AI-Modernisation - Sales AI Lead - CDI Paris - Theodo

Theodo; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Actionnariat salarié

Prime d’intéressement

Budget matériel

5 semaines + 8 à 12 RTT/an

Mutuelle prise en charge à 50%

Carte ticket-restaurants Swile

Aides en crèche

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Business Developer pour développer de nouveaux clients dans le secteur de l'IA. Vous serez chargé de créer et de maintenir des relations clés avec les clients, de gérer des cycles de vente complexes et d'assurer la satisfaction client. Le candidat idéal a un diplôme d'une grande école, 3 à 8 ans d'expérience en vente, et une curiosité pour la technologie. Une méthodologie Lean et des formations sont proposées pour votre développement.

Qualifications

• 3 à 8 ans d'expérience en vente, le conseil est un plus.
• Compréhension solide des usages de l'IA.
• Maîtrise des techniques de gestion de compte.

Responsabilités

• Développer et garantir l'alignement avec les clients.
• Identifier et qualifier des opportunités de vente.
• Assurer une relation de confiance avec les clients.
• Suivre les projets avec toute l'équipe.
• Rédiger des propositions commerciales claires.

Connaissances

Vente

Gestion de compte

Relationnel

Curiosité pour l'IA

Leadership

Formation

Diplôme d’une grande école d’ingénieur ou de commerce

Description du poste

Overview

L’histoire du groupe Theodo et son succès

Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux — tels que la plateforme TF1+, l’application LCL Pro ou l’application France Identité Numérique — en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.

L’ambition du Groupe est de se positionner comme le leader de l’IA appliquée au développement logiciel, c’est pourquoi nous avons lancé la practice AI Modernisation.

Au sein de cette practice, nous accompagnons nos clients dans la modernisation de leurs systèmes legacy. Grâce à une IA maîtrisée et une méthode éprouvée, nous allons 3 fois plus vite sur le delivery de ces projets critiques.

La practice accompagne principalement des scale-ups comme Qonto ou Doctolib et des grands groupes comme Carrefour, Pernod Ricard, Les Mousquetaires, Urgo, Cdiscount ou Edenred.

Ton équipe: l’équipe de la practice AI Modernisation et les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos...

Responsabilités

• Tu es responsable d’aller chercher des nouveaux clients, de les développer, et de garantir l’alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée. Tu veilles également à créer les conditions propices à la réussite des équipes sur leurs projets. Tu participes ensuite à la structuration de l’équipe sales AI Mod.
• Développement commercial: identifier, qualifier et développer des opportunités focalisées sur des modernisations de systèmes de legacy; construire et maintenir un pipeline solide et forecasté; mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, DSI principalement, métiers); aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events et autres leviers de prospection.
• Account Management & Relation Client: être l’interlocuteur privilégié de tes clients, construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés; identifier les enjeux structurants chez tes clients afin de proposer des solutions adaptées; gérer les documents administratifs liés aux ventes et assurer le paiement des factures dans les délais prévus.
• Suivi des projets avec la Client Service Team: assurer la complète satisfaction de ses clients et la mise en place des plans d’actions lorsqu’il y a des écarts; assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet et en suivre l’avancement; s’assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets.
• Propositions commerciales & Appels d’offres: rédiger des propositions claires et impactantes; démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use case et expertises; piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing).
• Veille & Expertise: suivre les tendances IA; identifier les signaux faibles et les axes d’innovation créateurs d’opportunités.
• Participation à la structuration de l’équipe sales AI Mod: aider à la création du sales material AI Mod; mise en place et amélioration des process en lien avec le Head of Sales; développements d’enablers et outils pour améliorer les différentes étapes du flux de vente.

Profil recherché

• Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou de commerce
• Tu as 3 à 8 ans d’experience en vente, dans le conseil serait un plus
• Tu as une compréhension solide des usages IA
• Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte
• Tu as une forte curiosité pour l’IA, la tech et le fonctionnement des produits digitaux
• Tu as un excellent relationnel
• Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
• Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
• Tu es proactif et tu as envie de progresser vite

Processus de recrutement

• Call rapide de prise de contact
• Entretien initial avec un recruteur
• Entretien technique avec le Head of Sales
• Entretien technique avec un Solution Architect
• Entretien avec un dirigeant

Nous sommes convaincus que c’est difficile de progresser seul. En tant que Business Developper, tu travailleras au contact des partenaires de Theodo qui t’aideront dans l’élaboration et le closing de tes ventes.

De manière générale, nous avons développé un esprit d’équipe fort pour s’entraider, et des moyens concrets pour t’accompagner au mieux :

Formation et développement: la Theodo Academy dispense des formations de 30 minutes (dojos) sur des sujets variés : la tech, le produit, la gestion de projet, le management…

Méthodologie: une méthodologie Lean Management pour identifier rapidement les problèmes et tirer l’amélioration continue.

Développement de carrière: chaque Theodoer est accompagné par un coach interne avec des séances de coaching hebdomadaires.

Environnement et avantages

💼 Rejoindre un groupe de 700 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités

🎯 Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo

🎉 Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel

Le package:

Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe

Prime d’intéressement indexée sur la performance de l’entreprise

Budget matériel pour t’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…)

5 semaines + 8 à 12 RTT/an

Mutuelle prise en charge à 50%

Carte ticket-restaurants Swile

Aides et places en crèche réservées