Bid Manager Senior / Responsable Avant-vente - Défense & Sécurité - Le Plessis-Robinson

Sopra Steria Company; France; Remote; EUR 80,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Job summary

Sopra Steria recrute un Responsable Avant-Vente SCCOA pour son agence SOI. Vous identifiez les besoins clients et pilotez les offres associées en lien avec les équipes techniques et commerciales.

Rattaché au directeur de l’activité, vous gérez les phases de préparation à la signature et assurez le transfert vers l’équipe projet, avec une forte dimension contractuelle et de management de revue d’offres.

Qualifications

• Formation technique de niveau Bac+5 exigée.
• Expérience d’au moins 10 ans dans la conduite de projets complexes, idéalement dans l’écosystème Défense.

Responsibilities

• Analyser et synthétiser le besoin du client et l’adéquation de l’offre technique.
• Elaborer les offres avec le support des équipes techniques dans les délais.
• Organiser et manager les revues d’offres et réunions intermédiaires.
• Soutenir et négocier l’offre avec les équipes commerciales jusqu’à la signature.
• Accompagner le dossier lors de la transition vers l’équipe projet.

Skills

Avant-vente

Négociation

Gestion de projets

Analyse des besoins

Education

Bac+5 technique

Job description

Nous recherchons un/e Responsable Avant-Vente pour notre agence Systèmes Opérationnels et Interopérabilité (SOI. L’agence SOI est notamment en charge du pilotage des activités de CS Group mené au profit du SCCOA ( Système de Commandement et de Conduite des Opérations Aérospatiales) du Ministère des Armées.

Le SCCOA assure les missions de Surveillance de l’espace aérien, de contrôle des vols civils et militaires et de commandement et conduite des forces aériennes.

Rattaché.e au directeur de l’activité et en relation étroite avec le conseilleur opérationnel, les responsables de programmes et le commerce, le/la responsable d’Avant-Vente SCCOA est en charge d'identifier les futurs besoins et réalise les offres gagnantes associées.

Missions

• Analyser et synthétiser la compréhension du besoin des clients, de l’analyse des exigences et de l’adéquation de l’offre technique à ce besoin
• Elaborer les offresavec le support des équipes techniques dans le délai imparti
• Organiser et manager les revues d’offres et réunions intermédiaires permettant de valider les offres en interne
• Soutenir et négocier l’offre avec les équipes commerciales auprès de nos clients jusqu’à la signature du contrat
• Accompagner le dossier lors de la transition vers l’équipe projet.

A noter qu'un changement de site vers Rungis est prévu mi-2027.

Informations supplémentaires

Rejoignez une entreprise où l’humain, l’innovation et l’impact se rencontrent.

Chez CS, nous offrons :

• Une expérience collaborateur enrichissante, portée par un environnement de travail conçu pour favoriser la flexibilité, l’autonomie et le bien-être au quotidien.
• Un parcours d’intégration complet pensé pour embarquer chaque talent dès le premier jour et une Academy pour développer vos compétences, enrichir votre expertise et construire les parcours professionnels qui vous ressemblent.
• Un engagement sociétal fort : plus de 3 000 associations soutenues, une politique handicap active, une culture inclusive, une démarche de numérique responsable, et des partenariats comme Elles bougent pour inspirer les talents féminins de demain.

…et bien d’autres avantages à découvrir en nous rejoignant !

Notre singularité ?

L’alliance unique entre expertise technologique, projets critiques et engagement humain. Entreprise innovante et responsable, nous construisons un environnement éthique, inclusif et tourné vers l’avenir. Ouverts à tous les talents, nous croyons que la diversité est une richesse.

Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.

https://www.soprasteria.fr/nous-connaitre/nos-engagements

Issu(e) d'une formation technique de niveau Bac+5, vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans la conduite de projets complexes, idéalement au sein de l'écosystème de la Défense française. Vous êtes capable d'appréhender des systèmes techniques complexes et de piloter l'ensemble du cycle contractuel, de la préparation, négociation et signature des marchés publics jusqu'au contract management, en garantissant le respect des engagements contractuels. Vous maîtrisez la planification des activités et savez coordonner les différentes parties prenantes afin d'assurer le bon déroulement des projets dans des environnements exigeants. Rigoureux(se), autonome et doté(e) d'un excellent sens de l'organisation, vous faites preuve de solides capacités d'analyse et de synthèse, vous permettant d'identifier rapidement les enjeux, de proposer des solutions adaptées et d'accompagner efficacement la prise de décision.