Alternance Sales Development Representative (F/H)

ISCOD; Montpellier; On-site; EUR 25,000 - 35,000; Full time

Job summary

ISCOD recherche un(e) chargé(e) de prospection commercial(e) pour cibler des prospects entreprises et professionnels correspondant au profil client idéal. Vous contacterez les leads par téléphone, e‑mail et réseaux sociaux et prendrez des rendez‑vous qualifiés pour les Account Executives.

Poste basé à Montpellier (34000). Rémunération selon le niveau d'études et l'âge; formation prise en charge à 100% par l'entreprise.

Qualifications

• Une première expérience commerciale en vente ou relation client est appréciée.
• Intérêt pour la vente B2B et la prospection commerciale.
• Maîtrise CRM HubSpot, outils bureautiques (Excel, Teams, OneDrive, SharePoint).
• Connaissance des outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, séquences d'emails).
• Connaissance du secteur de l’énergie est un plus.
• Goût du challenge et ténacité.

Responsibilities

• Cibler les prospects correspondant au profil client idéal et ICP.
• Contacter les prospects par téléphone, e‑mail et réseaux sociaux (approche multicanale).
• Susiter l'intérêt, présenter la proposition de valeur et fixer des rendez‑vous qualifiés.
• Réagir rapidement aux demandes entrantes et qualifier le besoin, le budget et la maturité.
• Qualifier le potentiel des prospects et enrichir les bases de données CRM et ERP.

Skills

Expérience commerciale

HubSpot CRM

Prospection B2B

Écoute active

Education

Bac+2 à Bac+5

Tools

LinkedIn Sales Navigator

Excel

Microsoft 365

PowerPoint

Job description

Vos missions :

• Contribuer à identifier et cibler des prospects entreprises et professionnels correspondant au profil client idéal (« ICP »)
• Contacter les prospects par téléphone, e‑mail, réseaux sociaux, etc. (approche multicanaux / sales cadences).
• Susciter l'intérêt, présenter la proposition de valeur et décrocher des rendez‑vous qualifiés
• Réagir rapidement aux demandes entrantes (formulaires, campagnes marketing, salons, etc.)
• Qualifier le besoin, le budget et le niveau de maturité du prospect
• Evaluer rapidement le potentiel des prospects
• Enrichir et fiabiliser les bases de données prospects et clients : contacts clés (décideurs, facilitateurs, etc.), activité, santé financière, typologie des compteurs, volume prévisionnel, etc.
• Veiller à la qualité des données dans le CRM et l’ERP afin d’améliorer le pilotage commercial et la gestion des prospects et clients
• Rédiger des comptes rendus clairs et transmettre les opportunités aux Account Executives selon les procédures établies
• Tenir le CRM à jour (activités, statuts, notes, etc.)
• Suivre ses indicateurs de performance (nombre d'appels, e‑mails, RDV pris, taux de conversion, etc.)
• Rendre compte de son activité commerciale auprès de son responsable et de la direction
• Ponctuellement en support : réaliser des documents commerciaux (présentations, dossiers clients, supports d'offres)

Vous êtes le ou la candidat(e) idéal(e) si :

• Une première expérience commerciale en vente, relation client ou télévente serait appréciée (alternance et stages inclus).
• Intérêt pour la vente B2B et la prospection commerciale.
• Maîtrise d'un CRM, idéalement HubSpot
• Bonne maîtrise des outils bureautiques (Microsoft 365, Teams, OneDrive, SharePoint, Office notamment Excel)
• La maîtrise d’outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, outils de séquençage e‑mail, etc.) est un plus
• La connaissance du marché de l’énergie et de ses mécanismes de tarification est un plus
• Goût du challenge, Énergie positive, Ténacité, résilience face au refus, esprit de conquête
• Excellent relationnel et sens de l’écoute, Curiosité et capacité à créer rapidement du lien
• Organisation, rigueur et goût pour les objectifs chiffrés
• Esprit d'équipe et envie d'apprendre
• Vous êtes éligible à une formation Bac+2 à Bac+5 (diplôme validé ou en cours de validation)

Poste basé à MONTPELLIER (34000)

Rémunération selon niveau d'études + âge. Formation prise en charge à 100% par l'entreprise.