Avant-vente PLM Expérimenté (H / F) 78

Percall; À distance; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de transformation digitale recherche un(e) Consultant(e) Avant-Vente PLM pour développer des opportunités avec les clients. Le rôle implique la qualification des enjeux clients, la préparation et l'animation des soutenances et l'amélioration continue du processus avant-vente. Les candidats idéaux auront une expérience confirmée en PLM, de solides compétences en communication, et un bon niveau d'anglais. Le poste peut nécessiter des déplacements en France et en Europe.

Qualifications

• Maîtrise des composantes fonctionnelles et activités service d'un projet PLM.
• Expériences PLM en cadrage solution et conduite du changement.
• Capacité à proposer une offre solution efficace.

Responsabilités

• Générer de nouvelles opportunités pour Percall.
• Qualifier les enjeux clients et définir la stratégie d’offre associée.
• Piloter la rédaction de propositions et garantir leur qualité.
• Animer la relation avec l’éditeur partenaire et améliorer le processus.

Connaissances

Expérience confirmée en PLM

Aisance dans l’animation de rendez-vous client

Compétences rédactionnelles et de communication

Esprit d’analyse

Anglais professionnel

Description du poste

À propos de nous

En rejoignant Percall, vous intégrez à la fois la structure d'un groupe leader de la transformation digitale avec plus de 25 ans d'expérience, et une équipe à taille humaine, où l’innovation, l’autonomie et la force de proposition sont clés.

Revendeur, intégrateur et éditeur de solutions logicielles, Percall accompagne plus d'une centaine de clients, grands comptes dans les secteurs de l'aéronautique et de la défense, du luxe, de l'automobile, de l’énergie et de l'industrie.

Experts

• es reconnus
• es en Europe, nos équipes sont composées de spécialistes des domaines PLM, MOM, IoT, ALM, SLM, XR et Data.

Ce sont plus de 550 collaborateurs basés dans 8 pays (France, Maroc, Belgique, Royaume-Uni, Allemagne, Espagne, Italie et Pologne) qui assurent des prestations de conseil, de vente de logiciels, d'intégration, de support et maintenance, et d’accompagnement au changement.

Vous souhaitez en savoir plus ? N’hésitez pas à aller voir notre page LinkedIn et nos vidéos sur YouTube !

Mission

Votre mission

Afin d’accompagner notre croissance, nous recherchons un(e)«Avant-VentePLM Expérimenté(e)» pour intégrer notre équipe.

Le / la Consultant(e) Avant-Vente contribue au développement du chiffre d’affaires : il / elle soutient les commerciaux, intervient sur les appels d’offres, et porte le volet offre lors des soutenances.

Il / elle est responsable du traitement des dossiers sur l’ensemble du cycle de l’avant-vente : il / elle participe à l’élaboration de la stratégie business aux côtés des commerciaux et pilotes des comptes, porte les offres services et solutions, anime la relation client, et coordonne les équipes Percall sur les dossiers.

Votre rôle

Générer de nouvelles opportunités en portant la proposition de valeur Percall (nouveaux clients et comptes existants)

Qualifier les enjeux client et définir la stratégie d’offre associée (solution / projet)

Piloter les présentations et démonstrations d’avant-vente

Structurer l’architecture et les différentiateurs de l’offre cible pour le client

Piloter la rédaction de la proposition, garantir sa qualité, et sécuriser le Delivery Model vendu

Préparer et animer les soutenances client

Animer la relation avec l’éditeur partenaire : expertise solutions, roadmaps, stratégies

Améliorer le processus avant-vente et innover (création de nouvelles offres)

Valoriser l’expertise avant-vente à travers de contenus marketing

Contribuer aux activités internes d’avant-vente : matériel, méthodologies, capitalisation…

Profil

Votre profil

Expérience confirmée en PLM : avant-vente ou projet

Maîtrise des des composantes fonctionnelles, solutions, et activités service d’un projet PLM

Expériences PLM en cadrage solution, spécifications, implémentation, conduite du changement et support / maintenance

Bonne connaissance d’une ou plusieurs solutions PLM

Capacité à partir des enjeux clients pour proposer une offre solution et projet efficiente

Aisance dans l’animation de rendez-vous client et dans la démonstration de l’apport de valeur PLM Percall

Lead des démonstrations techniques de projection des besoins métier dans la solution PLM

Capacité à définir une offre et contribuer à la réponse commerciale, incl. vision roadmap et budget du projet PLM

Compétences rédactionnelles et de communication, incl. lead avant-vente lors des soutenances d’offres

Esprit d’analyse, pédagogie, autonomie

Capacité de coaching de l’équipe avant-vente

Anglais professionnel

Vous serez amené(e) à vous déplacer, principalement en France, potentiellement en Europe.

Le poste est à pourvoir sur les villes : France (idéalement proche d’une de nos agences Bordeaux, Toulouse, IDF, Vitrolles, Lyon, Vichy, Vitrolles, etc)