Brand Sales Representative - vape (Field Sales)

Firstunion; Bordeaux; Remote; EUR 32,000 - 48,000; Full time

Job summary

Firstunion recherche un chargé de ventes terrain pour piloter le développement du réseau Tabac et Vape dans la région. Vous effectuerez des visites chez les détaillants, planifierez votre tournée quotidienne et atteindrez les objectifs de clôture de commandes.

Vous négocierez des contrats, assurerez le placement produit et le merchandising (Shelf) en magasin, tout en revenant les retours terrain et en coordonnant avec le Marketing pour adapter les supports promotionnels.

Qualifications

• Expérience de 2+ ans en ventes terrain dans FMCG/tabac/vape/boissons alcoolisées.
• Permis de conduire français valable et véhicule personnel pour les déplacements.
• Français langue maternelle, anglais niveau de base.

Responsibilities

• Effectuer la vente porte-à-porte et prospecter de nouveaux comptes retailers (Tabac, Vape).
• Concevoir et suivre un plan de tournée quotidien avec objectifs de visites et de clôture de commandes.
• Négocier, signer les contrats et placer les premières commandes, assurer le shelf positioning en magasin.
• Gérer le compte core weekly pour visibilité en rayon, stocks et respect des prix.
• Planifier promotions en magasin, dégustations et déco POS pour booster les ventes par magasin.
• Transmettre les retours du terrain (pricing, packaging, conformité) au siège.
• Collaborer avec le Marketing pour localiser les supports promo et les politiques commerciales.

Skills

Field sales

Route-to-market

Negotiation

Job description

Employment Type: Full-time · Remote Field Role

Key Responsibilities

• Execute door-to-door field sales and prospect new retail accounts, with a primary focus on Tabac (tobacco shops) and specialized Vape Shops.
• Design and follow a daily route plan, meeting visit frequency targets and order closing goals.
• Independently lead client negotiations, contract signing, initial order placement, and secure in-store shelf positioning and product display.

2. Account Management & Sell-Through

• Establish a tiered account management system; visit core clients weekly to maintain shelf visibility, optimal stock levels, and price compliance.
• Plan and execute in-store promotions, product sampling (tasting) events, and POS material deployment to enhance per-store sales productivity.
• Gather on-the-ground sales data, competitor intelligence, and consumer feedback; deliver a weekly market insight brief.

3. Cross-Functional Collaboration & Feedback

• Partner with the Marketing team to localize promotional materials, trade policies, and brand activation initiatives.
• Relay frontline channel pain points (flavor profiles, pricing, packaging, compliance) to enable rapid iteration by HQ.

Requirements

• Legal right to work in France; native-level French proficiency and basic English communication skills.
• 2+ years of experience in field sales or route-to-market roles within FMCG, tobacco, vape, or alcoholic beverage industries.
• Valid French driver's license; must own a vehicle or be willing to use a personal car for business (mileage allowance provided).
• Familiarity with the vape retail landscape; existing network of Tabac / Vape Shop contacts is a strong plus.