Business Developer

La Fabrik à ID; Bischheim; Sur place; EUR 42 000 - 66 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération motivante

Variable significatif

Équipe à taille humaine

Perspectives d'évolution

Résumé du poste

La Fabrik à ID, spécialisée dans la transformation numérique des concessions et groupes de distribution automobile, recrute un Business Developer. Vous prospectez activement des groupes de distribution (téléphone et terrain), présentez nos solutions SaaS et sécurisez des rendez-vous avec les décideurs.

Vous construisez votre plan de prospection, conduisez les négociations jusqu'à la signature et remontez les retours du terrain pour affiner l'offre.

Qualifications

• Minimum 2 ans d'expérience en prospection commerciale active (B2B).
• Bonne maîtrise des produits technologiques / solutions SaaS.
• Goût prononcé pour la prospection et l'atteinte des objectifs.

Responsabilités

• Prospecter activement des groupes de distribution et prendre des rendez-vous.
• Construire et exécuter votre plan de prospection autonome.
• Présenter et démontrer la valeur des solutions auprès des décideurs.
• Négocier jusqu'à la signature en coordination avec les équipes internes.
• Maintenir un CRM à jour et suivre les objectifs de vente.

Connaissances

Prospection commerciale

B2B sales

SaaS produit

Autonomie

Esprit d'équipe

Description du poste

La Fabrik à ID accompagne la transformation numérique des concessions et groupes de distribution automobile. Notre suite de solutions digitales (ID Sync Price, ID Spin, ID Welcome, ID Connect, ID Leads...) équipe déjà de nombreux groupes de distribution en France et leur permet de vendre plus, plus vite et avec une meilleure expérience client :

Nous sommes une équipe d'une trentaine de collaborateurs, en forte croissance, avec l'ambition de devenir la référence de la transformation digitale des réseaux de distribution automobile.

Votre mission

Pour accélérer notre développement commercial, nous recherchons un(e) Business Developer dont la mission principale sera de prospecter les groupes de distribution automobile pour leur présenter et leur vendre nos solutions

• Identifiez et prospectez activement de nouveaux groupes de distribution (téléphone, terrain, réseaux, salons professionnels).
• Construisez et pilotez votre propre plan de prospection, de manière autonome et structurée.
• Présentez et démontrez la valeur de nos solutions auprès de décideurs (direction commerciale, direction de groupe).
• Menez vos négociations jusqu'à la signature, en lien avec les équipes internes.
• Remontez à l'équipe les informations clés recueillies sur le terrain (besoins clients, retours concurrence, signaux d'achat) pour affiner en continu notre approche commerciale et nos offres.
• Assurez un suivi rigoureux de votre pipeline (CRM) et de vos objectifs.

Profil recherché

• Une première expérience réussie de 2 ans minimum en prospection commerciale active (téléphone et/ou terrain), idéalement en B2B.
• À l'aise avec les produits technologiques / solutions SaaS, capable d'en expliquer simplement la valeur.
• Un vrai goût pour la prospection et la démarche commerciale : vous aimez chasser, relever des défis et faire la différence.
• Autonome et structuré(e) dans l'organisation de votre prospection, tout en étant un véritable esprit d'équipe : vous savez remonter les bonnes informations à vos collègues et contribuer à la réussite collective.
• Une bonne dose d'énergie, de curiosité et l'envie de grandir dans une entreprise en forte croissance.

Ce que nous offrons

• Rémunération motivante avec une part de variable significative.
• Des solutions à forte valeur ajoutée, reconnues sur leur marché, qui facilitent la vente.
• Une équipe à taille humaine, où l'initiative et l'autonomie sont valorisées.
• De réelles perspectives d'évolution dans une entreprise en pleine croissance.

Modalités

• Localisation : Strasbourg, Paris ou Nantes, avec déplacements réguliers pour la prospection terrain auprès des groupes de distribution.