Astrée Software : Technical Partner Manager (H/F)

4CAD Group; Saint-Étienne; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

Astrée Software, filiale de 4CAD Group, est un leader du MES et éditeur logiciel. En tant que Partner Manager, vous contribuerez au développement du réseau de partenaires intégrateurs, en réalisant des démonstrations et en assurant le bon onboarding.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales et technique, pour transformer les opportunités en projets et renforcer les relations avec les partenaires et clients industriels.

Qualifications

• Bonne maîtrise des solutions logicielles industrielles (MES, ERP, supervision…).
• Comprendre rapidement les besoins métiers et les traduire en démonstration convaincante
• Expérience en avant-vente ou consulting technico-fonctionnel
• Aisance avec les démonstrations, CRM et présentations commerciales
• Excellentes capacités relationnelles et conviction
• Maitrise du français et de l’anglais à l’oral
• Esprit d'équipe, travail en mode projet
• Autonomie, curiosité et pédagogie

Responsibilities

• Recruter de nouveaux partenaires intégrateurs et réaliser des démonstrations techniques.
• Conduire des démonstrations de la solution MES Aquiweb lors de rendez-vous.
• Analyser les besoins du partenaire et construire des parcours d’onboarding.
• Co-animer les rendez-vous clientèle pour sécuriser des opportunités.
• Servir de référent technique fonctionnel pour les équipes commerciales partenaires.
• Capitaliser sur les cas d’usage et outils d’aide à la vente.
• Former les partenaires sur les arguments et cas d’usages.
• Participer à des salons, webinaires et événements partenaires.

Skills

MES et ERP

Démonstrations fonctionnelles

Avant-vente / consulting

CRM & présentations commerciales

Relations clientèles

Français et Anglais courants

Education

Bac +4/5 (ingénieur / informatique / école de commerce)

Tools

CRM

Outils de démonstration

PowerPoint

Job description

Astrée Software : Devenez membre d'une communauté technique. Leader français de l’industrie du futur et éditeur de logiciel MES, Astrée Software, filiale de 4CAD Group, se démarque par son agilité et sa forte capacité à innover. Elle positionne depuis toujours ses valeurs fondatrices d’innovation et de simplicité au cœur de son développement et de son relation clients. Reconnue pour son dynamisme, son innovation et la qualité de ses prestations, Astrée Software a son centre de développement basé à Saint-Etienne, une agence à Rennes et Lyon.

Votre rôle

En tant que futur.e Partner Manager au sein de notre équipe, vous contribuerez activement au développement du réseau de partenaires intégrateurs.

Vos missions

• Participer au recrutement de nouveaux partenaires intégrateurs (présentations, démonstrations techniques, réponses aux objections, ateliers).
• Réaliser des démonstrations fonctionnelles de la solution MES Aquiweb lors de rendez-vous de qualification avec des partenaires ou prospects industriels (en appui aux partenaires VAR).
• Travailler en lien avec le Partner Manager pour analyser les besoins du partenaire et construire des parcours d’onboarding adaptés.
• Co-animer des rendez-vous en clientèle avec les partenaires pour sécuriser les opportunités commerciales.
• Être le référent technique fonctionnel pour les équipes commerciales partenaires pendant les phases d’avant-vente.
• Contribuer à la capitalisation des cas d’usage, benchmarks, documentations avant-vente, et outils d’aide à la vente à destination du réseau.
• Former les partenaires aux arguments différenciants de la solution, à ses cas d’usages, et les coacher sur leurs présentations.
• Participer à des salons, webinaires et événements partenaires.

Compétences requises

• Bonne maîtrise des solutions logicielles industrielles (MES, ERP, supervision…)
• Capacité à comprendre rapidement les besoins métier et à les traduire en démonstration fonctionnelle convaincante
• Expérience en avant-vente ou consulting technico-fonctionnel
• Aisance avec les outils de démonstration, CRM, présentations commerciales
• Excellent relationnel et capacité de conviction
• Aisance à l’oral en français comme en anglais
• Goût du travail en équipe et en mode projet
• Esprit structuré, orienté solution et business
• Autonomie, curiosité et pédagogie

Profil recherché

• Bac +4/5 (école d’ingénieur, informatique, ou école de commerce avec forte sensibilité technique
• Expérience confirmée (5 ans minimum) en avant-vente, consulting ou développement commercial de solutions logicielles B2B (idéalement dans le secteur industriel)
• Expérience en environnement Channel (distributeurs, intégrateurs, VAR) appréciée
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques (IT, production, chefs de projet) comme commerciaux

Nous mettons en place un cursus d’intégration et de formation adapté à chaque poste pour faciliter votre réussite dans ce nouveau challenge.

Astrée Software a intégré 4CAD Group, 15è au sein du classement « Best Workplaces » France en 2024, 4CAD Group a renouvelé sa certification « Great Place To Work » en 2025.

La diversité, sous toutes ses formes, est une richesse et nous nous engageons à la promouvoir.

L’ensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.