Alternance – Business Developer Énergie Décentralisée

SunWave; Lyon; Hybride; EUR 11 000 - 17 000; Temps partiel

Résumé du poste

SunWave, startup lyonnaise spécialisée dans l’autoconsommation solaire pour les sites industriels, recherche un alternant pour accélérer sa révolution énergétique locale. Ta mission sera de développer deux activités complémentaires: accompagner les industriels dans leur stratégie énergétique et commercialiser une électricité locale et décarbonée auprès de clients à proximité de nos centrales.

Tu apprendras la vente B2B complexe et l’usage d’un CRM, tout en évoluant dans une startup en forte

Qualifications

• Première expérience en vente BtoB.
• Aime pitcher, négocier et ouvrir des portes.
• Rigueur et autonomie indispensables pour la performance commerciale.

Responsabilités

• Vendre une électricité locale et compétitive et prospecter des industriels, entreprises et collectivités.
• Accompagner les industriels vers l’autoconsommation et préparer les offres commerciales, jusqu’à la signature.

Connaissances

Vente B2B

Négociation

Prospection

CRM

Outils

CRM

Description du poste

Pendant des décennies, les entreprises ont acheté leur électricité à des fournisseurs nationaux.

Chez SunWave, nous pensons que demain, elles achèteront une partie de leur énergie directement auprès de centrales solaires installées à quelques kilomètres de leurs sites.

Notre mission est simple : développer cette nouvelle infrastructure énergétique.

En seulement deux ans, SunWave a développé, financé et mis en exploitation plusieurs mégawatts de centrales photovoltaïques pour des clients de premier plan. Notre ambition : faire émerger un nouveau modèle où l’électricité est produite et consommée localement.

Nous développons, finançons et exploitons des centrales photovoltaïques pour des groupes industriels de premier plan.

Aujourd’hui, nous recherchons un alternant pour accélérer cette révolution.

Ta mission

Ta mission sera de développer deux activités complémentaires de SunWave :

Accompagner les industriels dans leur stratégie énergétique en développant des projets d’autoconsommation individuelle.

Commercialiser une électricité locale et décarbonée auprès d’entreprises, de collectivités et de grands consommateurs situés à proximité de nos centrales.

Tes Responsabilités

1. Vendre une électricité locale et compétitive

• Tu identifieras des entreprises susceptibles d’acheter l’électricité produite par nos centrales.

  Concrètement :

  • prospection d’industriels, d’entreprises, et de collectivités.

  • qualification des besoins énergétiques

  • prise de rendez-vous

  • participation aux négociations commerciales

  • suivi des opportunités dans le CRM

  • closing

    Tu découvriras un marché en pleine croissance : celui des contrats d’achat d’électricité renouvelable produite localement.

2. Accompagner les industriels vers l’autoconsommation

Tu identifieras des sites industriels pouvant produire leur propre électricité.

• Tu apprendras à :

  • détecter les sites à fort potentiel

  • qualifier les besoins énergétiques

  • échanger avec les directions industrielles

  • préparer les offres commerciales

  • accompagner les commerciaux seniors jusqu’à la signature.

Ce que tu vas apprendre en nous rejoignant

Cette alternance est pensée pour découvrir :

• La vente B2B complexe : de la prospection jusqu’au closing, en passant par la qualification, la négociation et le suivi des opportunités.

• Le développement commercial : utilisation d’un CRM, stratégie de prospection, construction d’un pipeline et pilotage de l’activité.

• Le fonctionnement d’une startup en forte croissance : autonomie, responsabilité et impact

• La transition énergétique des entreprises : comment les entreprises arbitrent entre coût de l’énergie, décarbonation et compétitivité.

Tu as de l’appétence pour la vente BtoB, sur un marché émergent ou tout est à construire.Tu aimes pitcher, négocier, ouvrir des portes -tout en sachant passer le relais au bon momentTu n’as pas peur de décrocher ton téléphone, et tu prends plaisir à convaincreTu veux rejoindre une aventure entrepreneuriale avec impactTu as une première expérience en vente BtoBTu as compris que la rigueur est indispensable à la performance Sales