Astrée Software : Ingénieur.e Commercial.e

4CAD Group; Bouguenais; Sur place; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Astrée Software recherche un Ingénieur.e Commercial.e MES pour accompagner les industriels dans leur transformation numérique et proposer des solutions d’exécution et de pilotage de la production. Vous développez votre portefeuille en identifiant les enjeux de performance et traçabilité chez vos clients.

Vous serez un véritable partenaire, réaliserez des démonstrations et construire des propositions commerciales adaptées avec les experts techniques, jusqu’à la signature des contrats.

Qualifications

• Formation supérieure à dominante industrielle (production, logistique, qualité, amélioration continue).
• Première expérience en environnement industriel avec compréhension des enjeux de production.
• Goût pour relever des défis et travailler en équipe, esprit entrepreneurial.

Responsabilités

• Développer l’activité commerciale auprès d’industriels en s’appuyant sur les leads marketing et la prospection personnelle.
• Qualifier les opportunités via une approche multicanale (téléphone, réseaux sociaux, terrain).
• Représenter 4CAD Group lors d’événements professionnels et salons.
• Comprendre les enjeux métiers de vos prospects et proposer des réponses adaptées.
• Réaliser des démonstrations et faire évoluer les projets de transformation.
• Élaborer des propositions commerciales avec les experts techniques et les présenter aux décideurs.
• Conduire les négociations jusqu’à la signature des contrats et piloter le portefeuille d’affaires.
• Suivre le pipeline, analyser les résultats et actualiser les prévisions.
• Gérer le parc commercial et le relationnel client.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Développement commercial

Gestion du pipeline

Formation

Formation supérieure industrielle

Description du poste

Astrée Software : Devenez membre d'une communauté technique

Leader français de l’industrie du futur et éditeur de logiciel MES, Astrée Software, filiale de 4CAD Group,se démarque par son agilité et sa forte capacité à innover. Elle positionne depuis toujours ses valeurs fondatrices d’innovation et de simplicité au cœur de son développement et de sa relation clients.

Reconnue pour son dynamisme, son innovation et la qualité de ses prestations, Astrée Software a son centre de développement basé à Saint-Etienne, une agence à Rennes et Lyon.

Votre rôle

En tant qu'Ingénieur.e Commercial.e MES, vous accompagnez les industriels dans leur transformation numérique en leur proposant des solutions innovantes d'exécution et de pilotage de la production. Véritable partenaire de confiance, vous développez votre portefeuille en identifiant les enjeux de performance, de qualité et de traçabilité de vos clients.

Vos missions

• Développer votre activité commerciale auprès d'industriels en vous appuyant sur les leads générés par le marketing, les événements et votre propre prospection.

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités grâce à une approche multicanale (téléphone, réseaux sociaux, réseau professionnel, terrain).

• Représenter 4CAD Group lors de salons professionnels, conférences et webinaires.

• Comprendre les enjeux métier de vos prospects afin de construire des réponses adaptées à leurs besoins.

• Réaliser des démonstrations impactantes et donner vie aux projets de transformation de vos interlocuteurs.

• Élaborer des propositions commerciales en collaboration avec les experts techniques et les présenter auprès des décideurs.

• Conduire les négociations jusqu'à la signature des contrats.

• Piloter votre activité commerciale à travers le suivi de votre pipeline, l'analyse de vos résultats et l'actualisation de vos prévisions.

• Gérer le parc commercial

Profil recherché

Issu.e d'une formation supérieure à dominante industrielle (production, logistique, qualité, amélioration continue...), vous avez acquis une première expérience au sein d'un environnement industriel qui vous a permis de comprendre les enjeux et le fonctionnement d'un site de production.

Vous aimez relever des défis, créer de nouvelles opportunités et évoluer dans un environnement où la proximité, l'expertise et l'esprit d'équipe font la différence. Une première expérience commerciale est un plus, mais nous recherchons avant tout une personnalité curieuse, dynamique et désireuse de mettre sa connaissance de l'industrie au service du développement commercial.

Nous mettons en place un cursus d’intégration et de formation adapté à chaque poste pour faciliter votre réussite dans ce nouveau challenge.

Astrée Software a intégré4CAD Group,15è au sein du classement « Best Workplaces » France en 2024, 4CAD Group a renouvelé sa certification « Great Place To Work » en 2025.

La diversité, sous toutes ses formes, est une richesse et nous nous engageons à la promouvoir.

L’ensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.