ATTACHE(E) COMMERCIAL(E) H/F

Société Groupe Services France; Lyonnais; Sur place; EUR 35 100 - 42 900; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule

Avantages

Résumé du poste

Société Groupe Services France recherche un(e) Attaché(e) Commercial(e) BtoB pour sa filiale Mercure. Le candidat idéal aura une formation Bac+5, une expérience réussie dans la vente de services BtoB et des compétences en négociation. Les responsabilités incluent la prospection de nouveaux clients, le développement d'un portefeuille clients, et la gestion des offres complexes. Une rémunération attractive est proposée, avec un salaire de base à partir de 39 K€ brut/an, un variable, ainsi qu’un véhicule et d'autres avantages.

Qualifications

• Vous bénéficiez d’une première expérience réussie dans la vente de services BtoB.
• Vous êtes à l’aise dans la construction d’offres complexes intégrant stratégie de prix.
• Fortement animé(e) par le sens du service, vous faites preuve d’une grande disponibilité horaire.

Responsabilités

• Prospecter, cibler et conquérir de nouveaux clients.
• Développer et fidéliser un portefeuille clients BtoB.
• Réaliser les relances téléphoniques et assurer un suivi régulier.

Connaissances

Tempérament commercial

Autonomie

Capacité à développer un réseau

Techniques de négociation

Capacités rédactionnelles

Relationnelles

Maîtrise des outils CRM

Formation

Formation Bac+5, type école de commerce

Outils

Pack Office

Description du poste

Attaché(e) Commercial(e) BtoB (H/F) – Mercure

Nous recherchons notre futur(e) Attaché(e) Commercial(e) BtoB (H/F) pour notre filiale Mercure.

Responsabilités

• Prospecter, cibler et conquérir de nouveaux clients ("chasse")
• Développer et fidéliser un portefeuille clients BtoB
• Identifier les besoins des prospects et qualifier les opportunités commerciales
• Construire et entretenir un réseau professionnel local
• Réaliser les relances téléphoniques et assurer un suivi relationnel régulier des clients et prospects
• Participer à des événements commerciaux, salons et manifestations Groupe ou locales
• Participer aux appels d’offres publics et privés
• Construire les offres commerciales en autonomie et en collaboration avec les Directeurs d’établissements
• Élaborer la stratégie commerciale et tarifaire des offres (prix et services), dans le respect de la stratégie du Groupe
• Rédiger les mémoires techniques avec l’appui d’une assistante commerciale
• Réaliser les soutenances commerciales et défendre les offres auprès des clients
• Négocier et signer les contrats
• Alimenter et mettre à jour le CRM ainsi que les documents commerciaux
• Assurer un reporting hebdomadaire de votre activité
• Participer aux CODIR commerciaux
• Effectuer une veille concurrentielle permanente : marché, positionnement tarifaire, innovations, tendances sectorielles…
• Présenter l’offre aux équipes opérationnelles
• Transmettre les éléments clés du cahier des charges et du plan de rentabilité
• Participer au lancement des prestations
• Réaliser une réunion d’audit commercial à l’issue du démarrage

Qualifications

• De formation Bac+5, type école de commerce, vous bénéficiez d’une première expérience réussie, notamment dans la vente de services BtoB
• Vous êtes reconnu(e) pour votre tempérament commercial, votre autonomie et votre capacité à développer un réseau
• Vous maîtrisez les techniques de négociation, de soutenance et de réponse aux appels d’offres
• Vous êtes à l’aise dans la construction d’offres complexes intégrant stratégie de prix et dimension opérationnelle
• Vous possédez de bonnes capacités rédactionnelles et relationnelles
• Vous aimez travailler en transversalité avec différents interlocuteurs
• Vous maîtrisez les outils CRM et le Pack Office
• Fortement animé(e) par le sens du service, vous faites preuve d’une grande disponibilité horaire
• Vous possédez obligatoirement le permis B

Rémunération

Une rémunération attractive et évolutive : part fixe à partir de 39 K€ brut/an + variable + véhicule + avantages.

Localisation

Auvergne‑Rhône‑Alpes, RHONE (69).