ALTERNANCE – ASSISTANT(E) BUSINESS DEVELOPMENT & PARTENARIATS B TO B

APF; Paris; Sur place; EUR 12 000 - 18 000; Plein temps

Résumé du poste

APF France handicap propose une alternance en Assistant(e) Business Development & Partenariats B to B à Paris 13e. Vous rejoindrez la Direction du Développement et de l’Offre B to B et collaborerez avec le Responsable de la Force Commerciale Nationale pour développer l’activité commerciale du réseau APF Entreprises.

Votre mission est d’identifier des opportunités, prospecter, développer des partenariats et suivre les opportunités avec une approche opérationnelle et stratégique.

Qualifications

• Curieux(se) et aimez comprendre comment fonctionne un marché.
• Bonne capacité d’analyse et de synthèse.
• Goût pour la prospection et la négociation.
• Aisance à l’oral et à l’écrit.

Responsabilités

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et secteurs à potentiel.
• Constituer et qualifier des fichiers de prospects et suivre les opportunités.
• Développer des partenariats et assurer le suivi des échanges.
• Participer au pilotage de la performance commerciale et au reporting.
• Contribuer à des projets d’amélioration et d’outils commerciaux.

Connaissances

Business Development

Prospection

Négociation

Gestion de projet

Partenariats

Analyse de marché

CRM

Reporting commercial

Formation

Bac+3 à Bac+5 en commerce ou équivalent

Outils

Excel

PowerPoint

CRM

Description du poste

Rejoignez APF France handicap et participez au développement de notre activité B to B !

Vous souhaitez rejoindre une organisation qui conjugue développement commercial, impact social et innovation ?

Vous aimez identifier des opportunités, développer des relations avec des entreprises et transformer des contacts en véritables partenariats ?

Alors cette alternance peut vous intéresser !

Au sein de la Direction du Développement et de l’Offre B to B d’APF France handicap, vous travaillerez directement aux côtés du Responsable de la Force Commerciale Nationale et contribuerez au développement de l’activité commerciale du réseau APF Entreprises.

Votre objectif : nous aider à développer de nouveaux marchés, de nouveaux clients et de nouveaux partenariats !

Vous serez un véritable acteur du développement commercial B to B.

Votre rôle sera à la fois opérationnel et stratégique : vous participerez à l’identification de nouvelles opportunités, à la prospection de prospects, au développement de partenariats et au suivi de la performance commerciale.

Vous aurez notamment pour missions de :

Identifier de nouvelles opportunités commerciales

• Rechercher et identifier des entreprises susceptibles d’être intéressées par les offres et savoir-faire d’APF Entreprises
• Identifier de nouveaux secteurs d’activité et marchés à potentiel
• Constituer et qualifier des fichiers de prospects
• Effectuer une veille sur les entreprises, secteurs et tendances de marché
• Identifier les appels d’offres et opportunités commerciales pertinentes

Développer de nouveaux partenariats

• Identifier des partenaires commerciaux et institutionnels potentiels
• Participer aux prises de contact et aux actions de prospection
• Préparer les rendez-vous et contribuer aux présentations commerciales
• Assurer le suivi des échanges et des opportunités identifiées
• Participer à la construction et au développement de relations durables avec nos partenaires

Contribuer à la prospection commerciale

• Participer aux campagnes de prospection téléphonique et digitale
• Qualifier les prospects et identifier leurs besoins
• Prendre des rendez-vous pour les équipes commerciales
• Assurer les relances et le suivi des opportunités
• Participer à la préparation des argumentaires et supports commerciaux

Participer au pilotage de la performance commerciale

• Mettre à jour les outils de suivi et le CRM
• Construire et alimenter des tableaux de bord commerciaux
• Suivre les indicateurs de prospection et de développement
• Analyser les résultats et identifier des pistes d'amélioration
• Préparer des reportings réguliers pour le Responsable de la Force Commerciale Nationale

Être force de proposition

Nous souhaitons vous donner la possibilité de proposer vos idées.

Vous pourrez notamment contribuer à :

• Identifier de nouveaux canaux d'acquisition
• Développer de nouveaux outils commerciaux
• Contribuer à des projets de développement commercial à l'échelle nationale…

Cette alternance vous permettra de découvrir toutes les facettes du Business Development B to B au sein d'un réseau national.

Vous serez directement accompagné(e) par le Responsable de la Force Commerciale Nationale et travaillerez en interaction avec les équipes commerciales nationales et locales ainsi qu'avec les différents établissements du réseau.

Vous aurez l'occasion de développer vos compétences en :

Business Development • Prospection • Négociation • Gestion de projet • Partenariats • Analyse de marché • CRM • Reporting commercial

Mais surtout, vous découvrirez comment le développement économique peut contribuer à créer des opportunités professionnelles pour les personnes en situation de handicap.

Vous préparez un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 en école de commerce, développement commercial / Business Development, marketing, management commercial, gestion de projet ou formation universitaire équivalente

Curieux(se) et aimez comprendre comment fonctionne un marché

À l’aise pour aller vers les autres et créer du contact

Organisé(e) et rigoureux(se)

À l’aise avec les chiffres et l'analyse

À l’aise à l'oral comme à l'écrit

Autonome tout en appréciant le travail en équipe

À l’aise avec Excel, PowerPoint et les outils digitaux

Motivé(e) par les challenges commerciaux

Et surtout, vous aimez prendre des initiatives et proposer des idées !

Une première expérience en prospection commerciale, Business Development ou développement de partenariats est un plus, mais nous recherchons avant tout un potentiel et une personnalité.

Rejoindre APF France handicap, c'est mettre vos compétences commerciales au service d'un projet qui dépasse les seuls enjeux économiques.

À travers APF Entreprises, vous contribuerez au développement d'activités économiques permettant de favoriser l'emploi et l'inclusion professionnelle des personnes en situation de handicap.

Vous pourrez ainsi développer vos compétences commerciales tout en donnant du sens à votre parcours professionnel.

Intitulé : Assistant(e) Business Development & Partenariats B to B

Type de contrat : Contrat d'apprentissage

Niveau : Bac+3 à Bac+5

Lieu : Paris 13ème

Rémunération : Selon barème légal

Déplacements : Ponctuels selon les besoins

Vous avez envie de développer, prospecter, convaincre, créer des partenariats et contribuer à un projet à fort impact social ?

Rejoignez-nous et participez au développement de l'offre B to B d'APF Entreprises !