Architecte du Développement Commercial Europe

Equasens; Nancy; Sur place; EUR 100 000 - 150 000; Plein temps

Résumé du poste

Equasens, Groupe européen dédié à l’innovation digitale pour le secteur pharmaceutique, recrute un Directeur Développement Commercial Europe H/F. Vous pilotez la structuration commerciale et les actions transfrontalières sur Belgique, Allemagne et Italie.

Vous êtes orienté go-to-market, savez fédérer sans autorité hiérarchique et déployez des KPI et outils de pilotage. Des déplacements réguliers en Europe et une base en Lorraine ou grande métropole sont prévus.

Qualifications

• Formation Bac+5 en commerce ou ingénierie.
• Connaissance du secteur de la santé et pharmacie est un atout.
• Expérience de transformation commerciale internationale.
• Capacité à évoluer dans des organisations matricielles et influencer sans autorité.
• Anglais courant indispensable (C1); allemand et/ou italien business est un avantage.

Responsabilités

• Définir et déployer un modèle commercial européen cohérent.
• Structurer les organisations commerciales selon leur maturité.
• Mettre en place KPI et outils de pilotage.
• Accompagner les dirigeants des filiales dans leurs enjeux.
• Favoriser le partage des meilleures pratiques entre pays.
• Déployer les offres françaises en Europe et identifier des solutions européennes.
• Accompagner les projets de croissance externe et leur intégration.
• Être présent sur le terrain pour démontrer les méthodes et accompagner le changement.

Connaissances

Go-To-Market

Structuration organisationnelle

KPI et pilotage

Conduite du changement

SaaS

ERP

Logiciels B2B

Influence sans autorité

Formation

Bac+5 ou équivalent

Description du poste

Equasens, Groupe européen dédié à l’innovation digitale pour le secteur pharmaceutique, recrute un Directeur Développement Commercial Europe H/F. Vous pilotez la structuration commerciale et les actions transfrontalières sur Belgique, Allemagne et Italie.

Vous êtes orienté go-to-market, savez fédérer sans autorité hiérarchique et déployez des KPI et outils de pilotage. Des déplacements réguliers en Europe et une base en Lorraine ou grande métropole sont prévus.