Attaché(e) Technico-Commercial(e) Distribution – F/H

0600 Viessmann France SAS; Labège; Sur place; EUR 36 000 - 72 000; Plein temps

Résumé du poste

Carrier Global Corporation recherche un Attaché(e) Technico-Commercial(e) Distribution pour accompagner et développer notre présence auprès des réseaux de distribution professionnelle en Occitanie. Vous reportez au Responsable Régional des Ventes et transformez les accords en opportunités commerciales concrètes sur le terrain.

Vous développez les ventes auprès des agences, assurez des visites, des formations produits et des actions destinées à renforcer visibilité et recommandation des marques

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente B2B et le développement d’un réseau de partenaires.
• Aptitude à transformer des accords en opportunités commerciales concrètes.
• Maîtrise des outils CRM et manage relationnel terrain.

Responsabilités

• Développer l’activité commerciale auprès de la distribution et augmenter le chiffre d’affaires régional.
• Prospecter, référencer et lancer de nouvelles gammes chez les distributeurs et installateurs.
• Planifier visites, formations et animations en points de vente et réseaux partenaires.

Connaissances

Vente B2B

Négociation

Relation client

CRM

Développement réseau

Formation

Formation commerciale ou technico-commerciale (Bac+2 à Bac+5)

Outils

CRM

Description du poste

À propos de Carrier Carrier Global Corporation, leader mondial des solutions intelligentes pour le climat et l’énergie, s’engage à développer des innovations qui apportent confort, sécurité et durabilité au quotidien. Grâce à des avancées de pointe dans des solutions climatiques telles que le contrôle de la température, la qualité de l’air et le transport, nous améliorons la vie, soutenons des secteurs essentiels et assurons le transport sécurisé des denrées alimentaires, des médicaments vitaux et bien plus encore. Depuis l’invention de la climatisation moderne en 1902, nous avançons avec une mission claire : améliorer nos vies et le monde que nous partageons. Nous restons leaders grâce à une équipe mondiale, inclusive et d’excellence, qui place le client au cœur de toutes nos actions. Pour en savoir plus, consultez corporate.carrier.com ou suivez Carrier sur les réseaux sociaux @Carrier.

Lieu: zone Occitanie

Chez Viessmann Climate Solutions, membre du groupe Carrier, nous développons des solutions innovantes et durables dans les domaines du chauffage, de la climatisation, des pompes à chaleur et de l’efficacité énergétique. Dans le cadre du développement de notre activité Distribution, nous recherchons un(e) Attaché(e) Technico-Commercial(e) Distribution pour accompagner et développer notre présence auprès des réseaux de distribution professionnelle de votre région. Rattaché(e) au Responsable Régional des Ventes, vous êtes un véritable relais commercial terrain. Votre objectif : transformer nos accords avec les grandes enseignes de distribution en opportunités commerciales concrètes, développer les ventes et renforcer durablement la présence des solutions Viessmann et Carrier auprès des distributeurs et installateurs.

Vos missions

Développer l’activité commerciale auprès de la Distribution Vous développerez le chiffre d’affaires réalisé avec nos distributeurs partenaires et contribuez à la progression de nos gammes stratégiques.

À ce titre, vous :

• développez les ventes auprès des agences de distribution de votre secteur ; accompagnez les référencements, mises en stock et lancements de nouvelles gammes ; identifiez de nouvelles opportunités commerciales ; contribuez à la conquête de nouveaux installateurs ; réactivez les clients dormants et développez les clients occasionnels ; suivez les opportunités commerciales jusqu’à leur concrétisation.

Interlocuteur(trice) privilégié(e) des responsables d’agence, vendeurs comptoir et technico-commerciaux, vous développez une relation de proximité avec nos partenaires.

Vous organisez et réalisez notamment :

• des visites régulières auprès des agences ; des formations produits et commerciales ; des animations en points de vente ; des journées techniques ; des tournées en duo avec les commerciaux des distributeurs ; des actions destinées à renforcer la visibilité et la recommandation de nos marques.

Vous accompagnez également les équipes de nos partenaires directement sur le terrain auprès de leurs clients.

Déployer notre stratégie commerciale sur votre région

Vous mettez en œuvre localement les accords et plans d’action définis avec nos partenaires nationaux. Vous identifiez les agences présentant le plus fort potentiel et adaptez vos actions commerciales aux enjeux de chaque secteur. Vous assurez également une veille terrain régulière afin de faire remonter les besoins des clients, les évolutions du marché, les actions de la concurrence et les éventuelles difficultés rencontrées par nos partenaires.

Travailler en étroite collaboration avec nos équipes commerciales

La coopération est au cœur de cette fonction. Vous travaillez quotidiennement avec les équipes commerciales en charge des clients directs afin d’identifier le canal de vente le plus adapté et de développer prioritairement de nouvelles opportunités. Vous mobilisez notamment la Distribution lorsqu’elle apporte une réelle valeur ajoutée au client en matière de proximité, de disponibilité des produits, de logistique ou de service. Vous partagez les informations relatives aux clients, projets et opportunités afin d’assurer une approche commerciale cohérente et efficace sur votre région.

Piloter votre activité

Autonome dans l'organisation de votre secteur, vous planifiez vos visites et actions commerciales en fonction des priorités définies avec votre Responsable Régional des Ventes. Vous assurez un suivi régulier de votre activité et :

• renseignez les comptes, contacts, visites et opportunités dans le CRM ; suivez votre portefeuille d’opportunités commerciales ; analysez les résultats de vos actions ; identifiez les besoins et opportunités de développement ; partagez avec votre manager une vision claire de l’activité Distribution de votre secteur.

Votre profil

De formation commerciale ou technico-commerciale, idéalement de niveau Bac +2 à Bac +5, vous disposez d’une expérience réussie dans la vente B2B, idéalement dans l’univers du génie climatique, du chauffage, de la climatisation, de l’énergie ou de la distribution professionnelle. Vous êtes à l’aise dans un environnement commercial terrain et appréciez particulièrement le développement de relations de proximité avec un réseau de partenaires. Une connaissance des solutions de chauffage, climatisation, pompes à chaleur, eau chaude sanitaire ou électrification constitue un véritable atout. Vous savez : développer et fidéliser un réseau de partenaires ; identifier et transformer des opportunités commerciales ; animer et former des équipes commerciales ; négocier et construire des relations durables ; organiser efficacement votre activité terrain ; utiliser un CRM et assurer un suivi commercial rigoureux. Autonome, dynamique et orienté(e) résultats, vous êtes reconnu(e) pour votre sens du relationnel, votre diplomatie et votre capacité à travailler en équipe.

Fourchette de rémunération

La rémunération annuelle pour ce poste est comprise entre €36000,00-€72000,00 par an. Les facteurs pouvant influencer la rémunération incluent notamment les compétences, la formation, l’expérience et d’autres qualifications spécifiques du candidat retenu. Les facteurs pouvant influencer la rémunération au sein de cette fourchette comprennent, sans s’y limiter, les compétences, le niveau d’études, l’expérience, l’éventuelle couverture par une convention collective, la rémunération habituellement pratiquée sur le marché pour ce poste, ainsi que toute autre qualification particulière du candidat retenu. Ce poste peut donner droit à des primes à court terme, sous réserve de conditions définies. Avantages Nous proposons un package de rémunération globale compétitif pouvant inclure d’autres avantages et programmes de bien-être. Ceux-ci varient selon le poste et le lieu et visent à soutenir la santé, la sécurité et la réussite des collaborateurs.

Égalité de traitement et non-discrimination

Carrier s’engage en faveur de l’égalité de traitement et de la non-discrimination. Tous les candidats qualifiés seront examinés sans distinction de race, couleur, religion, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, âge, handicap ou toute autre catégorie protégée. Si vous avez besoin d’un aménagement raisonnable pour participer au processus de recrutement, contactez-nous à [e-mail].

Date limite de candidature

Les candidatures seront acceptées pendant au moins 14 jours à compter de la date de publication : 30 September 2026.

Avis de confidentialité des candidats

Avis de confidentialité des candidats.

Utilisation de l’IA Des outils technologiques, y compris des outils basés sur l’IA, peuvent soutenir certaines étapes du processus de recrutement, sous la supervision de personnes.

At Carrier we make modern life possible by delivering groundbreaking systems and services that help homes, buildings and shipping become safer, smarter and more sustainable. We exceed the expectations of our customers by anticipating industry trends, working tirelessly to master and revolutionize them. Our team of approximately 56,000 dedicated individuals continues to mold industry standards by pursuing the latest research and developments to improve the lives of our customers. We’re constantly growing, seeking out talented, likeminded people who are committed to our primary duty: to be the world’s first choice in security, shipping and HVAC technology.