Business Developer - Account Executive (H/F) Lyon

FoodFlow; Lyon; Sur place; EUR 55 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

FoodFlow recherche un(e) commercial(e) terrain pour accélérer l’expansion de FoodFlow à Lyon et développer un portefeuille de restaurateurs dans une région clé.

Le candidat idéal a une expérience en sales (BDR/SDR/AE), est autonome et sait structurer une zone depuis zéro, avec une forte orientation résultats et une capacité à conclure des deals.

Qualifications

• Expérience en sales (BDR/SDR/AE) requise.
• Aisance terrain et prospection directe auprès des restaurateurs.
• Autonomie et capacité à structurer une zone à partir de zéro.
• Forte orientation résultats et sens de l’objectif.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de restaurateurs sur une zone géographique définie.
• Prospecter activement sur le terrain et rencontrer les restaurateurs.
• Identifier les besoins et présenter la solution FoodFlow.
• Réaliser des rendez-vous commerciaux et construire une relation de confiance.
• Conduire l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature.
• Développer le pipe commercial et assurer le suivi des opportunités.
• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et d’acquisition.
• Fidéliser les nouveaux clients et accompagner leurs premières commandes.

Connaissances

Prospection terrain

Développement portefeuille

Négociation commerciale

Gestion pipeline

Orientation résultats

Outils

CRM

Description du poste

Job description

Tu interviens sur l’acquisition de nouveaux clients restaurateurs et participes directement à l’expansion de FoodFlow sur un marché clé.

Ton rôle est essentiel pour structurer notre présence locale et accélérer fortement notre croissance sur la région lyonnaise.

Tes missions

• Développer un portefeuille de restaurateurs sur une zone géographique définie.

• Prospecter activement sur le terrain, en allant directement à la rencontre des restaurateurs et en effectuant du porte‑à‑porte.

• Identifier les besoins et enjeux des restaurateurs en matière d’approvisionnement et leur présenter la solution FoodFlow.

• Réaliser des rendez‑vous commerciaux avec les restaurateurs et construire une relation de confiance avec eux.

• Convaincre et convertir de nouveaux clients en assurant l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature.

• Développer ton propre pipe commercial et assurer un suivi régulier des opportunités.

• Atteindre et dépasser tes objectifs de chiffre d’affaires et d’acquisition.

• Fidéliser les nouveaux clients et les accompagner dans leurs premières commandes afin de maximiser leur adoption de la solution.

• Développer la présence de FoodFlow sur ton secteur et devenir un véritable ambassadeur de la marque auprès des restaurateurs.

• Remonter les retours du terrain afin d’identifier les besoins des restaurateurs et contribuer à l’amélioration de l’offre.

• Participer au développement de ta zone géographique, en identifiant les opportunités commerciales et les quartiers à fort potentiel.

Rémunération

Package compris entre 55 k€ et 60 k€ bruts en moyenne la première année, avec un variable déplafonné (fixe de 30 k€, évolutif par paliers).

Tu es un(e) vrai(e) chasseur(se), orienté(e) résultats Tu veux rejoindre une startup en forte croissance et avoir un impact concret Tu es attiré(e) par les rôles avec une dimension entrepreneuriale / ouverture de marché Tu as une première expérience en sales (BDR / SDR / AE) Tu es à l’aise sur le terrain, autonome et capable de structurer une zone from scratch