et les processus de vente auxquels nos commerciaux sont rattachés sont prioritairement :

• la prospection de nos entreprises partenaires
• le suivi et le placement de nos élèves dans les entreprises en question : imposer un cadre, convaincre les entreprises, négocier le reste à charge…

Postes Synonymes

#Sales #BusinessDeveloper #BDR #BtoC #B2C #BtoB #B2B #Téléopérateur #Sédentaire #Télévendeur #Téléprospecteur #Téléconseiller

Profil recherché

Vous Avez

• un goût pour la vente, la relation client et les objectifs commerciaux
• une très bonne capacité d’écoute active et de compréhension des besoins
• une aisance téléphonique. Vous fêtes dynamique et avez une certaine capacité à convaincre
• beaucoup de rigueur dans l’application des consignes de vente
• une expérience dans un poste commercial ou de relation client appréciée
• Idéalement vous maîtrisez les outils digitaux (CRM, téléphonie, etc.)

Pourquoi nous rejoindre ?

• Nous avons une politique concrète de promotion interne et un parcours de carrière défini pour les équipes commerciales. Rejoindre ce projet, c’est avoir l’opportunité de progresser professionnellement, en relevant des défis toujours plus grands et variés : évolution vers un autre processus de vente, du management, un autre département, un autre pays…
• Nous proposons des CDI de 35 heures et nous engageons à favoriser l’équilibre de vie pro-perso de nos collaborateurs
• Nos équipes sont très diversifiées, essentiellement d'un point de vue métier (ingénierie pédagogique, production audiovisuelle, IT, vente à distance, marketing etc.). À l'intersection entre une entreprise tech et une boîte de production, vous pourrez découvrir chez Walter Learning des métiers différents
• Walter Learning est présent dans plusieurs grands centres urbains, dans des bureaux modernes et toujours très bien localisés
• Nous proposons à tous nos collaborateurs d’accéder en illimité à l’ensemble de notre catalogue de formations

Déroulement des entretiens

• Rencontre avec un membre de l’équipe RH
• Rencontre avec un team leader
• Rencontre avec un associé