AI-Powered Industrial Transformation Sales Leader

Accenture PLC; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Accenture, leader mondial de la transformation, recherche un Senior Sales Manager – Industry F/H pour piloter le développement commercial et les offres industrielles intégrant l’IA. Vous gérerez le cycle de qualification à signature, en vous appuyant sur une connaissance approfondie du secteur et des capacités Accenture.

Vous travaillerez dans un cadre hybride, coordonnerez des équipes et contribuerez à des deals majeurs tout en assurant la croissance rentable des comptes client.

Qualifications

• Formation supérieure de premier plan en management ou stratégie (grande école de commerce), idéalement complétée par un MBA.
• Au moins 10 ans d'expérience Sales dans le secteur industriel.
• Excellentes compétences en communication (écrite et orale).
• Solides capacités d’organisation, de gestion multitâche, de gestion du temps et d’analyse.
• Expérience au sein d’une grande entreprise structurée en organisation matricielle.
• Bonnes connaissances de vente de services IT en environnement industriel.
• Excellentes compétences en négociation, influence, médiation et gestion des conflits.
• Solide sens des affaires et bonne connaissance des enjeux du secteur.
• Forte énergie, sens de la décision et capacité à évoluer efficacement dans des environnements clients exigeants.
• Capacité à accompagner une solution complexe, résoudre des problèmes et prendre des décisions dans l’intérêt du client et de l’entreprise.
• Niveau d'anglais et de français courant.

Responsabilités

• Accompagner les opportunités depuis la phase de qualification jusqu’à la signature.
• Concevoir des solutions innovantes, des propositions de valeur différenciantes et des montages d’offres.
• Comprendre profondément le secteur d’activité et les tendances du marché de votre client.
• Contribuer ou piloter les efforts d’origination lorsque nécessaire.
• Fournir des solutions à des problématiques technologiques complexes.
• Collaborer avec les équipes dirigeantes du client et d’Accenture pour définir les stratégies de conquête et les plans de communication client.
• Influencer et prendre des décisions clés en définissant objectifs et approches.
• Travailler au sein de grandes équipes et piloter certaines activités commerciales.
• Concevoir, vendre et clôturer des deals importants, mono-offre ou multi-services.
• Conclure des opportunités de vente profitables en menant le cycle complet de qualification à signature.

Connaissances

Communication

Ventes industrielles

Négociation

Gestion des conflits

Gestion du temps

Organisation

Influence

Anglais courant

Formation

Formation supérieure en management/stratégie + MBA

Description du poste

Accenture, leader mondial de la transformation, recherche un Senior Sales Manager – Industry F/H pour piloter le développement commercial et les offres industrielles intégrant l’IA. Vous gérerez le cycle de qualification à signature, en vous appuyant sur une connaissance approfondie du secteur et des capacités Accenture.

Vous travaillerez dans un cadre hybride, coordonnerez des équipes et contribuerez à des deals majeurs tout en assurant la croissance rentable des comptes client.