Apporteur d'affaires indépendant BtoB (H/F)

Groupeactive; Lyon; Remote; EUR 2,000 - 2,400; Part time

Job summary

GROUPEACTIVE cherche des apporteurs d'affaires indépendants pour identifier des dirigeants de TPE/PME et déclencher des mises en relation qualifiées. Vous détectez l'opportunité et ouvrez la porte; GROUPEACTIVE prend le relais ensuite. Vous ne construisez ni proposition ni closing.

Rémunération: 200 EUR HT par lead qualifié accepté et 5 % du chiffre d'affaires HT des 12 premiers mois lorsque l'opportunité se transforme en mission. Collaboration indépendante.

Qualifications

• Réseau actif auprès de dirigeants de TPE/PME.
• Savoir créer et entretenir des relations de confiance avec des décideurs.
• Comprendre rapidement les problématiques et identifier des enjeux.

Responsibilities

• Identifier des dirigeants de TPE/PME confrontés à un enjeu dans une fonction clé.
• Créer la mise en relation avec GROUPEACTIVE.
• Laisser les équipes GROUPEACTIVE prendre le relais et suivre l’opportunité.

Skills

Réseau actif

Relationnel

Confiance avec décideurs

BtoB

Tools

Networking

Job description

GROUPEACTIVE est un réseau d'experts indépendants qui accompagne les dirigeants de TPE/PME dans 5 domaines à forte valeur ajoutée : développement commercial, transformation numérique, supply chain, finance et ressources humaines. Vous Disposez D'un Réseau De Dirigeants De TPE/PME Et Savez Identifier Leurs Enjeux ? Transformez Vos Mises En Relation En Opportunités Rémunérées Avec GROUPEACTIVE. Depuis 1995, GROUPEACTIVE Accompagne Les Dirigeants De TPE Et PME Dans Le Développement Et La Performance De Leur Entreprise Grâce à Des Experts Expérimentés Intervenant En Direction Externalisée à Temps Partagé. Notre Réseau Intervient Sur 5 Fonctions Stratégiques De L'entreprise

• développement commercial
• finance et gestion
• ressources humaines
• systèmes d'information et transformation digitale
• production, opérations et supply chain

À propos du poste

Votre mission En tant qu'Apporteur d'Affaires indépendant, votre rôle est d'identifier, au sein de votre réseau ou de votre territoire, des dirigeants de TPE/PME confrontés à un enjeu sur l'une de ces fonctions et de créer la mise en relation avec GROUPEACTIVE. Vous détectez l'opportunité et ouvrez la porte. Nos équipes prennent ensuite le relais. Vous n'avez pas à construire la proposition commerciale ni à assurer le closing. GROUPEACTIVE prend en charge la qualification approfondie du besoin, les rendez-vous avec le dirigeant, l'identification précise de ses enjeux, la construction de la proposition commerciale, les relances, la négociation et le closing.

Responsabilités

• Identifier, au sein de votre réseau ou de votre territoire, des dirigeants de TPE/PME confrontés à un enjeu sur l'une des fonctions stratégiques de l'entreprise.
• Créer la mise en relation avec GROUPEACTIVE.
• Détecter l'opportunité et ouvrir la porte, puis laisser les équipes GROUPEACTIVE prendre le relais.
• Ne pas avoir à construire la proposition commerciale ni à assurer le closing.
• S'appuyer sur un Groupe créé en 1995, ayant accompagné plus de 2 500 entreprises, avec un réseau national de plus de 75 Experts.
• Grâce aux cinq domaines d'expertise de GROUPEACTIVE, détecter de nombreuses opportunités auprès des entreprises de votre réseau sans avoir à assurer vous-même l'ensemble du cycle commercial.
• Votre rôle : créer l'opportunité. Notre rôle : la transformer en mission et accompagner durablement le dirigeant.

Qualifications

Professionnels indépendants disposant d'un réseau actif auprès de dirigeants de TPE/PME : apporteurs d'affaires, consultants et professionnels du conseil BtoB, anciens dirigeants ou cadres, professionnels implantés dans leur écosystème économique local ou membres actifs de réseaux de dirigeants.

Compétences requises

• Disposer d'un réseau actif auprès de dirigeants de TPE/PME.
• Savoir créer et entretenir des relations de confiance avec des décideurs.
• Comprendre rapidement les problématiques rencontrées par une entreprise.
• Capacité à détecter un enjeu et à créer une mise en relation de qualité, plus importante que la capacité à vendre.
• Un portefeuille ou un réseau professionnel auprès de dirigeants de TPE/PME est indispensable.

Compétences souhaitées

• Être apporteur d'affaires, consultant, professionnel du conseil BtoB, ancien dirigeant ou cadre.
• Être un professionnel implanté dans son écosystème économique local.
• Être membre actif de réseaux de dirigeants.

Fourchette de rémunération et package de compensation

Votre rémunération : notre modèle récompense à la fois l'apport d'opportunités qualifiées et leur transformation en missions.

200 EUR HT par lead qualifié accepté : Chaque opportunité répondant à nos critères et validée par GROUPEACTIVE est rémunérée 200 EUR HT.

• 5 % en cas de transformation : Lorsque l'opportunité se transforme en mission longue, vous percevez en complément 5 % du chiffre d'affaires HT des 12 premiers mois de la mission.

À Titre D'exemple, La Valeur Moyenne D'une Mission GROUPEACTIVE Étant D'environ 40 000 EUR HT, Une Mission Moyenne Transformée Peut Représenter 200 EUR pour le lead + 2 000 EUR de commission = 2 200 EUR HT de rémunération.

Collaboration indépendante - rémunération à l'apport et au succès.

Déclaration d'égalité des chances

GROUPEACTIVE valorise tous les profils souhaitant valoriser leur réseau professionnel et créer une nouvelle source de revenus grâce à des mises en relation qualifiées. Échangeons ! Ref : 31196578