B2B Content & Lead Gen Strategist

Payplug; Paris; On-site; EUR 42,000 - 70,000; Full time

Job summary

PAYPLUG recherche un Content & Lead Generation Specialist pour transformer les contenus en leviers d’acquisition et de conversion. Rattaché.e à l’équipe Communication, vous concevrez des contenus experts adaptés à diverses audiences et cycles de vente et les activerez dans HubSpot et WordPress.

Autonome dans la conception, vous proposerez les dispositifs adéquats, les produirez, les déployerez et en analyserez les résultats, en collaboration avec les équipes Growth, CRM, PMM et Partnerships.

Qualifications

• 3 à 4 ans d’expérience en Content Marketing B2B, avec Lead Gen et/ou Nurturing.
• Transformation de sujets complexes en contenus clairs et convaincants.
• Maîtrise HubSpot et WordPress pour création de landing pages, emails, formulaires et CTAs.
• Suivi et analyse des performances via des outils Web Analytics (Matomo, Google Search Console).
• Fondamentaux du SEO éditorial et intégration des bonnes pratiques dans les contenus.
• Expérience avec l’IA générative pour accélérer production sans perte de qualité.

Responsibilities

• Produire du contenu B2B à forte valeur, aligné sur les cycles de vente et objectifs business.
• Penser et déployer des dispositifs Lead Gen et Nurturing adaptés aux parcours prospects.
• Activer les contenus dans WordPress et HubSpot et optimiser les parcours
• Collaborer avec les équipes Growth, CRM, Product Marketing, Partnerships et Sales.
• Concevoir des campagnes d’outbound et des contenus d’approche ciblés.
• Analyser les résultats et proposer des axes d’optimisation.

Skills

Content Marketing

Lead Generation

Nurturing

SEO

HubSpot

WordPress

Analytics

IA générative

Marketing Automation

Outbound

Tools

HubSpot

WordPress

Job description

Nous recherchons notre futur.e Content & Lead Generation Specialist.

Rattaché.e à Sabrina, Communication Team Lead, ta mission sera de transformer nos contenus en leviers d’acquisition et de conversion.

Tu concevras des contenus experts adaptés à des audiences et des cycles de vente différents et assureras leur activation dans nos parcours digitaux, de leur conception à leur mise en ligne dans HubSpot et WordPress, jusqu’au suivi de leur performance.

Tu seras autonome dans la conception et l’activation de tes contenus : à partir d’un objectif business ou d’acquisition, tu sauras proposer le bon dispositif, le produire, le déployer et en analyser les résultats.

Tu collaboreras au quotidien avec les équipes Communication, Growth, CRM, Product Marketing, Sales et Partnerships.

🎯 Missions prioritaires

1. Stratégie éditoriale, conception et production de contenus B2B

• Conception & rédaction : piloter la création de contenus B2B à forte valeur ajoutée, de l’identification des sujets à leur publication. Rechercher et comprendre des sujets parfois complexes, définir les angles, structurer et rédiger des contenus adaptés à nos différentes audiences : articles experts, cas clients, études, guides, e-mails… ;

• Autonomie éditoriale : être force de proposition sur les sujets, les angles et les formats. S’appuyer sur les expertises internes pour enrichir et fiabiliser les contenus, en préparant des échanges ciblés et en pilotant leur production de bout en bout ;

• Approche audience & business : comprendre les enjeux de nos différentes cibles, identifier leurs besoins et concevoir des contenus utiles, différenciants et adaptés aux différentes étapes de leur parcours ;

• Repurposing : décliner les contenus à fort potentiel en différents formats et pour différents canaux afin d’en maximiser la portée et la durée de vie ;

• Analyse & optimisation éditoriale : suivre la performance des contenus, analyser leur pertinence et leur contribution aux objectifs business, puis faire évoluer les sujets, les angles et les formats en conséquence.

2. Lead Generation, Nurturing & Conversion

• Lead Generation & Conversion : intégrer les objectifs d’acquisition, de considération et de conversion dès la conception des contenus, et contribuer à la construction de parcours permettant de transformer l’intérêt en action ;

• Nurturing : concevoir des séquences de nurturing adaptées aux différentes cibles, étapes du funnel et moments du cycle de vie client, puis en produire les contenus et messages, en collaboration avec les équipes Growth / CRM ;

• Activation : assurer la mise en ligne et l’activation des contenus dans HubSpot & WordPress : tu maîtrises HubSpot dans ses usages marketing courants (campagnes emailing, formulaires, segmentation, workflows simples, suivi des performances) et tu es autonome dans la création, la publication et l’optimisation de contenus et landing pages sur WordPress.

• Analyse & optimisation : suivre les principaux indicateurs de performance — trafic qualifié, engagement, génération de leads, conversion — et identifier les opportunités d’amélioration des contenus et des parcours, en collaboration avec les équipes concernées.

3. Activation des contenus sur nos différents leviers

• Outbound : collaborer étroitement avec l’Outbound Manager pour définir les angles et rédiger les contenus d’approche adaptés à nos différents segments et cibles ;

• Campagnes marchands : concevoir et rédiger les campagnes d’e-mailing ciblées à destination de nos clients et prospects, en fonction de leurs actualités, usages et étapes du cycle de vie.

🛠️ Collaborations transversales & Relais

• Product Marketing : travailler en étroite collaboration avec l’équipe PMM pour concevoir et rédiger les contenus accompagnant nos Go-To-Market et valoriser nos produits et fonctionnalités auprès de nos différentes cibles ;

• Partnerships : collaborer avec le Partnership Manager pour concevoir et produire des dispositifs de contenus co-brandés (études, guides, webinars, contenus experts) visant à développer notre visibilité croisée et alimenter la génération de leads ;

• SEO : intégrer les bonnes pratiques de SEO éditorial dans la production des contenus et collaborer avec l’agence/la rédactrice SEO externe pour optimisation et suivi des kpis ;

• Marketing Automation : collaborer avec l’équipe CRM sur la conception des messages et des parcours, les mécaniques d’automatisation avancées restant portées par les équipes spécialisées ;

• Paid Acquisition (horizon 2027) : contribuer aux angles, messages et contenus des campagnes LinkedIn, Google et Meta lors de la réactivation de ces canaux.

Benefits

Modalités / avantages de travail :

• Organisation de travail hybride + participation à hauteur de 350€ sur les équipements en télétravail ;

• 25 CP / an & 10 RTT / an ;

• Café, thé, snacks, petits déj du lundi, afterworks et autres events pour une vie d’équipe riche !

• Des bureaux dans le 13e arrondissement de Paris (Bibliothèque François Mitterrand).

Avantages financiers :

• Carte Swile (titres restaurant) d’une valeur de 10€ par jour (56% pris en charge par Payplug) ;

• Santé / Famille : Mutuelle santé Alan (Programme Blue) prise en charge à 60% par Payplug / Congé Second Parent (Parental Act) ;

• Abonnements aux transports publics ou Velib pris en charge à 50% par Payplug.

Autres :

• Qualicare pour le soutien à la santé mentale de chacun·e ;

• Windoo : activités de sport, bien-être et développement personnel ;

• 2 jours / an offerts pour s’engager en teambuilding dans des associations

Expérience : 3 à 4 ans d’expérience en Content Marketing B2B, avec une expérience concrète de la Lead Generation et/ou du Nurturing ;Plume & compréhension business : tu sais transformer des sujets complexes en contenus clairs, engageants et convaincants, avec une orthographe irréprochable. Tu cherches à comprendre à qui s’adresse un contenu, à quel besoin il répond et quelle action il doit susciter ;Lead Gen & Nurturing : tu comprends les logiques de funnel, de parcours prospect et de cycle de vie client et sais adapter les messages et contenus aux différentes étapes ;HubSpot & WordPress : tu es autonome dans la création et l’intégration de landing pages, e-mails, formulaires et CTA, ainsi que dans le paramétrage de workflows simples ;Performance & Analytics : tu sais suivre et analyser les principaux indicateurs de performance du trafic, du site et de tes contenus et t’en servir pour identifier des axes d’optimisation. Tu es à l’aise avec les outils de Web Analytics tels que Matomo et Google Search Console ;SEO : tu maîtrises les fondamentaux du SEO éditorial et sais les intégrer dans la conception et l’optimisation de tes contenus. Une expertise plus poussée sur le sujet est un plus ;IA générative : tu as intégré l’IA à tes méthodes de travail pour accélérer la recherche, le prototypage, la production et la déclinaison de tes contenus, sans compromis sur leur qualité ;Culture B2B : une expérience dans un environnement SaaS, Fintech, paiement ou plus largement Tech B2B est appréciée, tout comme une expérience de contenus adressés à des cibles et cycles de vente différents.