Alternance - Commercial B2B H/F

Skillie; Châteauneuf-les-Martigues; On-site; EUR 8,900 - 13,000; Full time

Job summary

Skilllie (France) propose une alternance dans une structure spécialisée dans le conseil en rénovation énergétique. Vous aurez pour mission de prospecter des professionnels par téléphone, présenter les solutions et qualifier les besoins pour organiser des rendez-vous avec les chargés d’affaires.

La formation se déroule en Distanciel avec un établissement partenaire, sur 12 mois, à préfigurer un Bac ou Bac+2 en commerce. Vous développerez des compétences CRM et une connaissance client approfondie.

Qualifications

• Aisance à l’oral et contact téléphonique exigés.
• Esprit commercial et capacité à qualifier les besoins prospection B2B.
• Utilisation d’un CRM pour le suivi des actions et rendez-vous.
• Bonne organisation et persévérance dans la prospection.

Responsibilities

• Prospecter par téléphone des professionnels ciblés (EHPAD, cliniques, PME).
• Travailler à partir de fichiers qualifiés fournis par l’entreprise.
• Présenter des solutions de rénovation énergétique de façon claire et adaptée.
• Qualifier le besoin (type de bâtiment, surface, équipements, décideur).
• Fixer des rendez-vous avec les chargés d’affaires et assurer le suivi jusqu’à la signature.
• Tenir à jour le suivi des appels dans l’outil CRM.

Skills

Aisance orale

Prospection téléphonique

Négociation

Organisation

Écoute active

Education

Bac

Bac+2

Tools

CRM

Job description

L'ENTREPRISE

SKILLIE te propose une entreprise + une formation !

Intègre une structure spécialisée dans le conseil en rénovation énergétique, au cœur des enjeux de transition pour les professionnels. Tu évolueras dans un environnement où chaque appel compte pour accompagner des entreprises vers des solutions concrètes d’amélioration énergétique.

Rythme d’alternance : 4 jours en entreprise / 1 jour en formation
Contrat : apprentissage - 12 mois
Démarrage souhaité : septembre 2024

TES MISSIONS

Tes missions si tu l’acceptes :

• Prospecter par téléphone des professionnels ciblés (EHPAD, cliniques, exploitations agricoles, PME)

• Travailler à partir de fichiers qualifiés fournis par l’entreprise

• Présenter les solutions de rénovation énergétique de façon claire et adaptée

• Qualifier le besoin (type de bâtiment, surface, équipements, décideur)

• Fixer des rendez-vous avec les chargés d’affaires et assurer le suivi jusqu’à la signature

• Tenir à jour le suivi de tes appels dans l’outil CRM

Les missions pourront évoluer selon ton niveau et ton expérience

TA FORMATION

• Établissement : école partenaire (Distanciel)

• Durée : 12 mois

• Formation :

  • Bac : Conseiller commercial

  • Bac+2 : TP Négociateur Technico-Commercial

TON APPRENTISSAGE

Tu apprendras à :

• Maîtriser les techniques de prospection téléphonique B2B

• Qualifier précisément les besoins des prospects professionnels

• Présenter des solutions adaptées à chaque interlocuteur

• Utiliser un CRM pour le suivi commercial

• Organiser et planifier tes actions de prospection

LE PROFIL RECHERCHÉ

• Tu souhaites intégrer une formation en commerce de niveau Bac à Bac+2

• Tu es à l’aise à l’oral et tu aimes le contact téléphonique

• Tu fais preuve de ténacité, d’organisation et d’écoute

• Tu maitrises ou veux progresser sur CRM