Alternant(e) / commercial(e) industrie

ECM Ecole de Commerce et Management; Norroy-le-Veneur; Sur place; EUR 13 000 - 18 000; Plein temps

Résumé du poste

ECM Ecole de Commerce et Management recherche un alternant pour développer l’activité commerciale auprès d’une clientèle professionnelle, notamment dans un cadre technique et industriel.

Vous prospecterez et développerez le portefeuille clients, assurerez le suivi des dossiers jusqu’à la réalisation et contribuerez à atteindre les objectifs de vente, tout en analysant le marché et l’environnement concurrentiel pour adapter votre approche.

Qualifications

• Étudiant en formation commerciale (Bac+2 à Bac+5).
• Bon relationnel et goût pour la vente et la prospection.
• À l’aise à l’oral et capable de comprendre des solutions techniques.
• Autonome, organisé et capable de travailler en équipe.

Responsabilités

• Prospecter et développer le portefeuille clients dans un cadre professionnel et industriel.
• Suivre les dossiers commerciaux: devis, commandes et satisfaction client.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
• Négocier et conclure les ventes tout en visant les objectifs.
• Renseigner et suivre les offres et les commandes jusqu’à réalisation.
• Effectuer une veille marché et identifier les opportunités.

Formation

Bac+2 à Bac+5

Description du poste

Dans le cadre de votre alternance, vous aurez pour mission de développer l’activité commerciale auprès d’une clientèle professionnelle, principalement dans un environnement technique et industriel.

Responsabilités

• Prospecter et développer un portefeuille clients : identifier de nouveaux prospects, prendre contact avec eux, comprendre leurs besoins et leur proposer des solutions adaptées.
• Développer la relation avec les clients existants : assurer un suivi régulier, fidéliser les clients et construire une relation commerciale durable.
• Proposer des solutions techniques : analyser les besoins des clients et les accompagner dans le choix des produits et services les plus adaptés.
• Négocier et conclure les ventes : présenter les offres, argumenter, négocier les conditions commerciales et contribuer à l’atteinte des objectifs de vente.
• Assurer le suivi des offres et des commandes : préparer les devis, suivre les dossiers commerciaux jusqu’à leur réalisation et veiller à la satisfaction des clients.
• Analyser le marché et la concurrence : suivre les évolutions du secteur, identifier les opportunités commerciales et adapter son approche en fonction du marché.

Profil

• En formation commerciale, idéalement dans le cadre d’un Bac+2 à Bac+5.
• Ayant un réel intérêt pour la vente, la prospection et la relation client.
• À l’aise à l’oral et doté(e) d’un bon relationnel.
• Curieux(se) et capable de comprendre des solutions et produits à dimension technique.
• Dynamique, autonome et organisé(e).
• Ayant le goût du challenge et une réelle motivation pour atteindre ses objectifs.
• Capable de travailler en équipe tout en faisant preuve d’initiative.
• Une première expérience en commerce, prospection ou environnement industriel serait un plus.

Informations contractuelles

• Type de contrat : alternance (apprentissage ou professionnalisation selon le profil).
• Rythme : à définir selon la formation suivie et les besoins de l’entreprise.
• Formation : formation commerciale de niveau Bac+2 à Bac+5.
• Environnement : poste à dimension commerciale et technique, au contact d’une clientèle professionnelle.
• Rémunération : selon la réglementation en vigueur et le niveau de formation/âge du candidat.
• Mobilité : déplacements professionnels possibles dans le cadre de la prospection et du suivi des clients.