Business Developer B2B - Chasseur.se Nouveaux Comptes

Bellamy.ai; Paris; Hybride; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Bellamy.ai, acteur innovant dans le voyage d'affaires, recherche un Business Developer pour accélérer sa croissance auprès des PME/PMI en France et à l'international. Vous rejoignez une équipe de 7 personnes avec des perspectives d'évolution vers des postes de Responsable Développement Commercial.

Vous piloterez la prospection multi-canale, qualifierez les besoins des décideurs, conduirez des démonstrations et negicierez jusqu’à la signature, tout en gérant un pipeline actif et en élaborant une

Qualifications

• Expérience min. 3 ans en développement commercial B2B sur cycles de vente complexes.
• Autonomie dans la gestion du pipeline et du temps.
• Maîtrise des réseaux sociaux et des outils digitaux pour la prospection.

Responsabilités

• Veille concurrentielle et identification d'opportunités commerciales.
• Prospection digitale active et séquences outbound.
• Qualification des besoins auprès de décideurs (finances, achats, RH).
• Conduite des démonstrations produit en binôme avec un consultant technique.
• Pilotage de la négociation jusqu'à la signature et gestion du pipeline.

Connaissances

Développement commercial B2B

Prospection digitale

Négociation

Gestion de pipeline

LinkedIn et réseaux sociaux

Outils

CRM Dynamics

LinkedIn

Nomination (data)

Description du poste

Notre client, acteur historique du voyage d'affaires en France, entame une nouvelle phase de développement commercial. Après une phase de consolidation, l'entreprise investit aujourd'hui dans son équipe commerciale pour accélérer sa croissance sur le marché des PME/PMI privées, en France comme à l'international.

Ce poste s'inscrit dans une dynamique de renforcement de l'équipe : le/la futur(e) Business Developer rejoindra une structure à taille humaine (7 personnes), avec un vrai potentiel d'évolution à moyen terme vers un poste de Responsable Développement Commercial ou de management, à mesure que l'équipe grandit.

C'est l'opportunité de rejoindre une entreprise à un moment charnière de son histoire, où l'impact individuel sur les résultats est direct et visible, avec une réelle marge de manœuvre pour construire et façonner sa propre méthode de chasse.

Ce que couvre le poste

• Veille concurrentielle et identification d'opportunités commerciales (nouveaux marchés, profils d'entreprises)
• Prospection digitale active, notamment via LinkedIn et les réseaux sociaux, en complément des séquences outbound (CRM Dynamics, solution de data Nomination)
• Qualification des besoins auprès de décideurs variés : direction financière, achats, RH, services généraux
• Conduite des démonstrations produit en binôme avec un consultant technique (plateforme de réservation + expertise agence)
• Pilotage de la négociation jusqu'à la signature du contrat, avec une forte dimension de conduite du changement (80% des prospects ont déjà un prestataire en place)
• Gestion active d'un pipeline de prospects (cible : une cinquantaine de prospects actifs en continu)

Proposition

Rémunération fixe annuelle brute : 40 000 € à 55 000 € selon profil et expérience.

Variable non plafonné, indexé sur le volume d'affaires généré - entre 10 et 20 K€.

Avantages : mutuelle, tickets restaurant, prise en charge à 50% des frais de transport, déplacement professionnel sans avance de frais.

Mode de travail hybride, les bureaux sont au nord de Paris.

Profil Recherché

Ce Qui Compte Vraiment

• Ambition, motivation et esprit entrepreneurial, ces critères priment sur le diplôme ou le parcours académique
• Expérience en développement commercial B2B sur cycle de vente complexe (minimum 3 ans sur un contexte similaire)
• Capacité à gérer un cycle de vente long et complexe, avec plusieurs interlocuteurs à convaincre
• Aisance naturelle avec les outils digitaux et les réseaux sociaux pour la prospection
• Autonomie dans la gestion du temps et du pipeline, associée à une réelle capacité d'apprentissage rapide
• Envie de s'investir durablement : ce poste n'est pas un simple tremplin, mais un terrain pour se développer sur plusieurs années.

La connaissance du secteur du voyage d'affaires est un plus, pas un prérequis, la maîtrise des codes relationnels avec les DAF, RH et Achats compte davantage.

Compétences relationnelles et organisationnelles

• Sens de l'écoute, de la communication et pédagogie face à des interlocuteurs multiples
• Capacité à challenger un prestataire déjà en place et à gérer l'objection
• Rigueur dans le suivi du pipeline et des données CRM
• Force de proposition, esprit d'équipe

Présentation De La Structure

Notre client est un acteur reconnu du voyage d'affaires en France. Il propose à ses clients un modèle hybride unique : une plateforme de réservation en ligne couplée à une expertise humaine d'agence, portée par une trentaine de collaborateurs répartis sur plusieurs sites en France. L'entreprise se distingue par une fidélisation client exceptionnelle (rétention moyenne de plus de 10 ans) et une capacité à gérer des déplacements complexes que les outils 100% automatisés ne savent pas traiter.

Elle s'adresse principalement à des PME et PMI, en France et à l'international.