Attaché(e) commercial(e) H/F

Gestform; Mérignac; Hybride; EUR 30 000 - 32 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

RTT

Plan d'épargne entreprise

Mutuelle

Parcours d’intégration personnalisé

Forte politique de formation

Accord télétravail 2 jours/semaine

Résumé du poste

Gestform recherche un Attaché commercial pour étoffer son équipe dédiée à la vente de services de dématérialisation et de gestion administrative auprès de grands comptes. Vous assurerez la promotion et la commercialisation, accompagnerez les clients dans l’étude de leurs besoins et proposerez des solutions globales adaptées pour développer le portefeuille client.

Après une formation initiale, vous gérerez votre portefeuille avec persévérance et esprit d’équipe, en cycle de vente long et avec une

Qualifications

• Poste accessible après formation et/ou expérience dans la vente de prestations de services BtoB.
• Expérience sur les grands comptes souhaitable ou potentiel recrutement de jeunes diplômés motivés.
• Maîtrise de l’anglais écrit souhaitée pour interactions avec des clients internationaux.

Responsabilités

• Vendre les prestations de services auprès des grands comptes (Airbus, SNCF, AirFrance, etc.).
• Accompagner l’étude des besoins clients et proposer des solutions globales.
• Préconiser des solutions adaptées et développer de nouvelles offres chez les clients.
• Négocier les contrats et suivre leur exécution jusqu’à satisfaction client.
• Collaborer avec les services internes (Informatique, Production, Avant-vente) pour assurer la réussite des projets.
• Gérer et développer votre portefeuille client sur le long terme, en cycle de vente long (12–18 mois).

Connaissances

Vente BtoB

Négociation commerciale

Développement commercial

Anglais écrit

Travail en équipe

Formation

Formation commerciale

Description du poste

Vous souhaitez vivre une expérience à la fois humaine et valorisante, dans un environnement stimulant?

Mais qui sommes nous ? GESTFORM, Entreprise Adaptée, prestataire de services de gestion documentaire numérique et de sous-traitance administrative auprès de Grands Comptes prestigieux (Airbus, EDF, Thalès …), allie depuis 40 ans performance économique et valeurs humaines.

GESTFORM, c'est 400 salariés répartis sur 3 sites, Paris-Bordeaux-Toulouse et une volonté de placer l’innovation et l’amélioration continue au cœur de notre fonctionnement.Nous proposons des services innovants et investissons dans la performance sociale, le dialogue, le développement des compétences.Depuis son origine en 1986, GESTFORM s’est attachée à promouvoir des valeurs telles que : le Respect, la Loyauté, la Confiance, la Satisfaction Clients et l’Exigence.

• RTT
• Plan d'épargne entreprise
• Mutuelle

Nous recrutons notre futur attaché(e) commercial(e) pour étoffer notre équipe composée déjà de 4 super commerciaux.

Rattaché (e) au Responsable Commercial, vous assurez la vente de nos prestations de services spécialisée en dématérialisation, gestion administrative, Facillity Management et reprographie, auprès de nos clients grands comptes (quelques noms: Air France, Orange, Crédit Agricole, Sncf, Airbus…).

Promotion et commercialisation d’une gamme de services à forte valeur ajoutée auprès d’entreprises (grands comptes)

Accompagnement des clients dans l'étude de leurs besoins par une approche commerciale autour de solutions globales

Préconisation de solutions personnalisées adaptées

Développement de nouvelles offres chez nos clients (Cross Selling)

Négociation des contrats

Suivi de la bonne exécution des contrats et de la satisfaction des clients

Travail en transverse avec les différents services Gestform: Informatique, Production, Avant-vente

Vous êtes débutant, vous sortez d’études commerciales et/ou vous avez une expérience réussie dans le domaine de la vente de prestations de services BtoB – idéalement sur des grands comptes.

Travailler avec des grands comptes vous intéresse. Vous aimez apprendre, nos prestations sont diverses.

Vous avez une certaine appétence pour les nouvelles technologies et/ou la digitalisation.

Après une formation à nos métiers et à nos prestations de service, formation de quelques mois personnalisée, vous gérerez votre propre portefeuille de clients.

Pour cela, votre formation et/ou votre expérience fait que vous êtes à l’aise en suivi et en négociation, vous savez rebondir aux objections et argumenter auprès de vos clients.

Vous vous reconnaissez? alors poursuivons!

Vous faites preuve de persévérance et de patience, nous sommes sur des ventes en cycle long (12 à 18 mois). Vous avez une réelle capacité d’écoute active lors de la découverte du besoin.

Vous aimez travailler en équipe pour échanger des idées et s’entraider.

Vous aimez créer du relationnel avec vos clients, les suivre sur le long terme. Chez nous ce n’est pas du one shot!

Vous êtes rigoureux dans la tenue de vos dossiers.

Enfin, vous recherchez un poste qui vous fera réfléchir, analyser, chercher la meilleure solution pour votre client. Pour cela il faut être curieux, débrouillard et pro actif!

Sur ce poste vous serez un ambassadeur de notre entreprise, vous vendrez également les valeurs Gestform (Respect, Loyauté, Confiance, Satisfaction clients, Exigence) => Vous êtes donc en quête de sens dans votre métier.

Le petit +pour ce poste: La pratique de l’anglais écrit

Pour votre organisation personnelle :

Travail sur 36h/semaine en horaires classiques (8h15 16h45)

Déplacements à prévoir de façon ponctuelle sur l’Ile de France ou Toulouse (aller retour sur la journée)

La rémunération brute annuelle est composée d'un fixe entre 30000 et 32 000 € (selon expérience)

Egalement, d’autres avantages:

RTT (7 par an)

Parcours d’intégration personnalisé

Forte Politique de formation (aux prestations vendues et développement des compétences)

Mutuelle d’entreprise avec prise en charge de 67% de la part de Gestform sur la base mutuelle

Accord télétravail 2 jours par semaine (après la période d’essai)