Account Manager - Travel- Moyen Courrier H/F/X

Veepee; Saint-Denis; Hybride; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 2 jours/semaine

Formation en langues en ligne

Restaurant d'entreprise et avantages C

Chèques CESU et chèques vacances

CSE et avantages sociaux

Accès à la salle de sport

Résumé du poste

Veepee recherche un Responsable Grands Comptes pour développer un portefeuille de marques partenaires et optimiser les ventes événementielles sur un bouquet de destinations Moyen Courrier.

Vous assurez la présentation de la valeur, négociez les conditions et gérez le relationnel avec les partenaires, avec une forte orientation résultats et leadership commercial.

Qualifications

• Expérience confirmée d'au moins 5 ans en Acheteur/Responsable Grands Comptes dans le secteur Voyage/Loisirs/Tourisme.
• Idéalement expérience dans les secteurs vente flash, distribution ou tour operating.
• Excellent relationnel, compétences en négociation et prospection de nouveaux clients.
• Bon niveau d’anglais et maîtrise des outils CRM/Planning/Back Office.

Responsabilités

• Développer et optimiser un portefeuille de marques partenaires et proposer des services adaptés (Flash Sales, Catalogue).
• Organiser les ventes événementielles sur nos sites et assurer le suivi des performances (CA, marge, discount).
• Négocier l’ensemble des conditions commerciales et contractuelles avec les partenaires.
• Assurer une relation fournisseur qualitative et pérenne et piloter les plans de développement business.

Connaissances

Négociation

Prospection

Relation client

Anglais courant

Formation

Formation supérieure

Outils

Excel

CRM

Description du poste

Pionnier des ventes événementielles en ligne depuis 2001 et acteur incontournable du e-commerce en Europe, Veepee collabore avec plus de 7 000 marques pour proposer des produits à forte décote, disponibles sur une durée limitée. Présent dans de nombreux univers parmi lesquels la mode, la maison, le vin, le voyage, ou encore la beauté ... Veepee a réalisé en 2024 un chiffre d’affaires de 3,3 milliards d’euros TTC et compte 5 000 collaborateurs répartis dans 10 pays.

• Au sein de la Business Unit Travel, et sous la responsabilité du Responsable d’équipe commerciale Moyen Courrier,
• le/la responsable Grands Comptes a pour mission principale de développer un portefeuille de Marques partenaires sur l’ensemble d’un bouquet de destinations.
• Il/elle a la responsabilité d'organiser les ventes événementielles sur nos sites.
• Interlocuteur privilégié des Marques partenaires, le/la Responsable Grands Comptes garantit la qualité de la relation commerciale ainsi que la bonne réalisation ainsi que l’optimisation des objectifs de performance (chiffre d’affaires, marge, discount…) qui lui sont attribués.
• Développement commercial et optimisation d’un portefeuille de marques partenaires:
• Prospecter et commercialiser le service veepee voyage auprès des chaînes hôtelières, des Tours opérateurs, des compagnies aériennes en proposant des ventes événementielles et du catalogue sur un bouquet de destinations Moyen Courrier.
• Assurer la présentation de notre proposition de valeur auprès des Marques partenaires afin de proposer les services les plus adaptés aux besoins (Flash Sales, Catalogue)
• Définir et négocier l'ensemble des conditions commerciales, juridiques spécifiques à la production des ventes.
• Développer et fidéliser un portefeuille de marques stratégiques en toute autonomie, afin d’optimiser la performance et maximiser revenus et profitabilité
• Garantir une relation fournisseur qualitative, stable et pérenne
• Négocier l’offre commerciale dans le respect de nos exigences internes (mix produits, marge, discount, notoriété, qualité et quantité du stock, contrat)
• Planification et réalisation des plans:
• Mettre en place une projection stratégique sur les comptes (préparation de workshops avec les marques, business plan, coordination dans le cadre de construction de plans de développement business)
• Assurer une planification annuelle des comptes et des prospects et leur suivi
• Analyser et partager les performances des ventes en interne et avec les marques partenaires et identifier des axes d’amélioration des performances à mettre en place sur les ventes évènements suivants
• Expertise Secteur:
• Connaître parfaitement son marché (nouveaux acteurs, tendances produits et méthodes de travail)
• Participer aux salons professionnels et évènements du périmètre confié.
• Mettre en place une veille concurrentielle afin de comprendre la stratégie du partenaire et ajuster les propositions Veepee
• Périmètre destinations et lignes de produits : les destinations à moins de 5 heures de vol (Egypte, Maroc, Tunisie, Europe etc..).
• Comptes stratégiques (exemples) : Travel Evasion, FTI, O Voyages, Promosejours…
• De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience professionnelle confirmée d'au moins 5 ans en tant qu'Acheteur/ Responsable Grands Comptes dans le secteur du Voyage/Loisirs/Tourisme
• Idéalement vous avez une expérience dans les secteurs : vente flash, distribution, tour operating
• Vous disposez d'un excellent relationnel, vous aimez négocier et prospecter de nouveaux clients.
• Vous êtes passionné(e), curieux, orienté(e) résultats mais également clients et marques, vous savez être innovant(e) et créatif(ve) dans votre approche commerciale.
• Vous avez une bonne capacité d'écoute et vous aimez travailler en équipe.
• Votre capacité d’organisation, d'adaptation, votre dynamisme et votre goût pour le challenge vous aideront à vous épanouir au sein de notre équipe ambitieuse !
• Un bon niveau d’Excel ainsi qu'une aisance sur les outils CRM/Planning/Back Office .
• Vous avez un bon niveau d'anglais
• Prime variable
• Participation & intéressement
• Télétravail possible jusqu'à 2 jours/semaine
• Plate-forme d'apprentissage des langues en ligne
• CSE et ses nombreux avantages
• Chèques CESU et chèques vacances
• Accès à une restauration d'entreprise et des frigos connectés (Foodles, Foodchéri)
• Accès à la Salle de sport
• A proximité du RER B/D et Métro 13/14

The Veepee Group processes your data collected as part of the management of your recruitment in order to manage your application file for the position for which you have applied. To find out more about our personal data protection policy, we invite you to consult it on our career site.