Account Manager - Travel- Moyen Courrier H/F/X

Veepee; Saint-Denis; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Prime variable

Télétravail possible jusqu'à 2 jours/s

Restauration d'entreprise et frigos

Chèques CESU et chèques vacances

Accès à une salle de sport

Résumé du poste

Veepee, leader du e-commerce, recherche un Responsable Grands Comptes pour développer un portefeuille de marques partenaires dans le Travel et organiser des ventes événementielles sur un bouquet de destinations Moyen Courrier.

Vous négocierez les conditions commerciales, gérerez les partenariats et assurerez le plan annuel des comptes avec un fort focus sur la performance (chiffre d’affaires, marge, stock). Anglais souhaité et maîtrise d’Excel/CRM.

Qualifications

• Expérience minimale de 5 ans en Achat/Grands Comptes dans Voyage/Loisirs/Tourisme.
• Excellente relationnel et capacité à négocier et prospecter.
• Anglais opérationnel et maîtrise d'Excel/CRM.
• Autonomie et sens de l'organisation.

Responsabilités

• Développer et optimiser le portefeuille de marques partenaires sur un bouquet de destinations Moyen Courrier.
• Organiser les ventes événementielles et assurer leur réussite.
• Définir et négocier les conditions commerciales et contrats.
• Planifier annuellement les comptes et prospects et suivre les performances.
• Négocier l'offre commerciale tout en respectant les exigences internes.
• Animer les relations avec les Marques partenaires et prospects.

Connaissances

Négociation

Prospection commerciale

Relation client

Anglais

Organisation

Esprit d'équipe

Formation

Formation supérieure

Outils

Excel

CRM

Planning

Back Office

Description du poste

Pionnier des ventes événementielles en ligne depuis 2001 et acteur incontournable du e-commerce en Europe, Veepee collabore avec plus de 7 000 marques pour proposer des produits à forte décote, disponibles sur une durée limitée. Présent dans de nombreux univers parmi lesquels la mode, la maison, le vin, le voyage, ou encore la beauté ... Veepee a réalisé en 2024 un chiffre d’affaires de 3,3 milliards d’euros TTC et compte 5 000 collaborateurs répartis dans 10 pays.

DESCRIPTION DU POSTE

• Au sein de la Business Unit Travel, et sous la responsabilité du Responsable d’équipe commerciale Moyen Courrier,
• le/la responsable Grands Comptes a pour mission principale de développer un portefeuille de Marques partenaires sur l’ensemble d’un bouquet de destinations.
• Il/elle a la responsabilité d'organiser les ventes événementielles sur nos sites.
• Interlocuteur privilégié des Marques partenaires, le/la Responsable Grands Comptes garantit la qualité de la relation commerciale ainsi que la bonne réalisation ainsi que l’optimisation des objectifs de performance (chiffre d’affaires, marge, discount…) qui lui sont attribués.

Missions

• Développement commercial et optimisation d’un portefeuille de marques partenaires:
• Prospecter et commercialiser le service veepee voyage auprès des chaînes hôtelières, des Tours opérateurs, des compagnies aériennes en proposant des ventes événementielles et du catalogue sur un bouquet de destinations Moyen Courrier.
• Assurer la présentation de notre proposition de valeur auprès des Marques partenaires afin de proposer les services les plus adaptés aux besoins (Flash Sales, Catalogue)
• Définir et négocier l'ensemble des conditions commerciales, juridiques spécifiques à la production des ventes.
• Développer et fidéliser un portefeuille de marques stratégiques en toute autonomie, afin d’optimiser la performance et maximiser revenus et profitabilité
• Garantir une relation fournisseur qualitative, stable et pérenne
• Négocier l’offre commerciale dans le respect de nos exigences internes (mix produits, marge, discount, notoriété, qualité et quantité du stock, contrat)
• Planification et réalisation des plans:
• Mettre en place une projection stratégique sur les comptes (préparation de workshops avec les marques, business plan, coordination dans le cadre de construction de plans de développement business)
• Assurer une planification annuelle des comptes et des prospects et leur suivi
• Analyser et partager les performances des ventes en interne et avec les marques partenaires et identifier des axes d’amélioration des performances à mettre en place sur les ventes évènements suivants
• Expertise Secteur:
• Connaître parfaitement son marché (nouveaux acteurs, tendances produits et méthodes de travail)
• Participer aux salons professionnels et évènements du périmètre confié.
• Mettre en place une veille concurrentielle afin de comprendre la stratégie du partenaire et ajuster les propositions Veepee
• Périmètre destinations et lignes de produits : les destinations à moins de 5 heures de vol (Egypte, Maroc, Tunisie, Europe etc..).
• Comptes stratégiques (exemples) : Travel Evasion, FTI, O Voyages, Promosejours…

PRÉ REQUIS

• De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience professionnelle confirmée d'au moins 5 ans en tant qu'Acheteur/ Responsable Grands Comptes dans le secteur du Voyage/Loisirs/Tourisme. Idéalement vous avez une expérience dans les secteurs : vente flash, distribution, tour operating
• Vous disposez d'un excellent relationnel, vous aimez négocier et prospecter de nouveaux clients.
• Vous êtes passionné(e), curieux, orienté(e) résultats mais également clients et marques, vous savez être innovant(e) et créatif(ve) dans votre approche commerciale.
• Vous avez une bonne capacité d'écoute et vous aimez travailler en équipe.
• Votre capacité d’organisation, d'adaptation, votre dynamisme et votre goût pour le challenge vous aideront à vous épanouir au sein de notre équipe ambitieuse !
• Un bon niveau d’Excel ainsi qu'une aisance sur les outils CRM/Planning/Back Office .
• Vous avez un bon niveau d'anglais

AVANTAGES

• Prime variable
• Participation & intéressement
• Télétravail possible jusqu'à 2 jours/semaine
• Plate-forme d'apprentissage des langues en ligne
• CSE et ses nombreux avantages
• Chèques CESU et chèques vacances
• Accès à une restauration d'entreprise et des frigos connectés (Foodles, Foodchéri)
• Accès à la Salle de sport
• A proximité du RER B/D et Métro 13/14

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

Tous nos postes sont ouverts aux personnes reconnues en situation de handicap.

Nous sommes convaincus que c'est à vous de définir votre façon de travailler, de vous développer et de progresser. Chez Veepee, nous vous garantissons que vous pouvez tout simplement être vous-même ! Au service de la diversité et de l'inclusion, Veepee s'engage à examiner toutes les candidatures reçues sur une base égalitaire.

ENTREPRISE

Pour plus d’informations à propos de notre éco système : https://careers.veepee.com/en/home-page-en/

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