Animateur / Animatrice des ventes (H/F)

THIRIET MACON; Mâcon; Sur place; EUR 42 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de commerce de détail dans la région Bourgogne-Franche-Comté recherche un Animateur/Animatrice des ventes (H/F) pour assurer l'animation commerciale de son centre de distribution. Le candidat idéal aura au moins 3 ans d'expérience sur le terrain et un Bac+2 en gestion commerciale. Un salaire brut annuel est proposé de 42 000 €, avec des missions variées allant de l'animation de l'équipe à la gestion des livraisons. Contrat en CDI avec 35 heures par semaine et déplacements réguliers.

Prestations

Voiture de service

Qualifications

• Trois années d'expérience commerciale terrain indispensables.
• Permis B requis.

Responsabilités

• Assurer l'animation commerciale du centre de distribution.
• Mettre en place des actions commerciales.
• Gérer les réclamations clients.
• Planifier les livraisons et contrôler les retours de stock.
• Animer et former l'équipe de vente.

Connaissances

Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit

Analyser les indicateurs de performance

Animer une équipe de vente

Former les équipes de terrain

Assurer un suivi des objectifs

Mettre en place des stratégies de fidélisation

Formation

Bac+2 ou équivalent en gestion commerciale/achats

Description du poste

Offre n° 200CNSZ
Animateur / Animatrice des ventes (H/F)

Actualisé le 01 décembre 2025
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Missions et Activités

Animateur / Animatrice des ventes (H/F) :

• Assurer l'animation commerciale de son centre de distribution.
• Formaliser les plans d'actions commerciaux, définir en partenariat avec son responsable les moyens et objectifs à atteindre.
• Mettre en place et animer les actions commerciales (challenge, déstockage, ventes additionnelles).
• Mettre en place des sessions de prospection terrain.
• Pour atteindre les objectifs et motiver les équipes, animer les réunions commerciales.
• Assurer le suivi du développement du centre: déployer les axes de développement, mettre en place des objectifs commerciaux, impulser les moyens de vente, entraîner les équipes par une forte présence opérationnelle.
• Analyser les comptes rendus d'activité, mettre en œuvre des actions correctives si besoin.
• Mettre en œuvre des « dégustations produits ».
• Être amené à remplacer les commerciaux.
• Effectuer les retours de livraison, planifier à nouveau les clients non livrés, contrôler les retours de stock.
• Gérer les réclamations clients, assurer le suivi en lien avec le Responsable de Centre de distribution.
• Gérer le fichier clients en lien avec le Responsable de Centre de distribution.
• Appliquer et faire respecter les procédures et consignes de l’entreprise.
• Participer, aux côtés du Responsable, à la gestion de l’ensemble des moyens opérationnels mis à disposition.
• Contrôler le respect des normes, réglementations et procédures en matière d’hygiène, sécurité et d’environnement.
• Appliquer et faire respecter les règles relatives à la sécurité des biens et des personnes.
• Réceptionner et contrôler les livraisons.
• Organiser les chargements des VUL.
• Réaliser, sous responsabilité du Responsable, la remise en banque des recettes commerciales.
• En l’absence de hiérarchie, assurer la continuité de la gestion du centre.
• Animer au quotidien les commerciaux, accompagner et former les commerciaux, réaliser les entretiens de performance commerciale, définir leurs axes de progrès.
• Pratiquer un management participatif propice au développement des performances.
• Participer au recrutement, à l’accueil et à la formation des nouveaux entrants.
• Gérer avec le Responsable le planning de la force de vente et les remplacements.
• Faire appliquer les chartes en vigueur au sein de l’entreprise.
• Adopter un comportement respectueux envers les collègues et la hiérarchie.

Conditions de travail

Type de contrat: CDI
Contrat de travail: Durée du travail 35 h/semaine, travail en journée, astreinte quotidienne, travail au froid quotidien, déplacements réguliers sur le secteur géographique du centre de gestion.

Rémunération

• Salaire brut annuel de 42 000 € (sur 12 mois).
• Voiture de service.

Profil souhaité

• Expérience commerciale terrain: 3 années (indispensable).
• Bac+2 ou équivalent en gestion commerciale/achats (indispensable).
• Permis B (indispensable).

Compétences

• Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit.
• Analyser les indicateurs de performance après chaque action marketing afin d’améliorer les opérations commerciales et développer le chiffre d’affaires.
• Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients.
• Animer une équipe de vente.
• Assurer le suivi des objectifs de vente avec l’équipe.
• Assurer une veille concurrentielle active.
• Effectuer un reporting régulier à la hiérarchie.
• Former les équipes de terrain aux spécificités des produits et actions marketing.
• Implémenter des stratégies de marketing local.
• Organiser, aménager un espace de vente.
• Participer au déploiement du réseau de partenaires et au développement du chiffre d’affaires de l’entreprise.
• Présenter et valoriser un produit ou un service.
• Relayer les opérations marketing (publicités sur les lieux de vente, promotions, campagnes…)
• Mettre en place des stratégies de fidélisation client.
• Maitriser les techniques de vente et de promotion.
• Veiller à diffuser une bonne image de l’entreprise auprès des points de vente de son réseau.

Informations complémentaires

• Secteur d'activité: Commerce de détail de produits surgelés.

Employeur

THIRIET MACON - 20 à 49 salariés.

DIRECTION : Direction Commerciale Service : Home Service

Liaison hiérarchique ascendante directe : Responsable de Centre de distribution

Liaisons hiérarchiques descendantes : Commerciaux, Livreurs, Assistants Administratifs, Télévendeurs et Prospecteurs.

Relations fonctionnelles : Internes : Animateur de Prospection, autres Animateurs des Ventes, Animateur d'Exploitation, l'ensemble du réseau Logistique, des Directions et Services du Siège et du réseau Commercial Thiriet Magasins ; Externes …