Alternance Commercial(e) BtoB cloud en Alternance – H/F - Lyon (F/H)

ISCOD ALTERNANCE; Lyon; On-site; EUR 10,000 - 17,000; Full time

Benefits offered by this job

Formation prise en charge à 100%

Job summary

ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, spécialisée dans les solutions Cloud, un commercial BtoB en contrat d'apprentissage pour préparer une formation diplômante reconnue par l'Etat, niveau 5 à 7. Poste basé à Lyon, rémunération selon diplôme et âge, formation prise en charge à 100% par l’entreprise.

Rejoignez une équipe commerciale dynamique et bénéficiez d’un accompagnement personnalisé pour développer vos compétences et maîtriser les

Qualifications

• Profil orienté commerce BtoB avec appétence commerciale.
• Expérience commerciale appréciée et motivation à progresser.
• Intérêt pour les nouvelles technologies et les solutions cloud.

Responsibilities

• Développer le portefeuille clients par prospection téléphonique ciblée.
• Identifier de nouvelles opportunités auprès d’une clientèle professionnelle.
• Organiser et conduire des rendez-vous commerciaux.
• Analyser les besoins des entreprises et proposer des solutions adaptées.
• Présenter les solutions Microsoft et les offres Be-Cloud.
• Réaliser des présentations et démonstrations commerciales.
• Élaborer des propositions personnalisées et accompagner jusqu’à la signature.
• Participer aux négociations et au closing.
• Suivre et fidéliser les clients et développer de nouvelles opportunités.
• Mettre à jour les informations dans le CRM et effectuer reporting.

Skills

Prospection téléphonique

Négociation commerciale

Gestion CRM

Développement portefeuille clients

Relation client

Education

Bac+2 à Bac+5 formation

Tools

CRM

Job description

Description :

L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, spécialisée dans les solutions Cloud, son commercial b to b, en contrat d'apprentissage, pour préparer l’une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5).

Optez pour l’alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !

Missions :

Vos missions

Au sein de l’équipe commerciale, vous contribuerez activement au développement de l’activité et à l’acquisition de nouveaux clients. Vous bénéficierez d’un accompagnement personnalisé afin de développer progressivement vos compétences commerciales et votre maîtrise des solutions proposées.

• Vos principales responsabilités seront les suivantes :
• Développer le portefeuille clients grâce à des actions de prospection téléphonique ciblées ;
• Rechercher et identifier de nouvelles opportunités de développement commercial auprès d’une clientèle professionnelle ;
• Organiser et conduire des rendez-vous commerciaux avec les prospects ;
• Analyser les besoins des entreprises afin de leur proposer des solutions adaptées à leurs enjeux ;
• Présenter les solutions et services Microsoft ainsi que les offres commercialisées par Be-Cloud ;
• Réaliser des présentations et démonstrations commerciales auprès des prospects ;
• Élaborer des propositions commerciales personnalisées en fonction des besoins identifiés ;
• Accompagner les prospects tout au long du processus de vente, de la prise de contact jusqu’à la conclusion des contrats ;
• Participer aux négociations commerciales et à la concrétisation des opportunités ;
• Assurer le suivi et la fidélisation des clients tout en développant de nouvelles opportunités ;
• Renseigner et actualiser les informations commerciales dans l’outil CRM ;
• Suivre les indicateurs de performance et effectuer un reporting régulier auprès de la direction commerciale ;
• Contribuer activement à la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires et au développement de l’entreprise.

Profil :

Profil recherché:

Vous avez une véritable appétence pour le commerce BtoB et souhaitez évoluer dans un environnement dynamique et orienté résultats.

Vous êtes :

À l’aise au téléphone et dans la prospection ;

Motivé(e) par le challenge commercial ;

Persévérant(e), dynamique et orienté(e) résultats ;

À l’aise dans la négociation et le contact avec des professionnels ;

Curieux(se) et intéressé(e) par les nouvelles technologies ;

Rigoureux(se) et organisé(e) dans le suivi de vos opportunités ;

Capable d’adapter votre discours à différents interlocuteurs.

Une première expérience commerciale est appréciée, mais votre tempérament commercial, votre motivation et votre envie de progresser feront avant tout la différence.

Vous êtes éligible à une formation Bac+2 à Bac+5 (diplôme validé ou en cours de validation)

Poste basé à Lyon

Rémunération selon niveau d’études + âge

Formation prise en charge à 100% par l’entreprise