B2B Sales Engineer

Ecklo; Nanterre; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Job summary

Ecklo conçoit et commercialise des emballages réutilisables pour palettes et recherche un commercial terrain B2B pour accélérer sa force commerciale en France. Vous prospecterez les secteurs logistique/3PL, luxe et cosmétique et réaliserez des démonstrations sur site client.

En tant que représentant, vous accompagnerez le client de la démonstration jusqu’au déploiement local, en mesurant le ROI et en pilotant les tests.

Qualifications

• 2 à 3 ans d'expérience en vente B2B terrain.
• Aisance avec l'argumentaire chiffré et le calcul de ROI.

Responsibilities

• Prospecter et qualifier les leads sur nos secteurs clés : logistique/3PL, luxe, cosmétique, mode, et électronique.
• Réaliser les démonstrations directement sur site client et piloter les forfaits test: formation, suivi, offre de déploiement, ROI.

Skills

Vente B2B

Calcul ROI

Autonomie

Déplacements fréquents

Tools

Hubspot

Canva

Claude

Job description

À propos d'Ecklo Ecklo conçoit et commercialise des emballages réutilisables pour palettes (housses et coiffes), en remplacement du film plastique à usage unique. Notre mission : réduire massivement l'impact environnemental de la logistique en concevant des solutions circulaires qui allient durabilité et excellence opérationnelle. La solution Ecklo permet aux transporteurs et industriels de s'aligner avec la réglementation et de réduire massivement le film plastique de leur activité, tout en améliorant la performance de leurs opérations via une augmentation de la cadence d'emballage et de la sécurisation. Après 3 ans de R&D et de nombreux retours, la housse Ecklo est désormais déployée chez plusieurs clients, venant de plusieurs secteurs différents : cosmétique, luxe, logisticiens, agro-alimentaire. Nous recherchons donc 1 commercial pour intensifier la force commerciale et accompagner l'équipe fondatrice dans son ambition de devenir le nouveau standard de l'emballage de palette.

Vos missions

• Prospecter et qualifier les leads sur nos secteurs clés : logistique/3PL, luxe, cosmétique, mode, et électronique.
• Réaliser les démonstrations directement sur site client Piloter les forfaits test : formation, suivi, offre de déploiement, mesure du ROI et dimensionnement.
• Accompagner le client de la démonstration jusqu'à la conversion en déploiement local.
• Collecter les retours terrain (retours utilisateurs, axes d'amélioration Ecklomat et housses).
• Représenter Ecklo lors d'évènements et salons professionnels.

Profil recherché

2 à 3 ans d'expérience en vente B2B terrain, idéalement supply chain, logistique ou emballage industriel. Aisance avec l'argumentaire chiffré et le calcul de ROI face à un client technique. Autonomie et goût du terrain - déplacements réguliers sur sites et entrepôts en France. Appétence produit hardware et technique. Sensibilité économie circulaire et RSE très appréciée. Familier avec l'utilisation d'outils numérique : Hubspot, Canva, Claude... Permis B