Bid Manager (F/H)

Thales; Élancourt; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Thales, leader mondial des hautes technologies, recherche un responsable offres à Elancourt pour piloter les réponses à appels d’offres dans le domaine de la défense. Vous travaillerez en collaboration avec les commerciaux et les équipes techniques pour définir, chiffrer et décrire des offres compétitives destinées à des clients nationaux et export.

Vous contribuerez à comprendre le besoin client, à analyser le contexte concurrentiel et à assurer la transition des offres vers les projets, avec

Qualifications

• Vous avez une formation supérieure et une expérience avérée dans les offres et/ou la réalisation de services dans le domaine de la défense, idéalement sur des systèmes terrestres (équipements du fantassin, drones, véhicules, bancs,…)
• Vous avez un sens affirmé de la satisfaction client.
• Vous possédez un excellent relationnel, la capacité à travailler en équipe et à trouver des consensus.
• Vous avez des qualités d'adaptabilité, d'ouverture d'esprit, d'écoute et de force de proposition.
• Vous faites preuve de rigueur et possédez un bon esprit de synthèse.
• Vous maîtrisez l’anglais.
• Dans la réalisation des offres, vous développerez votre compréhension de l’architecture de service, le concept de maintenance et les engagements contractuels.
• Des déplacements en France et à l'étranger sont à envisager.

Responsabilités

• En relation avec les commerciaux, vous prenez part aux actions de développement du business sur votre zone de responsabilité.
• Vous contribuez à la définition de la stratégie de l’offre en apportant la compréhension du besoin client et du contexte concurrentiel.
• Vous construisez des offres (chiffrage et description technique) claires, compétitives en vous appuyant sur votre expérience et sur les équipes techniques, dont vous ferez justifier les éléments techniques et les devis associés.
• Vous analysez les risques et opportunités et êtes le garant des engagements (coûts, délais, livrables) pris par la société.
• En étroite relation avec les secteurs produits et les forces commerciales, vous promouvez nos solutions auprès de nos clients puis assurez la bonne transition de l’offre vers les équipes projets.

Description du poste

Lieu : Elancourt, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
• Un package de rémunération attractif
• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Au coeur de Saint Quentin en Yvelines, le site d'Elancourt est un des centres d’excellence technologique Thales les plus importants. La diversité et la technicité des systèmes et équipements mobilisent des savoir-faire dans plus de 80 métiers dans les solutions de défense, de sécurité de haute technologie et de services numériques.

Au sein du département OPTRONIQUES terrestres et navals d'OME/SSC, vous prenez en charge la réponse à des appels d’offres de services (SLA, centres de maintenance, support technique, ingénierie logistique,...) pour des clients défense export et France, dans les domaines terrestre et naval.

Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :

• En relation avec les commerciaux, vous prenez part aux actions de développement du business sur votre zone de responsabilité,
• Vous contribuez à la définition de la stratégie de l’offre en apportant la compréhension du besoin client et du contexte concurrentiel,
• Vous construisez des offres (chiffrage et description technique) claires, compétitives en vous appuyant sur votre expérience, l’écoute des besoins du client et sur des équipes techniques, dont vous faites justifier les éléments techniques et les devis associés,
• Vous analysez les risques et opportunités et êtes le garant des engagements (coûts, délais, livrables,…) pris par la société et à ce titre contribuez aux revues et validations des offres,
• En étroite relation avec les secteurs produits et les forces commerciales, vous promouvez nos solutions auprès de nos clients puis assurez la bonne transition de l’offre, une fois conclue, vers les équipes projets.

En relation avec les autres collaborateurs du département des produits OPTRONIQUES, vous contribuez à créer / promouvoir des nouvelles offres de services (fabrication additive, product as a service, gestion de flotte...).

Votre profil

Vous êtes de formation supérieure et avez une expérience confirmée dans les offres et/ou la réalisation de services dans le domaine de la défense, idéalement sur des systèmes terrestres (équipements du fantassin, drones, véhicules, bancs,…).

Vous avez un sens affirmé de la satisfaction client.

Doté(e) d’un excellent relationnel, vous avez la capacité à travailler en équipe et à trouver des consensus.

Vous avez des qualités d'adaptabilité, d'ouverture d'esprit, de capacité d'écoute et de force de proposition.

Vous faites preuve de rigueur et possédez un bon esprit de synthèse.

Vous maîtrisez l’anglais.

Dans la réalisation des offres, vous développerez votre compréhension de l’architecture de service, le concept de maintenance, les transferts de maintenance, les engagements contractuels, les systèmes d’information logistique, et l’introduction de nouvelles technologies liées au HUMS.

Des déplacements en France et à l'étranger sont à envisager.

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !

Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.