Alternance Business Development Representative BtoB - Paris (F/H)

ISCOD; Paris; On-site; EUR 13,000 - 20,000; Full time

Benefits offered by this job

Formation prise en charge à 100%

Job summary

ISCOD recherche un alternant commercial pour accompagner le développement auprès d'une clientèle professionnelle à Paris. Vous identifierez et qualifierez des opportunités et gérerez un portefeuille prospects BtoB, tout en participant aux rendez-vous et à la progression du cycle de vente.

Vous serez formé sur les méthodes de prospection multicanal et l’analyse des KPI, avec une forte orientation résultats et collaboration avec les équipes internes.

Qualifications

• Préparer un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine commercial et relation client.
• Maîtriser l'anglais (B1/B2) et un excellent niveau en français.
• Première expérience commerciale B2B souhaitée.

Responsibilities

• Prospection active (65 %) : identifier et qualifier des opportunités, développer un portefeuille BtoB et effectuer des prises de rendez-vous.
• Contribuer au cycle de vente (20 %) : participer aux échanges et accompagner les étapes commerciales.
• Améliorer les process de vente (15 %) : proposer des axes d'amélioration et collaborer avec les équipes internes, suivre les KPI.

Skills

Prospection

Négociation

Développement commercial

Relation client B2B

Veille marché

Analyse KPI

Education

Bac+2 à Bac+5 domaine commercial

Tools

Aircall

Hubspot

Kaspr

Job description

Vous avez l'âme d'un(e) commercial(e), aimez relever des défis et souhaitez contribuer directement à la croissance d'une entreprise innovante ?

Rejoignez une structure ambitieuse et participez au développement de son activité auprès d'une clientèle professionnelle. Cette alternance vous permettra de développer rapidement vos compétences en prospection, négociation et développement commercial au sein d'un environnement stimulant et formateur.

Rattaché(e) à l'équipe commerciale, vous jouerez un rôle clé dans l'identification et la conquête de nouveaux clients.

À ce titre, vous serez amené(e) à :

Prospecter activement (65 %)

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales
• Développer un portefeuille de prospects BtoB
• Mener des actions de prospection par téléphone, e-mail, LinkedIn et autres canaux digitaux
• Décrocher des rendez-vous commerciaux pour l'équipe Sales
• Réaliser une veille marché afin d'identifier de nouveaux leviers de croissance

Participer au cycle de vente (20 %)

• Participer aux échanges commerciaux et aux rendez-vous clients
• Accompagner les différentes étapes du cycle de vente.

Participer à l'amélioration continue des process de vente (15 %)

• Contribuer à l'amélioration continue des méthodes et processus commerciaux
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour atteindre les objectifs de développement
• Suivi et analyse des KPI (taux de conversion) afin de proposer des axes d'amélioration sur de nouvelles approches de prospection.

Vous êtes le ou la candidat(e) idéal(e) si :

• Vous souhaitez préparer un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine commercial et la relation client
• Vous maîtrisez l'anglais (B1/B2) et votre disposez d'un excellent niveau en français (langue maternelle ou C2), à l'oral comme à l'écrit
• Vous disposez d'une première expérience commercial (prospection ou relation client B2B)
• Vous avez idéalement déjà travaillé avec Aircall / Hubspot / Kaspr : c'est un réel atout !

Poste basé à PARIS (75009)

Rémunération selon niveau d'études + âge. Formation prise en charge à 100% par l'entreprise.